Hver gang renten ændrer sig, eller et nyt boligområde bliver udstykket, leder en journalist efter en mægler, der kan sige noget klogt om det lokale marked. Siden her er til indehavere af mæglerforretninger og kædebutikker, der vil være det navn, og som vil vide, hvordan en PR-specialist bygger den rolle op over tid.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En mægler sidder på en viden, som de fleste journalister mangler. Hun ved, hvor mange fremvisninger en rækkehusvilla fik sidste weekend, hvad købere spørger om lige nu, og hvorfor sommerhuse i området sælger anderledes end parcelhuse. Det er præcis det, lokalavisen, ugeavisen og de regionale nyhedsredaktioner skal bruge, når de skriver om boligmarkedet.
Problemet er sjældent viden. Problemet er, at ingen på redaktionen ved, at I har den, og at mægleren er ude til fremvisning, når telefonen ringer. Pressearbejdet går derfor ud på to ting: at vise redaktionerne, hvem I er, og at gøre det let for jer at svare hurtigt og præcist, når de har brug for en kilde.
Hvem det er til
Forestil dig en indehaver, der har drevet butik i byen i mange år og kender hvert kvarter. Hun bliver allerede spurgt til råds af naboer og bekendte. PR gør den rolle synlig for alle dem, der endnu ikke kender hende.
Kæden har sin egen presseafdeling, der taler om landet som helhed. Den lokale butik kan supplere med kommentarer om netop sit område, så længe det sker inden for kædens retningslinjer for kommunikation.
Tag en mægler, der især sælger landbrug, fritidsboliger eller erhvervsejendomme. Fagblade og regionale medier skriver om de emner, og en mægler med dyb viden kan blive den, de vender tilbage til.
Når to mæglere åbner egen butik, er en enkel pressemeddelelse om åbningen og et portræt i den lokale avis en rolig måde at fortælle området, at de er der.
Detaljerne
Pressearbejde for en mægler er sjældent store kampagner. Det er en fast rytme af små, velforberedte henvendelser, som specialisten planlægger sammen med jer.
Specialisten finder de journalister, der dækker bolig, økonomi og lokalstof i jeres område, og sender dem en kort præsentation af mægleren: hvad hun kan udtale sig om, og hvordan hun fanges hurtigt. Det lyder enkelt, men det er ofte det, der gør, at telefonen ringer første gang.
Rentemøder, nye skatteregler for boliger og sæsonen for sommerhussalg kan ses i kalenderen. Specialisten forbereder korte kommentarer og forklaringer på forhånd, så mægleren kan svare inden for en time og ikke skal finde på ordene mellem to fremvisninger.
En ny partner, en flytning af butikken, et arrangement for førstegangskøbere eller en guide til at sælge et dødsbo kan blive til en pressemeddelelse eller et debatindlæg. Specialisten skriver udkastet, og I retter til. Læs mere om ydelsen under PR og pressearbejde.
Tjekliste
Brug et kvarter på listen her. Mangler der flere punkter, er det dem, specialisten typisk starter med.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om forretningen og området. Inden 24 timer er gået, får du en PDF på dansk, der viser, hvor butikken i dag nævnes, hvilke medier der dækker jeres område, og hvilke emner der ligger lige for.
Trin 2
På et videomøde gennemgår projektlederen analysen med dig og spørger til mål og ressourcer. Snakken her går på engelsk, men referatet i din indbakke dagen efter står på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder den specialist, der passer til jeres type forretning og medier, fx en med erfaring fra lokal journalistik. Du møder personen og afgør selv, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Først kildelisten og profilen, så de forberedte kommentarer, så pressemeddelelser og indlæg. Du siger ja til hver etape, og hver måned får du en oversigt over henvendelser, omtale og næste skridt.
Side om side
Omtalen i pressen viser mægleren som en, der forstår markedet, også over for de boligejere, der først skal sælge om et par år.
En kommentar i lokalavisen koster tid og forberedelse frem for annoncekroner. Den kan til gengæld blive læst og delt længe efter.
Et citat med mæglerens navn og en konkret forklaring er personligt. Det er svært at kopiere, fordi det bygger på hendes egen erfaring i området.
Omtalen kan fortælle, hvorfor man skal vælge netop jer til en vurdering, fx fordi mægleren kender kvarteret og taler ærligt om priser og tid.
Et nærmere kig
Specialisten arbejder online og har intet kontor, som I skal besøge. Det passer fint til mæglerhverdagen, hvor mægleren alligevel er på farten mellem vurderinger og fremvisninger. Udkast deles i et fælles dokument, korte afstemninger tages over telefon eller video, og når en journalist ringer akut, har mægleren allerede forberedte formuleringer at tage udgangspunkt i.
Vil du vide, hvordan andre mæglere arbejder med markedsføring generelt, så se siden om ejendomsmæglere. Selve ydelsen er beskrevet under PR, og forløbet fra analyse til første henvendelse står under sådan fungerer det. Analysen bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Når du har projektlederen i røret eller på skærmen, foregår det på engelsk. Det er sådan, indtil der er ansat en projektleder, der taler dansk. Pressemeddelelser, citatforslag, analysen og statusmails får du på dansk, og PR-specialisten, som mægleren øver udtalelser med, er selv dansktalende.
Som udgangspunkt intet, der kan føres tilbage til sælger eller køber, uden at de har sagt ja. Specialisten arbejder derfor med tendenser og egne samlede tal frem for adresser og personer. Hvad der gælder i en konkret situation, vurderer I selv ud fra de regler, mæglere er underlagt.
For lokalaviser og ugeaviser ofte ja, især hvis der er en historie bag, fx to kolleger, der starter for sig selv, eller en butik, der flytter til en anden del af byen. Landsdækkende medier vil sjældent bringe den. Specialisten vurderer ærligt, hvor den har en chance.
Det sker hele tiden, og derfor lægger I en enkel plan for, hvem der tager telefonen, og hvordan mægleren ringer tilbage. Journalister har ofte en deadline samme dag. Med forberedte kommentarer kan mægleren svare kort og præcist, selv hvis hun kun har fem minutter mellem to besøg.
PR sælger ikke boliger direkte, men den gør jeres navn kendt hos boligejere, før de skal vælge mægler. Den, der har læst mæglerens forklaringer i avisen nogle gange, kender hende allerede, når vurderingen skal bestilles. Det er en langsigtet indsats, der virker ved siden af annoncer og hjemmeside.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.