Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hirtshals med købere på den anden side af vandet

Til fabrikker, værksteder og fødevareproducenter i Hirtshals og resten af Hjørring Kommune, som sælger til virksomheder i hele landet og ofte i Norge og resten af Europa. Her kan du læse, hvordan en indkøber, der aldrig har været i byen, kan finde jer, forstå jeres produkter og tage kontakt, og hvordan vores online hold hjælper med det.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En havneby med færger mod nord giver et naturligt udsyn. Mange produktionsvirksomheder her har kunder, der aldrig har sat deres ben i Hirtshals.
Den tekniske indkøber vil have datablade, mål og certificeringer, før hun vil tale med en sælger. Hjemmesiden er jeres første salgsmøde.
B2B-salg i industrien tager tid. Markedsføringen skal holde jer i tankerne gennem hele forløbet, ikke kun skabe et enkelt klik.
En senior projektleder med 15+ års erfaring sætter sig ind i jeres produkter og salgsproces, før der vælges kanaler og en markedsfører.

Godt at vide

Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hirtshals starter med køberen langt væk

Hirtshals er en havneby helt oppe ved Skagerrak, kendt for fiskeriet, fiskeindustrien og færgerne til Norge. Omkring havnen ligger virksomheder, der forarbejder fisk, bygger og reparerer udstyr til skibe, laver stål- og maskindele eller leverer til andre industrier. Ret få af dem lever af kunder, der kan se skorstenen fra deres eget vindue.

Det ændrer opgaven for markedsføringen. En lokal frisør skal findes af naboerne. En produktionsvirksomhed i Hirtshals skal findes af en indkøber i Jylland, på Sjælland, i Norge eller i Tyskland, som søger efter en løsning på et teknisk problem og ikke efter et bynavn.

Søgninger handler om produktet, ikke om stedet

Den, der leder efter en leverandør, skriver typisk materialet, processen eller den del, der skal bruges. Derfor bygger markedsføringen for en industrivirksomhed her på produktsider, tekniske beskrivelser og sider, der svarer på de spørgsmål, en ingeniør eller indkøber stiller, før hun overhovedet overvejer at ringe.

Side om side

Messestanden og hjemmesiden, to måder at møde en indkøber

Fagmessen

Giver det personlige møde og håndtrykket, men sker kun få gange om året og kræver, at køberen allerede ved, at I findes.

Produktsider på nettet

Er tilgængelige hele året for alle, der søger efter netop jeres type produkt, og kan læses i ro, før køberen tager kontakt.

Sælgerens netværk

Bygger på relationer, der har taget år at opbygge, men det går tabt, hvis sælgeren stopper, og det rækker sjældent til nye markeder.

LinkedIn og nyhedsbreve

Holder virksomheden i tankerne hos dem, der allerede kender jer, og gør det lettere at komme tilbage, når et projekt bliver aktuelt.

Trin for trin

Sådan begynder et forløb for en fabrik ved havnen

Trin 1

Gratis analyse af jeres digitale salg

I fortæller kort om produkterne, kunderne og de markeder, I gerne vil længere ind på. Inden for 24 timer modtager I en gratis marketinganalyse i PDF, der ser på hjemmesiden, søgninger efter jeres produkter og jeres tilstedeværelse på LinkedIn.

Trin 2

Samtale med projektlederen

Projektlederen tager et møde med jer i telefonen eller på Google Meet og spørger ind til salgsprocessen, ordrestørrelser og hvem der beslutter hos kunden. Mødet holdes på engelsk, og opsummeringen sendes til jer på dansk.

Trin 3

Specialisten med B2B-erfaring

Med samtalen i baghovedet peger projektlederen på en markedsfører med dansk som modersmål og kendskab til industrikunder, hvor et salg kan strække sig over mange måneder. Personen præsenterer sig over video, og først når I siger ja, går arbejdet i gang.

Trin 4

Etaper med godkendelse og månedlig rapport

Ofte er produktsiderne første etape, derefter kommer LinkedIn, nyhedsbreve eller annoncer rettet mod indkøbere. I godkender hver etape, før den sættes i gang, og hver måned får I en rapport med henvendelser og aktiviteter.

Hvem det er til

Industrivirksomheder i Hirtshals og Vendsyssel, der passer til et forløb

Fiskeforarbejdning og fødevarer

I sælger til grossister, detailkæder eller industrikunder, ofte også i udlandet. Køberne vil se dokumentation, sporbarhed og kvalitetssystemer, og det skal være let at finde og forstå på nettet.

Maritim service og skibsudstyr

Jeres kunder er rederier, værfter og fiskere, som har brug for dele og reparationer, ofte hurtigt. Det betyder tydelige kontaktoplysninger og beskrivelser af, hvad I kan løse, også uden for normal arbejdstid.

Underleverandøren i metal og maskiner

I laver dele efter tegning til andre virksomheder. Her er det vigtigt at vise maskinparken, materialerne og de opgaver, I er gode til, så den rigtige køber kan se, at I passer til hendes projekt.

Familieejet fabrik med en ny generation

Næste generation vil gerne have virksomheden til at vokse uden for de gamle kunder. Et ordentligt fundament på nettet og en plan for LinkedIn er ofte det første skridt.

Detaljerne

Et tænkt eksempel med en producent af udstyr til fiskeri

Lad os sige, at en virksomhed i Hirtshals laver udstyr til fiskeriet og har solgt til de samme kunder i mange år. Den har en hjemmeside med et par billeder og et telefonnummer, men ingen beskrivelser af de enkelte produkter. Nye kunder kommer kun via messer og anbefalinger.

Produktsider, der svarer på indkøberens spørgsmål

Markedsføreren foreslår at begynde med produktsider, en for hver hovedgruppe, med mål, materialer, anvendelse og en tydelig måde at bede om et tilbud. Siderne bliver skrevet på dansk og, når det giver mening, også på engelsk. Derefter kommer en fast rytme på LinkedIn, hvor virksomheden viser opgaver fra værkstedet og fortæller om nye løsninger.

Eksemplet er tænkt. Det viser en typisk rækkefølge, ikke et resultat. Hvor hurtigt nye henvendelser kommer, afhænger af produkterne, markedet og hvor lang tid kunderne bruger på at beslutte sig.

Tjekliste

Seks ting en ingeniør leder efter, når hun lander på jeres side

En gennemgang med disse punkter er ofte nok til at se, hvor hjemmesiden taber de købere, der allerede har fundet den.

Tjekliste

En klar beskrivelse af, hvad I producerer, og hvilke brancher I leverer til
Produktsider med mål, materialer og muligheder for tilpasning
Certificeringer og kvalitetssystemer nævnt der, hvor køberen kigger efter dem
En kontaktformular, der spørger om det rigtige, så I kan svare præcist første gang
En engelsk version af de vigtigste sider, hvis I sælger uden for Danmark
Navne og funktioner på de personer, køberen kan tale med

Et nærmere kig

Online samarbejde med en virksomhed ved Skagerrak

Holdet bag Markedsførere sidder ikke i Hirtshals eller Hjørring og kommer ikke på besøg på fabrikken. Vi arbejder online med jer, og det fungerer fint for en produktionsvirksomhed, hvor de vigtigste oplysninger allerede ligger i tegninger, datablade og hos jeres egne folk. Markedsføreren interviewer jeres teknikere over video og skriver teksterne ud fra det, de forklarer. Billeder fra produktionen tager I selv eller får en lokal fotograf til at tage.

Læs mere om markedsføring for faget på siden om produktionsvirksomheder, og om virksomheder i Nordjylland på Region Nordjylland. Byens egen side er Hirtshals, og vil du vide mere om holdet bag, så se om os.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Hirtshals?

Nej, holdet har ikke noget kontor i Hirtshals, i Hjørring eller noget andet sted i Vendsyssel. Vi arbejder online og mødes med virksomheder over telefon og video. For en fabrik betyder det, at ingen skal tage tid fra produktionen for at vise rundt, og at møder kan holdes, når det passer ind i skiftene.

02Foregår samarbejdet på dansk eller engelsk?

Begge sprog er i spil. Projektlederen taler med jer på engelsk i opkald og videomøder, indtil holdet har en dansktalende projektleder. Analyser, planer og rapporter er skrevet på dansk. Den markedsfører, der arbejder med jeres materiale, taler dansk og kan sætte sig ind i tekniske emner.

03Kan en markedsfører skrive om tekniske produkter?

Ja, når hun eller han har adgang til jeres folk. Markedsføreren er ikke ingeniør, men er vant til at stille de rigtige spørgsmål og skrive ud fra svarene. Teknikerne læser teksterne igennem, før de bliver offentliggjort, så detaljerne er korrekte.

04Giver LinkedIn mening for en produktionsvirksomhed?

For mange industrivirksomheder er LinkedIn den kanal, hvor indkøbere, ingeniører og ledere faktisk er. Det kræver ikke daglige opslag, men en fast rytme og indhold, der viser, hvad I kan. Markedsføreren hjælper med at finde emner og skrive opslagene, så de ikke tager tid fra driften.

05Hvornår kan vi forvente de første forespørgsler fra nye købere?

Det er forskelligt. Når en hjemmeside bliver bedre, kan det ses i rapporterne inden for nogle måneder, men B2B-købere i industrien beslutter sig ofte langsomt. Derfor måler rapporterne også, hvor mange der besøger produktsiderne og downloader materiale, ikke kun hvor mange ordrer der kommer.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter