Til industrivirksomheder i Taastrup, Hedehusene og resten af kommunen, der kommer hjem fra en fagmesse med en bunke visitkort og en travl kalender. Siden forklarer, hvordan leadgenerering kan tage over, hvor standen slap, og hvordan en specialist bygger et forløb, der fører samtalerne videre, indtil indkøberen er klar.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Forestil dig en producent af stålkomponenter i et erhvervsområde ved Hedehusene, der har stået på en fagmesse i tre dage. Sælgerne har talt med indkøbere, konstruktører og et par grossister. Der ligger en bunke visitkort på skrivebordet, og en liste i et regneark. Mandag morgen venter de faste kunder og de ordrer, der skal ud af huset. Visitkortene bliver liggende, og efter nogle uger kan ingen huske, hvem der var interesseret i hvad.
Netop det hul er, hvad leadgenerering lukker for en fabrik. Ikke ved at skaffe flere navne, men ved at sørge for, at de navne, I allerede har fået, bliver fulgt op med noget relevant, og at nye kontakter fra hjemmesiden og LinkedIn kommer ind i det samme forløb. Når en indkøber vender tilbage, kan salget se det og ringe på det rigtige tidspunkt.
Trin for trin
Trin 1
Du sender os jeres hjemmeside og et par linjer om, hvordan I får nye kunder i dag. Inden for 24 timer har du en PDF, der viser, hvor kontakterne forsvinder, og hvilket materiale der mangler for at holde dem varme.
Trin 2
Projektlederen ringer og gennemgår analysen med dig og gerne salgschefen. Selve samtalen tages på engelsk, mens referat og senere skrivelser kommer på dansk. I taler om, hvilke kunder der er mest værd for jer, og hvor lang tid en ordre typisk er undervejs.
Trin 3
Ud fra samtalen finder projektlederen én dansktalende specialist, der har arbejdet med industrivirksomheder og lange salgsforløb. I hilser på et kort videomøde, og du vælger, om samarbejdet går i gang.
Trin 4
Første etape samler kontakterne og laver materialet, anden etape sætter opfølgningen i gang, tredje udvider til nye kanaler. Du godkender hver etape, og hver måned kommer en rapport på dansk med henvendelser og interesse.
Hvem det er til
En virksomhed, der laver dele efter kundens tegning, møder mange mulige kunder på en messe, men kun nogle af dem har et projekt i den nærmeste tid. Opfølgningen sørger for, at de andre husker virksomheden, når projektet kommer.
Når I sælger et færdigt produkt til forhandlere eller slutbrugere i industrien, kan materiale som datablade, montagevejledninger og korte film om brugen fungere som en grund til at skrive igen.
Mange producenter omkring Taastrup sælger allerede i hele landet og til Sverige. Et forløb kan tale til indkøbere i Jylland og på Fyn, som I har mødt på messen, men sjældent ser i hverdagen.
Hvis salget er to eller tre personer, der også tager sig af tilbud og eksisterende kunder, er det vigtigt, at opfølgningen kører af sig selv, og at sælgerne kun får besked, når en kontakt viser ægte interesse.
Side om side
Sælgerne skriver en hurtig mail til de mest lovende i ugen efter messen. Resten glemmes. Når en indkøber et halvt år senere får et projekt, søger hun på nettet og finder en anden leverandør, fordi navnet fra messen er gledet ud.
Hver kontakt, der har givet samtykke, får nyttigt materiale med jævne mellemrum, og kan se jeres annoncer på LinkedIn. Når en indkøber åbner et datablad eller besøger en bestemt side, får salget besked og kan ringe, mens interessen er der.
Detaljerne
Lad os sige, at virksomheden har tre produktgrupper og to typer kunder. Specialisten starter med at lave én ting til hver kombination, som en indkøber kan bruge i sit arbejde, for eksempel et teknisk datablad, en tjekliste til at vælge den rigtige løsning eller en kort film fra produktionen. Det er materialet, der giver grund til at tage kontakt igen.
Kontakterne fra messen, fra kontaktformularen og fra LinkedIn samles i et CRM eller et e-mailsystem, så I kan se dem ét sted. Markedsføringslovens regler om samtykke gælder for e-mails, og specialisten sætter forløbet op, så kun kontakter med samtykke får mails. De andre kan stadig nås gennem LinkedIn-annoncer og ved, at sælgeren ringer.
Forløbet er bygget, så sælgeren ikke skal holde øje med det hele tiden. Når en kontakt åbner materiale flere gange eller besøger siden om et bestemt produkt, kommer der en besked. Det gør det let at prioritere, når der er tid til opkald mellem tilbud og produktion.
Tjekliste
Brug listen inden næste messe, så kontakterne kommer ind i forløbet fra første dag og ikke først, når de er gået kolde.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Høje-Taastrup, og ingen fra holdet skal rundt i hallerne. Specialisten arbejder online i jeres systemer og annoncekonti, og møder holdes over video i dansk arbejdstid, så det passer til en dag, hvor produktionen kører. Det er sjældent et problem, fordi et leadforløb lever i mails, annoncer og CRM, ikke på et mødebord.
Kommunen ligger tæt på motorvejene mod København, Roskilde og Holbæk, og mange virksomheder i erhvervsområderne sælger langt ud over Region Hovedstaden. Planen bliver derfor lagt efter, hvor kunderne er, ikke efter kommunegrænsen. Læs mere om markedsføring for produktionsvirksomheder, eller se hele forløbet på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har ingen adresse i kommunen. Når vi skal tale sammen, sker det over video eller telefon i dansk arbejdstid. Specialisten arbejder i jeres CRM, e-mailsystem og LinkedIn-konto, så der er ikke brug for at mødes på fabrikken.
Opkaldene med projektlederen sker på engelsk, fordi det danske marked endnu ikke har en dansktalende projektleder. Specialisten, der bygger jeres forløb, taler dansk, og alt materiale, beskeder, analysen og de månedlige rapporter får I på dansk.
Det er almindeligt hos mindre producenter. Specialisten kan starte med et enkelt e-mailsystem, der kan holde styr på kontakter og deres interesse, og foreslå et CRM senere, hvis forløbet vokser. Valget træffer I sammen, og intet bliver købt uden jeres godkendelse.
Ja, men med omtanke. Specialisten gennemgår, hvornår og hvordan kontakterne er indsamlet, og om der er samtykke til at sende mails. Kontakter uden samtykke kan ikke få nyhedsbreve, men de kan stadig nås gennem annoncer på LinkedIn eller ved, at en sælger ringer.
I leverer den faglige viden, for det er jer, der kender produkterne. Specialisten skriver, opsætter og gør materialet let at læse for en indkøber og sørger for, at det passer ind i forløbet. Jeres teknikere læser alt igennem, før det bliver sendt ud.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.