Til underleverandører, maskinbyggere og andre produktionsvirksomheder i Hinnerup, Hadsten, Hammel og resten af Favrskov Kommune, som sælger til indkøbere og ingeniører i hele landet. Her læser du, hvordan en specialist i leadgenerering gør det lettere for den rigtige køber at sende en forespørgsel, og hvordan salget får færre, men bedre henvendelser.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange produktionsvirksomheder i Favrskov Kommune ligger i erhvervsområderne tæt på motorvejen ved Hinnerup og Hadsten eller i udkanten af Hammel. Beliggenheden er god til at sende varer ud, men kunderne kommer sjældent fra nabolaget. De sidder hos maskinfabrikker i Herning, hos fødevareproducenter på Fyn eller i et indkøbsteam i Storkøbenhavn.
Det betyder, at salget ikke kan regne med, at folk kender navnet. En indkøber, der skal have lavet en serie emner, søger på processen, sender en forespørgsel til et par leverandører og vælger ud fra svaret. Leadgenerering for en underleverandør handler derfor om at være til stede i netop det øjeblik og om at gøre forespørgslen let.
En formular, der kun beder om navn og telefonnummer, giver salget arbejde uden at give det noget at regne på. Når køberen kan uploade en tegning, skrive materiale, antal og ønsket leveringstid, kan sælgeren svare med det samme, og det er dét, køberen husker.
Side om side
Ingeniører og indkøbere søger på konkrete ting som en bearbejdningsproces, et materiale eller en certificering. En side for hver proces og en annonce, der viser lige præcis den side, rammer køberen med et konkret behov.
Her kan virksomheden vises for indkøbere, konstruktører og produktionschefer i udvalgte brancher. Det giver sjældent en tegning i første omgang, men det sørger for, at navnet er kendt, når behovet opstår.
Kunder, der har købt før, og kontakter fra messer kan få et nyhedsbrev om ny kapacitet eller nyt udstyr. Det kræver, at de har givet samtykke, og at listen bliver holdt ved lige.
Detaljerne
Det lyder bagvendt, men mange produktionsvirksomheder har ikke brug for flere henvendelser. Det, der mangler, er henvendelser, der passer til maskinparken og ordrestørrelsen. En jobshop, der er bedst til mellemstore serier, får ikke meget ud af ti forespørgsler på enkeltstykker eller en million emner.
Forestil dig en virksomhed i Søften, der laver plade- og svejsearbejde til maskinbyggere. Specialisten skriver landingssider, der tydeligt siger, hvilke emnestørrelser, materialer og seriestørrelser virksomheden passer til, og hvilke den ikke tager. Det frasorterer en del, før de rammer salget, og de, der skriver, har allerede læst sig frem til, at de er det rigtige sted.
Når en forespørgsel kommer ind, skal den lande det rigtige sted. Specialisten sætter formularen op, så den havner i jeres CRM eller i den indbakke, salget bruger, med tegningen vedhæftet og kilden noteret, så du kan se, hvilken kanal der sender de mest brugbare forespørgsler.
Hvem det er til
Drejning, fræsning og anden bearbejdning efter tegning, hvor køberen sammenligner leverandører på kvalitet og leveringstid. Siderne forklarer kapacitet og tolerancer i et sprog, en konstruktør forstår.
Opgaver, der varierer meget i størrelse. Tydelige grænser for, hvad virksomheden kan løfte, gør forespørgslerne bedre og sparer sælgeren for at sige nej til mange henvendelser.
Har du dit eget produkt, som sælges til andre virksomheder, handler leadgenerering om at få forhandlere eller slutkunder til at bede om en demonstration eller et tilbud.
Virksomheder, der producerer efter kundens specifikation, kan bruge den samme logik: én side pr. løsning, en enkel måde at sende mål og mængder på og hurtig opfølgning.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvilke ordrer fabrikken helst vil fylde kalenderen med, og hvor hjemmesiden ligger. Senest et døgn efter, altså inden for 24 timer, har du en dansk PDF, hvor siden er set med en indkøbers øjne, og hvor de huller, hvor forespørgsler forsvinder, er peget ud.
Trin 2
Projektlederen ringer eller åbner et videomøde, og I gennemgår salgsprocessen, typiske ordrestørrelser og hvem i huset der får forespørgslerne på bordet. Det mundtlige tager I på engelsk, og et skriftligt referat på dansk følger efter.
Trin 3
Projektlederen finder frem til en specialist i leadgenerering, som har solgt tekniske produkter med lange forløb og flere beslutningstagere. Efter et videomøde med specialisten giver du grønt lys, eller du siger fra.
Trin 4
Typisk først formular og landingssider, så annoncer på Google og LinkedIn og til sidst e-mail til de eksisterende kontakter. Ingen etape starter uden dit ja. Rapporten hver måned viser antal forespørgsler, kilde og hvor mange salget vurderede som relevante.
Tjekliste
Specialisten gennemgår jeres nuværende formular op mod denne liste i første etape.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke kontor i Hinnerup eller andre steder i kommunen, og det har arbejdet ikke brug for. Specialisten arbejder i jeres hjemmeside, annoncekonti og CRM med de adgange, I giver, og møderne er videoopkald i dansk arbejdstid. Mange produktionsledere og salgschefer foretrækker det, fordi et møde på en halv time ikke tager dem væk fra fabrikken.
Læs mere om, hvad leadgenerering omfatter, på ydelsessiden, og om markedsføring for produktionsvirksomheder på branchesiden. Andre byer i Region Midtjylland er samlet på regionssiden, og der er også en side om Favrskov.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der ligger intet kontor i Hinnerup, Hadsten eller Hammel. Specialisten passer jeres kampagner og formularer hjemmefra med de adgange, I giver, og når der skal tales sammen, sker det på video, så salgschefen ikke skal forlade fabrikken for at holde et møde.
Projektlederen taler engelsk med dig i telefonen og på video, indtil holdet har en dansktalende projektleder. Alt på skrift, fra PDF-analysen til månedsrapporten, som ledelsen læser, er dansk, og specialisten i leadgenerering taler dansk med både dig og sælgerne.
Ja, men så skal målingen se anderledes ud. I stedet for at tælle afsluttede ordrer hver måned følger specialisten forespørgsler, tilbud sendt og hvor mange der er kvalificeret af salget. Det giver et billede af, om kanalerne virker, længe før ordren er underskrevet.
Nej, det er sjældent muligt for en underleverandør, fordi prisen afhænger af tegningen. Det, der hjælper, er at fortælle tydeligt, hvilke opgaver I passer til, og hvor hurtigt køberen får svar. Det gør forespørgslerne bedre uden at binde jer til en pris.
Markedsføringsloven stiller krav om samtykke, før man sender reklame på e-mail, også mellem virksomheder i mange tilfælde. Specialisten bygger derfor listen op gennem tilmeldinger og eksisterende kunderelationer og arbejder inden for reglerne. Konkrete juridiske spørgsmål bør du få afklaret hos en rådgiver.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.