Markedsføring for produktionsvirksomheder i Hørsholm, når køberne sidder uden for Danmark

Hørsholm ligger i Nordsjælland mellem København og Helsingør, ud til Øresund, og Rungsted med havnen hører til kommunen. Det er et område med mange videntunge virksomheder, blandt andet inden for medicoteknik, laboratorieudstyr, elektronik og specialiserede komponenter. Ofte er produktionen lille i omfang, men produkterne er avancerede, og køberne er få, specialiserede og spredt over mange lande.

For den slags virksomheder bliver det meste sjældent solgt i Danmark. Kunderne er hospitaler i Tyskland, laboratorier i USA eller producenter i Asien, der skal bruge en bestemt komponent. De finder leverandører gennem søgninger, faglige netværk, distributører og messer. Hjemmesiden er det sted, de tjekker, før de skriver en mail.

Hvorfor oversættelse ikke er nok

Tag en producent af målesensorer, der har oversat sin danske side til engelsk og tysk. Ordene er korrekte, men de er ikke dem, en tysk ingeniør skriver i Google. Hun bruger måske et fagudtryk, der aldrig optræder i den oversatte tekst. Siden findes derfor ikke, selv om produktet passer præcis til det, hun leder efter.

Specialisten begynder med at undersøge, hvordan dine produkter bliver søgt på i de lande, du vil sælge i. Det sker med søgeordsværktøjer for hvert land og med en snak med dine egne sælgere, der kender kundernes sprog. Resultatet er en liste over fagudtryk og problemformuleringer for hvert marked, som kan være meget forskellige fra land til land.

Ud fra den liste bliver siderne skrevet eller rettet. Teksterne kan godt tage udgangspunkt i den samme faglige viden, men overskrifter, eksempler og ordvalg tilpasses. Specialisten arbejder med modersmålstalende skribenter eller dine egne folk i udlandet, når teksterne skal læses igennem, så de ikke lyder oversatte.

Teknikken bag sprogversionerne

Har siden flere sprog, skal Google vide, hvilken version der er til hvem. Det kræver, at hver side peger på sine søstersider på de andre sprog, og at adresserne er bygget logisk, for eksempel med en mappe for hvert sprog. Fejl her betyder, at den danske side dukker op for en tysk køber, eller at to versioner konkurrerer med hinanden. Specialisten gennemgår opsætningen, før der bliver skrevet nyt indhold.

Du kan ikke besøge os ved Øresundskysten, for vi har ingen kontorer, og holdet arbejder over nettet. For en virksomhed, der i forvejen holder møder med kunder i andre lande over video, er det en kendt arbejdsform. Specialisten arbejder i hjemmesiden, i Google Search Console og i annoncekontiene og mødes med dig og dine sælgere på skærmen.

Hvordan vi arbejder med producenter mere generelt, kan du læse om på siden om produktionsvirksomheder. Kommunen har sin egen side under Hørsholm, og regionen er beskrevet på siden om Region Hovedstaden. Trinene, fra du bestiller analysen, til markederne kører hver for sig, er beskrevet under sådan fungerer det.