En download af en materialeguide
Viser interesse, men ikke et projekt. Den slags lead får en række nyttige e-mails over nogle uger, og først når personen vender tilbage, fx til en side om tilbud, bliver sælgeren gjort opmærksom på det.
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Helsingør, med Øresund som nærmeste marked
Til producenten i Helsingør, Kvistgård eller Espergærde, der lever af få, store ordrer fra erhvervskunder og har brug for, at sælgerne bruger tiden på de rigtige samtaler. Her kan du læse, hvordan en specialist i leadgenerering finder indkøbere og teknikere, der har et reelt behov, også på den anden side af sundet, og hvordan vi finder den person, der skal bygge jeres system.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En producent har ikke brug for en lang liste navne i et regneark. Den har brug for de få henvendelser, hvor der er et projekt, et budget og en person, der træffer beslutningen.
- Med Helsingborg en kort færgetur væk er Skåne et naturligt nærmarked. LinkedIn og søgeannoncer kan rettes mod begge sider af Øresund, så længe salget kan tage imod svenske henvendelser.
- Tekniske købere giver gerne en e-mailadresse for noget, de kan bruge i deres arbejde, fx en materialeguide eller et teknisk datablad. Det er grundlaget for et leadforløb i industrien.
- Den person, der bygger jeres leadsystem, vælges af en senior projektleder med 15+ års erfaring, efter at I sammen har afklaret, hvem jeres kunder er, og hvordan salget arbejder i dag.
Godt at vide
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Helsingør starter ved sælgernes kalender
Helsingør er en by, der engang byggede skibe, og som stadig har virksomheder, der fremstiller, bearbejder og monterer, i industriområderne og i oplandet mod Kvistgård. De sælger sjældent til forbrugere. Kunderne er andre virksomheder, ordrerne er store, og beslutningen tager uger eller måneder. Sælgeren er tit også den, der regner tilbud ud og følger produktionen, så hver time brugt på en uinteresseret henvendelse er en time væk fra en ordre.
Hvad leadgenerering betyder for en producent
Leadgenerering i industrien handler om at finde de virksomheder, der har et konkret behov nu eller snart, og om at sortere dem, før de lander hos sælgeren. Det sker med indhold, som tekniske købere faktisk vil have, med annoncer på LinkedIn og Google rettet mod deres stillinger og søgninger, og med en enkel måde at score, hvem der er klar til en samtale.
Resultatet, man arbejder hen imod, er ikke flere leads, men færre og bedre, med de oplysninger sælgeren skal bruge på forhånd.
Side om side
Henvendelser, sælgeren kan bruge, og dem, der stjæler tid
En forespørgsel med tegning og antal
Her er der et konkret projekt. Formularen beder om materiale, mængde og tidsramme, så sælgeren kan svare med det samme og ikke skal ringe tre gange for at forstå opgaven.
En studerende eller en konkurrent
Mange formularer fyldes ud af folk, der aldrig bliver kunder. Specialisten bygger filtre ind, fx et felt for virksomhedens CVR-nummer, så den slags henvendelser kan sorteres fra uden at nogen skal bruge tid på dem.
Hvem det er til
Produktionsvirksomheder i Helsingør Kommune, hvor et leadsystem giver mening
Underleverandøren inden for metal og maskiner
Svejsning, bearbejdning og montage sælges til konstruktører og indkøbere, der sammenligner leverandører på kapacitet og præcision. Indhold om tolerancer, materialer og kvalitetssikring tiltrækker netop dem, der står med en opgave.
Producenten med eget produkt til erhverv
Når produktet sælges gennem projekter, fx til byggeri eller anlæg, skal lead findes hos rådgivere og entreprenører tidligt i forløbet. LinkedIn-annoncer mod de rette titler og en teknisk guide kan sætte produktet på listen, før projektet går i udbud.
Virksomheden, der vil ind på det svenske marked
Skåne ligger tæt på, men købere dér kender sjældent danske producenter. Et særskilt forløb med svensk landingsside og annoncer mod svenske indkøbere kan teste interessen, før virksomheden investerer i en sælger på den anden side.
Den mindre producent med én sælger
Når en enkelt person står for hele salget, er det vigtigste, at systemet ikke skaber mere arbejde. Specialisten sætter et enkelt CRM op, så leads kommer ind ét sted med en score og en note om, hvad de har kigget på.
Trin for trin
Fire trin fra første analyse til leads i jeres CRM
Trin 1
Analyse af hjemmeside og salgsflow
Den gratis marketinganalyse ligger klar som PDF inden for 24 timer efter bestillingen. Den kigger på, hvordan hjemmesiden tager imod forespørgsler i dag, hvad der kan måles, og hvor potentielle kunder falder fra.
Trin 2
En samtale om kunder og salgsproces
Projektlederen ringer for at forstå jeres kundetyper, ordrestørrelser og hvordan sælgerne arbejder. Samtalen føres på engelsk. Alt, der kommer på skrift, fra plan til månedens tal, er dansk.
Trin 3
Én leadspecialist med B2B-erfaring
Med de svar i hånden udpeger projektlederen en dansktalende specialist i B2B-leadgenerering, som har arbejdet med industri før. I får en videosamtale med personen, og ledelsen bestemmer bagefter, om opgaven skal i gang.
Trin 4
Opbygning i etaper og rapport hver måned
Først måling og CRM, så indholdet og landingssiderne, derefter annoncerne. Ingen etape starter uden jeres godkendelse, og rapporten hver måned viser antal leads, hvor mange sælgeren vurderede som relevante, og hvad der justeres.
Tjekliste
Det skal være på plads, før leadsystemet bliver tændt
Uden disse punkter risikerer gode henvendelser at ligge i en indbakke, ingen kigger i. De fleste kan løses internt på en uge.
Tjekliste
- Det er beskrevet, hvilke kundetyper, brancher og stillinger I helst vil i kontakt med
- Sælgerne har sagt, hvilke oplysninger et lead skal indeholde for at være værd at ringe op
- Der findes et CRM eller i det mindste én fælles indbakke for leads
- E-mails til leads sendes kun med samtykke, også når modtageren er en virksomhed
- Hjemmesidens cookiebanner og privatlivspolitik dækker de formularer, der bliver brugt
- Der er en teknisk person, som kan hjælpe med indhold til guider og datablade
Detaljerne
Et tænkt eksempel med en underleverandør tæt på færgen
Lad os sige, at en virksomhed i Helsingør laver bearbejdede stålemner til maskinbyggere. Næsten alle kunder kommer gennem netværk, og ledelsen vil gerne have et par nye faste kunder om året, gerne også i Skåne.
Sådan ville specialisten bygge forløbet
Sammen med virksomhedens tekniker skriver specialisten en kort guide om, hvordan en konstruktør tegner et emne, så det kan svejses og bearbejdes med så få omgange i maskinerne som muligt. Guiden udgives på dansk og svensk. LinkedIn-annoncer viser den til konstruktører og indkøbere hos maskinbyggere på begge sider af sundet. Dem, der henter guiden, får et par e-mails med eksempler på emner, og dem, der klikker videre til siden om forespørgsler, bliver markeret til sælgeren.
Sådan følges det op
Hver måned ser specialisten og sælgeren på de nye leads sammen: hvem var relevante, hvem var ikke. Annoncernes målretning bliver strammet efter det, og formularen får et ekstra spørgsmål, hvis sælgeren gang på gang mangler den samme oplysning.
Et nærmere kig
Et online team bag leadgenerering for industrien ved Øresund
Som ekstern marketingafdeling sidder vi ikke ved jeres fabrik, men arbejder over nettet. Specialisten får adgang til jeres annoncekonti og CRM, materiale til guider indsamles over video og på skrift, og møder lægges i dansk arbejdstid, gerne når sælgerne er hjemme fra kundebesøg. Konti, leads og data tilhører jer.
Mere om, hvordan producenter markedsfører sig på tværs af kanaler, står på siden om produktionsvirksomheder. Helsingør og resten af Nordsjælland og hovedstadsområdet finder du under Region Hovedstaden, og siden om Helsingør samler, hvad vi ellers laver for virksomheder i kommunen.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Helsingør?
Nej. Der er ingen kontorplads til os i Helsingør, Espergærde eller nogen anden by i kommunen, fordi hele teamet arbejder online. Adgang til konti og CRM deles digitalt, og når vi skal tale sammen, foregår det over video eller telefon.
02Er kommunikationen med jer på dansk?
Den skriftlige er. Analysen, planer, tekster og rapporter skrives på dansk, og leadspecialisten taler dansk med jer. Projektlederen, der tager det første opkald og de faste statusmøder, taler engelsk, indtil holdet får en projektleder med dansk som sprog.
03Må vi sende e-mails til virksomheder, der ikke har bedt om det?
I Danmark gælder reglerne om uanmodet elektronisk markedsføring også, når modtageren er en virksomhed, så som udgangspunkt kræver det samtykke. Derfor bygger specialisten forløbet på, at modtageren selv giver sin adresse, fx for at hente en guide. Vi rådgiver ikke juridisk om reglerne.
04Hvor lang tid går der, før vi ser leads, sælgeren kan bruge?
De første henvendelser kan komme, så snart annoncerne kører, men i industrien går der ofte måneder fra første kontakt til ordre. Rapporten skelner derfor mellem nye leads, leads sælgeren har talt med, og dem, der er blevet til en forespørgsel, så udviklingen kan følges undervejs.
05Kan leadgenerering bruges til at nå svenske kunder?
Ja, LinkedIn og Google kan målrettes mod Skåne og resten af Sverige på samme måde som mod Danmark. Det kræver en landingsside og indhold på svensk, og at nogen hos jer kan følge op på svenske henvendelser. Specialisten anbefaler typisk at teste med et lille forløb først.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Helsingør
- SEO-bureau i Helsingør for virksomheder
- Webbureau i Helsingør
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Herning
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Høje-Taastrup
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Horsens
- Leadgenerering
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet