Til fabrikker og industrivirksomheder i Hobro, Hadsund, Mariager og resten af Mariagerfjord Kommune, som sælger til erhvervskunder i Danmark og i udlandet. Messer er stadig et vigtigt sted at møde kunder, men mange kontakter går tabt i ugerne bagefter. Her kan du læse, hvordan en markedsfører binder messen, hjemmesiden og LinkedIn sammen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hobro ligger for enden af Mariager Fjord, og motorvejen mellem Aalborg og Aarhus løber lige forbi byen. Det er en praktisk placering for en fabrik, der sender varer både nordpå, sydpå og over grænsen. Til gengæld ligger kunderne sjældent i nærheden. En produktionsvirksomhed i Mariagerfjord Kommune sælger typisk til grossister, andre producenter eller entreprenører i resten af landet og i udlandet.
Derfor er salget ofte bygget op omkring sælgere, der rejser, og messer, hvor kunder og leverandører mødes. Det fungerer, men det sluger mange arbejdsdage, og effekten afhænger af, hvad der sker, når man er kommet hjem. En bunke visitkort og en stak noter er kun værd noget, hvis de bliver brugt.
Den kontakt, I mødte ved standen, har talt med mange andre leverandører samme dag. Når han kommer hjem, husker han de virksomheder, der skrev først, og som havde en hjemmeside, der svarede på hans spørgsmål. Netop i de dage efter messen kan markedsføringen flytte mest.
Hvem det er til
I er med på en eller flere messer om året i Danmark eller i udlandet, og de giver mange nye kontakter. Markedsføringen skal sørge for, at kontakterne bliver fulgt op systematisk, og at materialet bagefter matcher det, I viste frem på standen.
Jeres omsætning hviler på nogle få faste kunder, og I vil gerne have flere ben at stå på. Her handler arbejdet om at blive synlige for nye indkøbere uden at bruge mange timer på at ringe rundt.
En del af jeres kunder sidder i Tyskland, Sverige eller Norge. Hjemmesiden og LinkedIn skal kunne fungere for dem også, og opfølgningen efter en udenlandsk messe kræver materiale på det sprog, kunden læser.
Side om side
Sælgeren kommer hjem med kort og noter og skal samtidig passe sine faste kunder. De varmeste kontakter får en mail inden for et par uger, resten bliver liggende. Hjemmesiden har ingen side om det produkt, I viste frem, og kontakten mister interessen.
Før messen er der lavet en side om de produkter, der skal vises, og en kort mail til de nye kontakter ligger klar. Efter messen bliver alle fulgt op i en fast rækkefølge, de inviteres til at følge virksomheden på LinkedIn, og sælgeren kan bruge sin tid på dem, der svarer.
Trin for trin
Trin 1
Du indtaster virksomhedens navn og hjemmeside, og inden 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF. Den ser blandt andet på, om jeres produkter kan findes på nettet, og om hjemmesiden kan bære en ny kontakt videre efter et møde på en messe.
Trin 2
Projektlederen vil høre om messekalenderen, om hvem der sælger, og om hvor kunderne sidder, og den snak foregår på engelsk, enten i røret eller via Google Meet. Når I har lagt på, kommer der et kort referat på dansk med de forslag, I nåede frem til.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har arbejdet med B2B, tekniske produkter eller eksportvirksomheder og forstår, at et salg kan tage måneder. I hilser på hinanden over video, og du giver lov, før arbejdet går i gang.
Trin 4
Første fase er ofte produktsiderne og en skabelon for opfølgning efter messer. Næste fase er LinkedIn og eventuelt annoncer. Du siger ja til hver fase, før den går i gang, og månedens rapport på dansk viser, hvor langt arbejdet er nået.
Detaljerne
Opfølgningen er ikke svær, men den skal være besluttet, før man tager af sted. Ellers bliver den skubbet til side af alt det, der har hobet sig op derhjemme. Markedsføreren hjælper med at lægge en plan, som sælgerne kan følge uden at skulle opfinde den hver gang.
Lad os sige, at en virksomhed i Hobro producerer komponenter til landbrugsmaskiner og udstiller på en messe i Tyskland. Inden messen laver specialisten en side om de komponenter, der skal vises, på dansk, engelsk og tysk. Ved standen samler sælgerne kontaktoplysninger i et simpelt skema. Dagen efter messen får alle en kort mail med et link til siden og et tilbud om at sende tegninger. En uge senere ringer sælgeren til dem, der har åbnet mailen og kigget på siden.
I månederne efter kommer der opslag på LinkedIn om nye opgaver og om produktionen i Hobro. Kontakterne, der ikke var klar til at købe, ser virksomheden igen, og når behovet opstår, er det den leverandør, de husker. Eksemplet er opdigtet, men forløbet kan bruges af de fleste producenter.
Tjekliste
Det meste af det, der skal til, har I i forvejen. Det skal bare samles, så markedsføreren kan bygge videre på det.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke en afdeling i Nordjylland og kommer ikke ud til jer eller på messen. Teamet arbejder online, møderne foregår over video, og vi ringer i dansk arbejdstid. For en fabrik, hvor sælgerne ofte er på farten, er det nemt at finde en halv time til et møde, uanset om de sidder på kontoret eller i en hotellobby.
Markedsføreren matches ud fra branchen og opgaven. Siden om produktionsvirksomheder uddyber, hvordan vi griber industrien an. Vil du se flere byer i landsdelen, så start på Region Nordjylland, og til lokalsiden for fjordbyen kommer du via Hobro. Forløbet er beskrevet på sådan fungerer det, og hvis du vil vide mere om, hvem vi er, så kig forbi om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, hverken ved fjorden eller noget andet sted i landsdelen. Teamet arbejder online og holder møderne på video. Materiale fra messer, datablade og billeder fra produktionen sender I digitalt, og specialisten arbejder videre med det derfra.
Begge dele, men til forskellige ting. Projektlederen kører opkald og videomøder på engelsk, mens det, I får på skrift, er dansk, fra den første PDF til den seneste månedsrapport. Markedsføreren, der arbejder med jeres sider, opfølgning og LinkedIn, taler dansk.
Engelsk materiale er som regel ikke noget problem. Til tysk og andre sprog bliver det afklaret i starten, om specialisten selv kan skrive teksterne, eller om de skal oversættes og tjekkes af en anden. Det tekniske indhold godkender I altid, før det bliver brugt.
Nej, for de fleste producenter er det ikke et enten eller. Messen er et godt sted at møde kunder ansigt til ansigt, og markedsføringen på nettet gør, at mødet bliver til mere end en samtale. Pointen er at få de to ting til at hænge sammen.
Det afhænger af, hvor meget der skal laves. En enkel opfølgning med en mailskabelon og et skema kan sættes op på kort tid. Nye produktsider på flere sprog tager længere tid, så hvis messen ligger tæt på, starter specialisten med det mest nødvendige.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.