En henvendelse
Alt, der kommer ind via formularer, telefon og mail. Her blander sig jobansøgninger, sælgere, studerende og enkelte reelle købere. Uden sortering får sælgeren det hele i hovedet.
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Horsens, der skåner sælgerens kalender
Til fabrikker, værksteder og underleverandører i Horsens og oplandet, hvor salget ofte hviler på ejeren eller en enkelt teknisk sælger. Siden forklarer, hvordan en dansktalende specialist i leadgenerering sorterer henvendelser, før de lander i indbakken, så den knappe sælgertid går til de emner, der faktisk kan blive til en ordre.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- I mange industrivirksomheder er det ikke mangel på henvendelser, der stopper salget, men at ingen har tid til at ringe tilbage til de rigtige i tide.
- Et godt system deler emnerne i to spor. Folk med en tegning og en deadline går direkte til salg, resten bliver fulgt op med indhold, indtil de er klar.
- Hvert overdraget emne kommer med et kort notat om, hvad personen har læst, spurgt om og hentet, så sælgeren ikke starter samtalen fra bunden.
- Hvilken specialist der passer til jeres produktion og salgsform, vurderer en senior projektleder med 15+ års erfaring, før noget arbejde går i gang.
Godt at vide
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Horsens starter med sælgerens tid
Spørg en direktør på en mellemstor fabrik i Horsens, hvem der tager sig af nye kunder, og svaret er tit en person, der også står for tilbudsberegning, reklamationer og måske et par leverandørmøder om ugen. Den person har ikke brug for flere uafklarede mails. Vedkommende har brug for at vide, hvilke tre henvendelser der er værd at ringe op i dag.
Derfor begynder arbejdet her et andet sted end i de fleste vejledninger om leads. Spørgsmålet er ikke, hvordan I får flest mulige navne i en liste, men hvordan I får en strøm af emner, som er sorteret, beskrevet og klar til at blive taget over af salg. Volumen kommer i anden række. Først skal filteret virke.
Horsens ligger midt i et bælte af industri langs E45 mellem Aarhus og Vejle, og mange virksomheder i byen sælger til kunder langt uden for kommunen. Det gør den lokale vinkel mindre vigtig end den tekniske. En indkøber i Fredericia eller Hamborg er ligeglad med, hvor fabrikken ligger, så længe den kan levere den rette kvalitet.
Side om side
Henvendelse, emne og salgsklar kontakt er ikke det samme
Et emne
En person fra en relevant virksomhed, som har vist interesse, fx ved at hente et datablad eller læse om en bestemt bearbejdning. Vedkommende køber ikke nødvendigvis i år, men passer til jeres kundeprofil.
En salgsklar kontakt
Et emne, der har sendt en tegning, spurgt om leveringstid eller bedt om en pris. Her skal sælgeren ringe hurtigt, og notatet om personens forløb skal ligge klar, før telefonen tages.
Hvem der ejer hvad
Specialisten står for at skaffe og modne emnerne. Jeres salg overtager, når kontakten er salgsklar. Grænsen bliver skrevet ned, så der ikke opstår tvivl om, hvem der følger op.
Hvem det er til
Hvilke fabrikker i Horsens Kommune får mest ud af et filter
Underleverandøren med én sælger
Tænk på et maskinværksted uden for Brædstrup, hvor ejeren selv laver tilbud om aftenen. Her giver det mening at holde emnerne tilbage, til de har sendt en tegning, og lade resten modne via korte faglige mails.
Producenten af eget produkt
En virksomhed, der laver sit eget sortiment, fx udstyr til landbrug eller fødevareindustri, har typisk en lang beslutningsproces hos kunden. Her handler leadgenerering om at være med i overvejelserne, mens kunden stadig samler viden.
Fabrikken med ledig kapacitet
Forestil dig en fabrik i Hatting, der har investeret i en ny linje og mangler ordrer til at fylde den. Specialisten kan rette kampagner og indhold mod netop den proces og hurtigt melde tilbage, om der er interesse at hente.
Virksomheden, der vil væk fra messerne
Lad os sige, at salget i årevis har levet af stande på industrimesser og gamle relationer. Et digitalt flow kan supplere messerne, så de kontakter, I møder dér, også bliver fulgt op, når messen er slut.
Detaljerne
Sådan bliver emnerne skaffet, modnet og sorteret
Leadgenerering i industrien er sjældent én kanal. Det er en kæde af små dele, der hver har en opgave, og som specialisten holder øje med uge for uge.
Et stykke indhold, der er værd at hente
En teknisk guide om materialevalg, en tjekliste til at forberede en tegning eller et overblik over tolerancer i jeres maskinpark. Indholdet skal være nyttigt for en konstruktør, også hvis han aldrig bliver kunde. Til gengæld giver han sin e-mail og sin virksomhed for at få det.
Trafik fra de rette steder
Folk skal finde indholdet. Det sker typisk via LinkedIn, hvor I kan ramme bestemte jobtitler og brancher, via Google, når nogen søger på en proces, og via jeres egne nyhedsbreve til eksisterende kontakter. Specialisten vælger kanalerne ud fra, hvem jeres købere er.
Opfølgning med samtykke
Emner, der ikke er klar til at købe, får en kort serie mails med faglig viden. Markedsføringsloven kræver samtykke, før I sender markedsføring på mail, og specialisten sætter formularerne op, så samtykket bliver givet og gemt korrekt.
Point og overdragelse
Hver handling giver et signal. Et besøg på siden om pulverlakering vejer mindre end en uploadet tegning. Når et emne passerer den grænse, I er blevet enige om, får sælgeren besked med et notat om forløbet.
Trin for trin
Fra første analyse til et kørende leadflow
Trin 1
En gratis analyse af jeres nuværende emner
Fortæl os i formularen, hvordan I får nye kunder i dag, og hvilke ordrer I gerne vil have flere af. Inden for 24 timer modtager du en PDF med et overblik over jeres synlighed, de veje emner kommer ind ad, og hvor de forsvinder igen.
Trin 2
En samtale med projektlederen på engelsk
Over telefon eller Google Meet gennemgår I analysen med projektlederen og bliver enige om, hvad et salgsklart emne betyder hos jer. Selve samtalen foregår på engelsk, mens opsummering og videre korrespondance kommer på dansk.
Trin 3
En specialist med blik for B2B-salg
Projektlederen matcher jer med en dansktalende markedsfører, der har bygget leadflows til virksomheder med tekniske produkter og lange beslutningsforløb. I møder specialisten på video og beslutter derefter, om I vil gå i gang.
Trin 4
Opbygning i etaper og en rapport hver måned
Indhold og formularer kommer først, så trafikken og til sidst pointmodellen og overdragelsen til salg. Hver etape bliver godkendt af jer, og hver måned får I en rapport på dansk om emner, kvalitet og næste skridt.
Tjekliste
Det skal sælgeren og ledelsen være enige om fra start
Et leadflow går i stå, når marketing og salg taler forbi hinanden. Disse punkter bliver afklaret, inden den første kampagne går i luften.
Tjekliste
- Hvilke kunder og ordrestørrelser I helst vil have flere af
- Hvad der skal ske, før et emne bliver sendt videre til salg
- Hvem der ringer tilbage, og hvor hurtigt det skal ske
- Hvor emnerne bliver registreret, fx i jeres CRM eller et regneark
- Hvilke oplysninger der må stå i formularerne, og hvordan samtykke gemmes
- Hvem der kan svare specialisten på tekniske spørgsmål om produktionen
Et nærmere kig
Et fjernteam, der arbejder tæt med jeres salg i Horsens
Hverken ved fjorden eller i industrikvartererne finder du et skilt med vores navn, for vi har ingen fysisk base nogen steder. Alt foregår online, og et møde med os er et videokald. Det fungerer godt for leadgenerering, fordi det meste af arbejdet alligevel sker i jeres systemer, i jeres annoncekonti og i det CRM, som jeres sælger bruger hver dag. Specialisten får adgang i virksomhedens navn, så alt bliver hos jer.
Selve metoden er beskrevet på siden om leadgenerering. Om udfordringerne i industrien generelt kan du læse på siden om produktionsvirksomheder. Sælger I også til kunder i Skanderborg, Silkeborg eller resten af regionen, finder du flere byer under Region Midtjylland.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Horsens?
Nej. Hele teamet er spredt og arbejder hjemmefra over nettet, så der er ingen dør at banke på i Horsens. Når I skal mødes med projektlederen eller specialisten, sker det på skærmen. Det meste af selve arbejdet sker i jeres egne systemer, så det kræver ikke, at nogen sidder i samme bygning.
02Hvilket sprog foregår samarbejdet på?
Når I ringer eller mødes med projektlederen, tales der engelsk, hvilket de fleste eksportfabrikker kender fra hverdagen. Det skrevne holdes på dansk, lige fra PDF-analysen til hver månedsrapport. Den markedsfører, der passer jeres leadflow, har dansk som arbejdssprog, så guider og opfølgningsmails til kunderne lyder, som de skal.
03Vi får allerede mange henvendelser. Hvorfor skulle vi bruge leadgenerering?
Mange henvendelser er ikke det samme som mange gode. Hvis jeres sælger bruger timer på at sortere jobansøgninger og uafklarede forespørgsler, kan specialisten sætte et filter op, så det kun er de salgsklare emner, der når frem med det samme. Resten bliver fulgt op automatisk, indtil de er klar.
04Hvor lang tid går der, før de første emner kommer ind?
Det afhænger af, hvor meget der allerede findes. Har I en hjemmeside med tekniske sider og en liste over kontakter, kan de første emner komme inden for få uger. Skal indholdet laves fra bunden, tager det længere tid. I industrien er de første ordrer ofte et spørgsmål om måneder, fordi kundernes beslutninger tager tid.
05Kan specialisten arbejde i det CRM, vi bruger i forvejen?
Ja, som regel. Specialisten tilpasser sig jeres system frem for at indføre et nyt. Bruger I et simpelt regneark i dag, kan det være et fint sted at starte, og så kan I senere tage stilling til, om der er brug for mere. Det vigtigste er, at salg og marketing kigger på de samme emner.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Horsens
- SEO-bureau i Horsens
- Webbureau i Horsens, der laver hjemmesider til de kunder
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Hørsholm
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Hvidovre
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i København
- Leadgenerering
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Midtjylland
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet