Markedsføring for produktionsvirksomheder i Holstebro, skrevet til indkøberen og ingeniøren

Holstebro ligger i Vestjylland, et område med mange produktionsvirksomheder, metalindustri og leverandører til blandt andet vindmøller og landbrug. Fælles for dem er, at de sjældent sælger til nogen i nærheden. Kunden er en maskinbygger i Østjylland, en grossist på Sjælland eller en samlefabrik i Tyskland, og beslutningen bliver taget af en indkøber eller en konstruktør, der aldrig har været i Holstebro.

Samtidig er salget i mange af de her virksomheder stadig bygget op omkring en eller to sælgere, der kører ud, og nogle messer om året. Det fungerer, så længe kunderne kender jer. Det er sværere at komme ind hos nye, fordi de første skridt i et indkøb i dag sker på nettet, før nogen tager telefonen.

Det tekniske spørgsmål kommer før det kommercielle

En konstruktør, der skal finde en underleverandør til et nyt emne, vil vide, hvilke materialer I kan arbejde i, hvilke maskiner I har, hvilke certificeringer der er på plads, og om I kan levere små serier eller kun store. Står svaret på hjemmesiden, kommer I på listen. Står det der ikke, bliver I sorteret fra, uden at I nogensinde hører om det.

Mange hjemmesider i industrien ligner en trykt brochure: nogle flotte billeder af fabrikshallen, en historie om grundlæggeren og en kontaktformular. Det, en indkøber leder efter, er noget andet. Han vil have konkrete oplysninger, han kan bruge i sit eget arbejde og sende videre til en kollega.

Et tænkt eksempel med en pladebearbejder

Forestil dig en pladebearbejder i Holstebro, der hidtil har haft én side om laserskæring. Markedsføreren foreslår at dele den op: en side om de materialer og tykkelser, I arbejder med, en side om bukning og svejsning efter laserskæringen, og en side om, hvordan en forespørgsel med tegning bliver behandlet. Hver side skrives, så den svarer på de spørgsmål, sælgeren plejer at få i telefonen. Konstruktøren i Aarhus, der søger efter en leverandør, kan så selv se, at I passer til opgaven, og den første samtale starter et skridt længere fremme.

Det kræver input fra jer, fordi ingen udenfor kender jeres maskinpark bedre end jer. Markedsføreren stiller spørgsmålene og skriver teksterne, så I ikke skal formulere dem selv.

Vi har intet kontor i Holstebro, og markedsføreren kommer ikke på rundtur i produktionen. Det tekniske materiale, tegninger og billeder sendes digitalt, og de spørgsmål, der skal stilles til jeres teknikere, klares over korte videomøder. Det passer de fleste virksomheder, der i forvejen er vant til at arbejde med kunder langt væk.

På siden om markedsføring for produktionsvirksomheder kan du læse mere om, hvordan vi arbejder med industrien generelt. Har I kunder og samarbejdspartnere i Herning, Silkeborg og Aarhus, beskriver siden om Region Midtjylland landsdelen som helhed, og markedsføring i Holstebro samler de øvrige ydelser for kommunen. Hvordan første uge typisk forløber, står under sådan fungerer det.