Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Gentofte, bygget på få og modne henvendelser

Til produktionsvirksomheder med hovedsæde eller salgskontor i Gentofte Kommune, fra Hellerup til Jægersborg, som sælger maskiner, komponenter eller materialer til andre virksomheder. Vi bygger et forløb, der får tekniske købere til at give sig til kende, sorterer henvendelserne og sender de modne videre til jeres sælgere.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En producent har sjældent brug for mange leads. Arbejdet starter med at definere, hvornår en henvendelse er moden nok til, at en sælger skal ringe.
Tekniske datablade, CAD-filer og beregningsværktøjer er stærke lokkemidler, fordi ingeniører har brug for dem tidligt i et projekt.
Tragten bygges af en markedsfører med erfaring i lange industrisalg. Det er vores senior projektleder, med 15+ års erfaring, der vurderer jeres salgsforløb og peger på den rette person.
Rapporten hver måned viser antal nye kontakter, hvor mange sælgerne har vurderet som kvalificerede, og hvad der justeres i næste periode.

Godt at vide

Hovedkontor i Gentofte, kunder i hele landet og ofte langt ud over grænsen

Gentofte Kommune er først og fremmest kendt som en velhavende boligkommune nord for København, med Strandvejen, villaveje og havnemiljøet ved Tuborg i Hellerup. Fabrikshaller er der få af. Til gengæld har mange industrivirksomheder deres ledelse, salg, produktudvikling eller holdingselskab her, mens produktionen ligger andre steder i landet.

Det betyder, at lokal synlighed næsten ingen rolle spiller for jer. Ingen indkøber i Aarhus eller Hamborg finder en leverandør ved at søge på en villaby nord for København. Leadgenerering for en producent i Gentofte handler om at blive fundet af de rigtige fagfolk i hele Danmark og ofte også i nabolandene, og om at gøre det let for dem at række ud.

Salget tager måneder, ikke dage

Industrielle købsbeslutninger involverer typisk en ingeniør, en indkøber og en økonomiansvarlig. Den første kontakt kan ligge langt fra den endelige ordre. Derfor er målet ikke et stort tal i et dashboard, men et lille antal kontakter, som jeres sælgere faktisk kan arbejde videre med.

Trin for trin

Fra den første analyse til leads, der lander hos salg

Trin 1

Gratis analyse som PDF inden for 24 timer

Du beskriver kort jeres produkter, typiske købere og nuværende kilder til henvendelser. Senest 24 timer efter ligger der en PDF i din indbakke med de kanaler og lokkemidler, der passer bedst til jeres salgsforløb.

Trin 2

Gennemgang med projektlederen på engelsk

PDF'en gennemgås på et videomøde med projektlederen, der fører samtalen på engelsk. Alt, hvad I modtager skriftligt, er på dansk. Her aftaler I også, hvordan et kvalificeret lead defineres hos jer.

Trin 3

Specialist i B2B-leadgenerering bliver matchet

Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, som har erfaring med tekniske produkter og lange salgsforløb. Efter et videoopkald med personen bestemmer du, om forløbet skal begynde.

Trin 4

Opbygning i etaper og månedlig rapport

Først lokkemidler og landingssider, så kampagner, til sidst opfølgende e-mails. Hver etape godkendes af jer. En gang om måneden får I en rapport, der følger leadet hele vejen fra første klik til sælgerens vurdering.

Hvem det er til

Hvilke producenter forløbet passer til

Leverandører af komponenter og underleverancer

I sælger dele, der indgår i andres produkter. Køberne er konstruktører og indkøbere, som leder efter specifikationer, tolerancer og leveringsevne, ofte længe før de kontakter nogen.

Producenter af maskiner og anlæg

Ordrerne er store og sjældne, og beslutningen træffes af flere personer. Her bruges kampagner til at fange interessen tidligt og opfølgende indhold til at holde jer i tankerne gennem hele overvejelsen.

Materialer og halvfabrikata til byggeri og industri

Rådgivende ingeniører og arkitekter skal kunne finde produktdata, når de skriver et projekt. Den, der leverer dokumentationen, ender ofte med at blive beskrevet i udbuddet.

Specialproduktion på bestilling

Når hver ordre er forskellig, er en enkel forespørgselsformular med plads til tegninger og mængder vigtigere end et flot katalog. Formularen bliver selve leadet.

Tjekliste

Lokkemidler, der virker for tekniske købere

Et lead opstår, når en køber bytter sine kontaktoplysninger for noget, der hjælper i det konkrete projekt. For en producent kan det være noget af følgende.

Tjekliste

CAD-filer og 3D-modeller, som konstruktøren kan sætte direkte ind i sin tegning
Tekniske datablade og certifikater samlet i én downloadbar pakke
En beregner til dimensionering, energiforbrug eller materialemængde
En vejledning om valg mellem jeres produkttyper til et bestemt formål
Et kort webinar med en af jeres ingeniører om en typisk udfordring i branchen
En formular til forespørgsel på prøver eller en prototype

Side om side

Henvendelser, der fylder, og henvendelser, der fører til ordrer

Mange tilmeldinger til et nyhedsbrev

Ser godt ud i et dashboard, men giver sælgerne lidt at arbejde med. Bruges som grundlag for pleje over tid, ikke som leads i sig selv.

Download af et datablad fra en ingeniør

Et tegn på konkret interesse i et projekt. Følges op med relevant indhold og eventuelt en henvendelse, når der kommer flere signaler fra samme virksomhed.

Forespørgsel med tegning og mængde

Et varmt lead, der skal til en sælger samme dag. Hele opsætningen er bygget for at få flere af disse frem.

Henvendelser fra studerende og konkurrenter

Sorteres fra tidligt ved hjælp af enkle spørgsmål i formularen, så sælgerne ikke spilder tid.

Detaljerne

Et tænkt forløb for en komponentproducent med salgskontor i Hellerup

Forestil dig en virksomhed, der producerer specialventiler til fødevareindustrien, med salg og udvikling i Hellerup og fabrik i Jylland. Indtil nu kommer nye kunder næsten kun gennem messer og gamle relationer. Specialisten starter med at samle produktdata og CAD-filer bag en enkel formular og opretter en landingsside for hver ventiltype.

Herefter kører annoncer på LinkedIn mod procesingeniører og vedligeholdelsesledere i fødevarevirksomheder, og en målrettet kampagne på Google fanger dem, der søger efter tekniske betegnelser. Den, der downloader en fil, modtager et par e-mails med relevant viden. Når samme virksomhed har vist interesse flere gange, får sælgeren besked i CRM-systemet.

Pointen er filteret, ikke mængden

Eksemplet er tænkt og beskriver ingen bestemt kunde. Det viser, hvordan forløbet er bygget til at aflevere få og modne kontakter frem for lange lister.

Et nærmere kig

Samarbejde med en producent i Gentofte uden et lokalt kontor

Teamet har ingen adresse i Gentofte og holder møder over video. For en virksomhed, der i forvejen sælger til kunder i hele landet og i udlandet, er det sjældent en hindring. Specialisten arbejder i jeres annoncekonti, jeres CRM og jeres hjemmeside med de rettigheder, I giver, og alt dokumenteres skriftligt.

Indholdet i ydelsen er beskrevet på siden om leadgenerering, og på siden for produktionsvirksomheder kan du læse, hvordan vi arbejder med industrien bredere. Har I også kontorer eller samarbejdspartnere i andre dele af hovedstadsområdet, giver Region Hovedstaden et overblik over byerne der. Vil du vide mere om os, så se siden om os.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Gentofte?

Nej. Der er ingen kontorplads i Gentofte, i Hellerup eller andre steder i kommunen. Arbejdet foregår online, og møder holdes over video. For en producent med kunder spredt over hele landet ændrer det sjældent noget, fordi salget i forvejen foregår på afstand.

02Taler vi dansk eller engelsk med jer?

Begge dele, fordelt efter kanal. Projektlederen tager møder og opkald på engelsk, indtil der er en dansktalende projektleder på markedet. Skriftlige leverancer som analyse, opsætningsplaner og rapporter er på dansk, og den matchede specialist kommunikerer med jeres salgsafdeling på dansk.

03Hvad tæller som et kvalificeret lead hos en producent?

Det definerer vi sammen med jeres sælgere i starten. Ofte er det en henvendelse fra en virksomhed i jeres målgruppe med et konkret projekt, en tidsramme og en person med indflydelse på købet. Alt, der ikke lever op til det, plejes videre med indhold i stedet for at blive sendt til salg.

04Hvor hurtigt bliver leads til ordrer?

Det afhænger helt af jeres produkt og salgscyklus. For maskiner og anlæg kan der gå lang tid fra første kontakt til ordre, for komponenter ofte kortere. Derfor følger rapporten leadet over flere måneder, så I kan se, hvilke kilder der ender med reelle forespørgsler.

05Kan specialisten arbejde i vores eget CRM-system?

Ja, så længe I giver adgang. Specialisten sætter formularer og kampagner op, så nye kontakter lander direkte i jeres CRM med oplysning om kilde og interesse. Hvis I ikke har et CRM, kan opsætningen af et enkelt system lægges ind som en særskilt etape.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter