En kontaktformular med navn og besked
En forespørgselsformular, hvor kunden angiver materiale, antal, ønsket leveringstid og kan vedhæfte en tegning eller en STEP-fil. Sælgeren kan gå direkte til kalkulationen uden en runde mails først.
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Gladsaxe, der starter med en tegning fra kunden
Siden er til dig, der leder salg eller marketing i en produktionsvirksomhed i Gladsaxe, i Søborg, Bagsværd eller erhvervsområdet ved Mørkhøj. Jeres kunder er ingeniører og indkøbere i resten af Danmark og nabolandene, og et godt lead er en forespørgsel, sælgeren faktisk kan regne på. Her ser du, hvordan sådan en strøm af forespørgsler bygges op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- For en underleverandør er et brugbart lead ikke et navn og en mailadresse. Det er en forespørgsel med materiale, mængde og en tegning vedhæftet, som kan sendes direkte til kalkulationen.
- Ingeniører søger på processer og materialer, ikke på firmanavne. Hver proces, I mestrer, fortjener sin egen side, som Google og LinkedIn-annoncer kan pege på.
- Salg og marketing skal være enige om, hvad et lead er, før den første kampagne starter. Ellers ender sælgerne med en indbakke fuld af studerende og leverandører.
- En senior projektleder med 15+ års erfaring i B2B finder den leadspecialist, der passer til jeres produktion. Du taler med personen, inden I sætter noget i gang.
Godt at vide
Når et lead er en forespørgsel, der kan regnes på
Gladsaxe ligger lige nordvest for København med store erhvervsområder, hvor laboratorier, lagre og lettere industri ligger side om side. Mange af virksomhederne her producerer til andre virksomheder: dele, komponenter, emballage, specialudstyr. Kunderne sidder sjældent i kommunen. De sidder i Jylland, i Sverige eller i Tyskland og finder en leverandør, når den nuværende ikke kan levere, eller når et nyt produkt skal i produktion.
I den verden er et lead ikke en, der har downloadet et nyhedsbrev. Det er en udviklingsingeniør, der har en tegning af en bøjet plade i rustfrit stål og skal have prisen på et par tusind stk. inden fredag. Eller en indkøber, der vil høre, om I kan overtage en del, som en anden leverandør er holdt op med at lave. Leadgenerering for en produktionsvirksomhed handler om at blive fundet af netop de mennesker og gøre det let for dem at sende det, sælgeren skal bruge.
Side om side
Leads, der fylder indbakken, over for leads, sælgeren kan bruge
En forside, der fortæller om virksomhedens historie
Sider for hver proces, for eksempel laserskæring, CNC-fræsning eller sprøjtestøbning, med tolerancer, materialer og maskinpark beskrevet sagligt. Det er det, ingeniøren leder efter, og det, Google kan matche med en søgning.
Annoncer målrettet alle i industrien
LinkedIn-annoncer målrettet konstruktører, indkøbere og produktionschefer i bestemte brancher og lande. Færre visninger, men flere af dem, der faktisk sidder med et projekt på bordet.
Alle henvendelser sendes videre som leads
Henvendelser bliver sorteret efter faste kriterier, som salg har været med til at sætte. Ansøgninger, sælgere og forespørgsler uden for jeres område bliver filtreret fra, før de rammer kalkulationen.
Detaljerne
De tre kanaler, der bærer det meste af arbejdet
Specialisten starter ikke med at sprede jer ud over alle kanaler. For de fleste underleverandører er der tre, der gør hovedparten af arbejdet, og de hænger sammen.
Søgning på processer og materialer
Når en ingeniør skal finde en ny leverandør, søger hun på det, hun skal have lavet. Specialisten finder de søgeord, der passer til jeres processer, på dansk, engelsk og tysk, hvis I eksporterer, og bygger landingssider og Google Ads-kampagner op omkring dem. Annoncerne kører smalt og kun på de søgninger, der minder om en reel forespørgsel.
LinkedIn til konstruktører og indkøbere
På LinkedIn kan specialisten nå folk ud fra stilling, branche og virksomhedsstørrelse. Formatet er typisk et teknisk dokument, en designguide til jeres proces eller en tjekliste til en ny komponent, som man kan hente mod en mailadresse.
E-mail til dem, der har vist interesse
Den, der har hentet en guide, er ikke klar til at bestille i dag. En kort række mails med faglig viden holder kontakten, indtil projektet bliver aktuelt. I Danmark kræver markedsføringsloven som udgangspunkt samtykke også til mails til erhvervskunder, og specialisten bygger forløbet op efter det.
Hvem det er til
Produktionsvirksomheder, hvor arbejdet passer godt
Underleverandøren af metaldele
Forestil dig et pladeværksted i Søborg, der lever af ordrer fra maskinbyggere i hele landet. Målet er flere forespørgsler fra nye kunder med tegninger vedhæftet, så maskinerne kan holdes kørende uden at afhænge af et par store kunder.
Producenten med eget produkt
Tag en virksomhed i Bagsværd, der laver specialudstyr til laboratorier og sælger det til forhandlere og direkte til slutkunder i Norden. Her handler leadgenerering om at få demo-forespørgsler fra de rigtige afdelinger.
Plastvirksomheden, der vil ind på et nyt marked
Lad os sige, at en sprøjtestøber vil sælge mere til medicoindustrien. Kampagnerne bygges op omkring de krav, den branche stiller, med indhold om renrum og dokumentation, og retter sig mod indkøbere og kvalitetsfolk i netop den sektor.
Trin for trin
Forløbet fra første analyse til faste forespørgsler
Trin 1
En gratis leadanalyse inden for 24 timer
Fortæl kort, hvilke processer der skal fyldes op, og hvilke kundetyper der giver de sunde ordrer. Senest 24 timer efter har du en PDF, der peger på, hvor forespørgsler forsvinder på vejen i dag, og hvilke søgninger og stillingsgrupper der er værd at jagte.
Trin 2
Opkald med projektlederen om salgsprocessen
Projektlederen ringer dig op og spørger ind til, hvordan en forespørgsel bliver til en ordre hos jer. Opkaldet er på engelsk. Det, I aftaler, får du på dansk på skrift, og rapporterne er også på dansk.
Trin 3
En B2B-specialist matchet til jeres branche
Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring fra industri og lange salgsforløb. I får et videomøde sammen, og bagefter bestemmer du, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Etaper med godkendelse og en rapport om måneden
Forespørgselsformular og processider kommer først, derefter søgekampagner og til sidst LinkedIn og e-mail. Hver etape godkender du. Månedsrapporten viser antal forespørgsler, hvor de kom fra, og hvad sælgerne har kunnet bruge.
Et nærmere kig
Samarbejdet foregår online fra start til slut
Vi har ikke noget kontor i Gladsaxe. Specialisten arbejder online, holder møder over video og får adgang til de værktøjer, I bruger, fra hjemmesiden til CRM-systemet. Det betyder også, at kampagnerne ikke bindes til kommunen. De rettes mod kunder i hele Danmark og de markeder, I eksporterer til, mens Gladsaxe og resten af Region Hovedstaden er hjemmebanen, hvor I kan tilbyde kort leveringstid.
Hvordan specialisten arbejder med formularer, kampagner og opfølgning, er beskrevet under leadgenerering. Markedsføring for fabrikker og underleverandører mere generelt finder du på siden om produktionsvirksomheder. Første skridt er analysen, som viser, om der ligger forespørgsler og venter, som I ikke får i dag.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Gladsaxe?
Nej. Alle i teamet arbejder online, og når der skal holdes møde, foregår det over skærmen. For leadgenerering til en produktionsvirksomhed giver det god mening, fordi jeres kunder sjældent sidder i kommunen. Specialisten arbejder i jeres annoncekonti og jeres CRM og kan se data fra hele landet uden at være fysisk til stede.
02Hvilket sprog bruger vi i samarbejdet?
Taler du med projektlederen, i telefonen eller på Google Meet, er sproget engelsk. Skriftlig kommunikation, analyse og rapporter er på dansk. Specialisten, der laver kampagner og indhold, taler dansk, og har I brug for indhold på engelsk eller tysk til eksport, bliver det aftalt for sig.
03Hvor mange forespørgsler kan vi forvente?
Et tal på forhånd ville være et gæt, og det giver vi ikke. Antallet afhænger af, hvor mange der søger på jeres processer, hvor stærk jeres hjemmeside er, og hvor bredt I kan levere. Analysen giver et billede af søgevolumen og målgrupper, og månedsrapporten viser bagefter, hvad der rent faktisk kommer ind.
04Kan leads gå direkte ind i vores CRM?
Ja, i de fleste tilfælde. Specialisten kobler forespørgselsformularen og LinkedIns leadformularer til jeres CRM eller til en fast mailboks, så intet bliver liggende. Hvilke felter der skal udfyldes, og hvem der får besked, aftales med salg, før der kommer trafik på.
05Skal vi lave tekniske guider og datablade selv?
Nej, men jeres folk skal levere den faglige viden. Specialisten interviewer en ingeniør eller produktionschef og skriver indholdet ud fra det, og de faglige detaljer bliver godkendt af jer. Indhold, der er teknisk korrekt og konkret, er det, der får en konstruktør til at give sin mailadresse.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Gladsaxe for virksomheder
- SEO-bureau i Gladsaxe for firmaer
- Webbureau i Gladsaxe til hjemmesider
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Greve
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Guldborgsund
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Helsingør
- Leadgenerering
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet