Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hørning, skrevet til dem, der læser datablade

Til fabrikker, underleverandører og industrivirksomheder i Hørning og resten af Skanderborg Kommune, som sælger til konstruktører, ingeniører og indkøbere i hele landet og ud over grænsen. Siden handler om, hvordan hjemmesiden og LinkedIn kan svare på de tekniske spørgsmål, som ellers ender på sælgerens telefon, længe før køberen er klar til et møde.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Den tekniske køber har sjældent travlt med at ringe. Han vil først finde mål, materialer, tolerancer og certificeringer selv, og ofte uden for arbejdstid.
En hjemmeside, der fungerer som et opslagsværk med datablade, tegninger og svar på typiske spørgsmål, gør sælgerens første møde kortere og mere præcist.
Bag matchet står en senior projektleder med 15+ års erfaring, og målet er en markedsfører, som kan beskrive en fræseproces så præcist, at en ingeniør nikker genkendende.
Hørning ligger tæt på Aarhus og motorvejen, men kunderne sidder sjældent i byen. Planen tager derfor udgangspunkt i, hvor dine købere er, ikke i, hvor fabrikken står.

Godt at vide

Produktionsvirksomheder i Hørning sælger til folk, der vil læse selv først

Hørning ligger lige syd for Aarhus i Skanderborg Kommune, med motorvejen tæt på og et erhvervsområde, hvor værksteder, fabrikker og lagre ligger side om side. Mange virksomheder her leverer til kunder i hele Danmark og i udlandet. Placeringen er praktisk for transport og for medarbejdere, der pendler fra Aarhus, Skanderborg og Galten, men den siger meget lidt om, hvor salget foregår.

Køberen af en maskindel, en specialfremstillet komponent eller en serie af emner i rustfrit stål sidder et helt andet sted. Det er ofte en konstruktør, der skal vælge en løsning til et nyt produkt, eller en indkøber, der skal finde en ekstra leverandør. Fælles for dem er, at de helst vil være klogere, før de taler med en sælger.

Spørgsmålene kommer, før kontakten gør

Kan I bearbejde det her materiale? Hvilke tolerancer kan I holde? Har I den certificering, vores kunde kræver? Kan I levere i små serier? Hvis svarene ikke står på hjemmesiden, går konstruktøren videre til en leverandør, hvor de gør. Derfor handler markedsføring for en produktionsvirksomhed i høj grad om at gøre viden synlig.

Tjekliste

Hvad en konstruktør leder efter på din hjemmeside

Mange industrivirksomheder har en pæn hjemmeside med billeder af maskinparken, men mangler de oplysninger, der afgør, om en teknisk køber tager kontakt. Markedsføreren starter typisk med at gennemgå de her punkter.

Tjekliste

En klar oversigt over processer, materialer og de størrelser, I kan arbejde med
Datablade og produktark, der kan hentes uden at udfylde en lang formular
Certificeringer og standarder nævnt tydeligt og med samme navn som i branchen
En side med svar på de spørgsmål, sælgerne får igen og igen
En kontaktformular, hvor man kan vedhæfte en tegning til en forespørgsel
Engelske sider, hvis I sælger uden for Danmark, skrevet af en, der kender fagudtrykkene

Trin for trin

Sådan begynder arbejdet med en fabrik i Skanderborg Kommune

Trin 1

Gratis analyse af salget og hjemmesiden

Send et par linjer om jeres produktion, de brancher I leverer til, og om salget går til Danmark eller videre ud. Før der er gået 24 timer, har du en gratis marketinganalyse som PDF, og den peger blandt andet på de tekniske spørgsmål, som hjemmesiden lader en konstruktør sidde tilbage med.

Trin 2

Videomøde med projektlederen på engelsk

Projektlederen tager et møde med dig og gerne en fra salg eller teknik, i telefonen eller over Google Meet. Mødet holdes på engelsk, mens analyse, beskeder og rapporter er på dansk. I gennemgår produkter, kundetyper, salgscyklus og eventuelle eksportmarkeder.

Trin 3

En markedsfører med forstand på industri

Projektlederen sætter jer sammen med en dansktalende markedsfører, der har skrevet for produktionsvirksomheder og ikke er bange for et datablad. I taler sammen over video, og derefter beslutter I internt, om I vil starte.

Trin 4

Etaper med godkendelse og fast rapport

Ofte kommer hjemmesidens tekniske indhold først, så LinkedIn og til sidst annoncer rettet mod bestemte brancher. Ledelsen godkender hver etape, og der kommer en dansk rapport hver måned om forespørgsler, downloads og hvad der står næst på listen.

Hvem det er til

Industrivirksomheder omkring Hørning, Skanderborg og Galten, som det passer til

Underleverandøren til maskinindustrien

Tag en virksomhed, der drejer, fræser og svejser emner efter kundens tegninger. Her er konstruktørens tillid afgørende, og den opbygges med eksempler på emner, materialer og serier, vist uden kundenavne.

Producenten af eget sortiment

Forestil dig en fabrik, der laver egne produkter til forhandlere og installatører. Her er det vigtigt, at produktark og monteringsvejledninger kan findes på Google, så forhandlerens kunder også ender hos jer.

Virksomheden, der vil ud over landets grænser

Mange industrivirksomheder i Østjylland sælger til Tyskland, Sverige eller Norge. Engelske og eventuelt tyske sider og LinkedIn rettet mod indkøbere i de lande kan være første skridt, før der investeres i messer.

Fabrikken, der har svært ved at rekruttere

Med Aarhus tæt på er konkurrencen om faglærte stor. Lad os sige, at en virksomhed mangler en CNC-operatør. Så kan de samme billeder og tekster om produktionen bruges til at vise, hvordan det er at arbejde der.

Side om side

Sælgeren som eneste kilde og hjemmesiden som teknisk opslagsværk

Første kontakt

Når sælgeren er eneste kilde, starter samtalen med de mest grundlæggende spørgsmål. Når hjemmesiden svarer på dem, kommer køberen med en konkret forespørgsel og en tegning.

Tidspunkt

En sælger er til rådighed i arbejdstiden. En hjemmeside er åben, når konstruktøren sidder med sit projekt sent om aftenen eller i en anden tidszone.

Viden i virksomheden

Hvis sælgeren stopper, forsvinder meget af den viden, der kun er i hans hoved. Når den står skrevet på hjemmesiden og i produktarkene, bliver den i virksomheden.

Synlighed på Google

Uden tekniske sider bliver virksomheden kun fundet på navn. Med sider om processer og materialer bliver den også fundet af dem, der søger på løsningen og ikke kender jer endnu.

Detaljerne

Et tænkt eksempel med en forespørgsel en søndag aften

Forestil dig en konstruktør i en virksomhed i Sønderjylland, der sidder med et nyt produkt en søndag aften. Han mangler en leverandør, der kan laserskære og bukke tynde plader i små serier. Han søger på Google og finder tre virksomheder. Den første har kun et telefonnummer og et billede af bygningen. Den anden har en liste over maskiner, men ingen oplysninger om materialer.

Den tredje, som vi kan forestille os ligger i Hørning, har en side om tyndpladebearbejdning med de materialer, den arbejder i, et datablad til download og en formular, hvor man kan vedhæfte en tegning. Mandag morgen ligger der en forespørgsel i indbakken med alle de oplysninger, sælgeren skal bruge for at give et svar.

Markedsførerens del af arbejdet

Markedsføreren interviewer jeres teknikere og sælgere, skriver siderne, får dem godkendt og sørger for, at de bliver fundet på de søgninger, som tekniske købere bruger. Bagefter følges der op med opslag på LinkedIn, hvor de samme emner bliver vist for indkøbere og ingeniører i de brancher, I sælger til.

Et nærmere kig

Samarbejde på afstand med industrien i Hørning

Vi har intet kontor i Hørning, og markedsføreren kommer ikke ud på fabrikken. Arbejdet foregår online, og det fungerer godt i en branche, hvor tegninger, produktark og billeder alligevel bliver sendt elektronisk. Interviews med teknikere og sælgere holdes over video, og udkast bliver delt i en fælles mappe.

Industrisiden markedsføring for produktionsvirksomheder fortæller, hvordan vi griber fabrikker og underleverandører an på landsplan. Leverer I til kunder i Herning, Randers eller Silkeborg, er Region Midtjylland et godt sted at se nærmere på regionen, mens Hørning har sin egen side med de øvrige ydelser. Gangen fra analyse til første rapport finder du under sådan fungerer det, hvis I vil have den i detaljer.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Hørning?

Nej. Der er intet kontor i Hørning, Skanderborg eller andre steder i Østjylland. Samarbejdet foregår over nettet med videomøder, og tegninger, produktark og billeder fra produktionen deles elektronisk. Det betyder også, at jeres teknikere kan stille op til et interview mellem to opgaver.

02Hvilket sprog bruges i samarbejdet?

Når I taler med projektlederen, i telefonen eller på video, sker det på engelsk. Analysen, al skriftlig kommunikation og de månedlige rapporter er på dansk. Markedsføreren, der skriver jeres tekster, taler dansk, og engelske sider til eksportkunder kan skrives som en del af opgaven.

03Forstår en markedsfører nok af tolerancer og materialer til at skrive om det?

Ja, når teknikken kommer fra jer. Markedsføreren stiller spørgsmål til jeres folk, skriver teksten og sender den til faglig godkendelse, før den bliver lagt op. Målet er, at en konstruktør kan læse siden uden at blive irriteret over forenklinger eller forkerte fagudtryk.

04Giver LinkedIn mening for en underleverandør?

For mange gør det. Konstruktører, indkøbere og produktionschefer er på LinkedIn, og man kan målrette opslag og annoncer efter branche og stilling. Det virker bedst, når der er noget konkret at vise, for eksempel en ny maskine, en proces eller et teknisk spørgsmål med svar.

05Kan I også hjælpe med messer?

Vi kan hjælpe med markedsføringen omkring en messe: indhold, der vises før, opslag under og opfølgning bagefter, så kontakterne fra standen ikke bliver liggende. Selve standen, logistikken og tilmeldingen står I for. Om messer overhovedet er det rigtige for jer, viser analysen.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter