Til dig, der leder en produktionsvirksomhed, et værksted eller en underleverandør i Hvidovre, på Avedøre Holme eller i et af de andre erhvervsområder i kommunen. Dine indkøbere sidder ofte få kilometer væk, men de finder dig ikke, fordi hjemmesiden taler om maskiner og ikke om det, de leder efter. Her kan du læse, hvordan en markedsfører med forstand på B2B ændrer det.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hvidovre er en forstadskommune lige sydvest for København med boligkvarterer, et stort hospital og flere erhvervsområder, hvor Avedøre Holme er det mest kendte. Her ligger virksomheder, der bearbejder metal, laver plast, pakker fødevarer, trykker, monterer og reparerer, og mange af dem leverer til kunder i resten af hovedstadsområdet. Afstanden til motorvejene og til byen er kort.
Netop den afstand er et argument, som mange fabrikker glemmer at bruge. En indkøber i en virksomhed i Ballerup eller Brøndby, der har brug for en ny leverandør, vil gerne kunne komme forbi og se produktionen, og vil gerne vide, at en hasteopgave kan hentes samme dag. Står det ingen steder på din side, forbliver fordelen usynlig.
Mange hjemmesider i industrien er en liste over maskiner og certificeringer. Det er nyttigt for den, der allerede er overbevist. Den, der søger, leder efter en løsning på sit eget problem: et emne i et bestemt materiale, en lille serie, en reservedel, der ikke længere kan købes. Det er den tanke, markedsføreren bygger siderne op omkring.
Side om side
Kunderne er andre virksomheder, der har brug for noget lavet. De søger på processer og materialer, og de vil se eksempler på tidligere emner, uden at kundens navn nødvendigvis står der. Her er det sider om evner, en tydelig vej til at sende en tegning og en LinkedIn-profil, der viser hverdagen i produktionen.
Så handler det om produktsider, datablade, forhandlere og måske en webshop til erhvervskunder. Søgningerne går på produkttypen og anvendelsen, og annoncer på Google og LinkedIn kan målrettes de brancher, der bruger produktet, i hele landet og ofte også i nabolandene.
Mange virksomheder på Avedøre Holme har et eget produkt og fylder resten af kapaciteten med opgaver for andre. Så skal hjemmesiden have to tydelige indgange, og markedsføreren holder de to budskaber adskilt, så den ene type kunde ikke drukner i den andens information.
Hvem det er til
Indkøberen skal finde en ny leverandør eller en reserve til den nuværende. Hun vil have hurtige svar på levering, kvalitet og kapacitet, og hun sammenligner flere leverandører, før hun beder om en pris. En side, der besvarer hendes spørgsmål, sparer hende et opkald.
Dem, der tegner produktet, leder efter en partner, der kan sige noget klogt om valg af materiale og proces, før tegningen er færdig. Faglige artikler, eksempler på løste problemer og en kontaktperson med navn i virksomheden virker bedre end generelle løfter.
I hovedstadsområdet er der rift om faglærte folk. Tag en smed, der overvejer at skifte job. Han kigger på LinkedIn og på din hjemmeside for at se, hvordan der ser ud i hallen, og om folk trives. Billeder og korte historier fra produktionen hjælper både salget og rekrutteringen.
Tjekliste
Markedsføreren gennemgår din side med en indkøbers øjne og sørger for, at disse ting står klart, inden der skrives nye tekster eller købes annoncer.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Udfyld formularen med et par oplysninger om, hvad I laver, og hvem I sælger til. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvordan hjemmeside, søgninger og LinkedIn ser ud fra en indkøbers stol i dag.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et møde på Google Meet med dig og gerne din salgschef. Mødet holdes på engelsk, og alt det skriftlige, fra referatet til planen, får I på dansk. I gennemgår, hvilke kunder og opgaver I helst vil have flere af.
Trin 3
Projektlederen udpeger én dansktalende markedsfører, der har arbejdet med industrivirksomheder og kender lange salgsforløb med flere beslutningstagere. Efter et videomøde med vedkommende beslutter du, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først rettes de sider, indkøberne lander på, derefter kommer indhold, LinkedIn og eventuelle annoncer. Hver etape kræver din godkendelse, og hver måned ligger der en rapport på dansk med forespørgsler, besøg og det, der er sat i gang.
Detaljerne
En industrikunde køber sjældent efter første besøg på hjemmesiden. Der går ofte måneder fra første søgning til første ordre, og undervejs er flere personer inde over beslutningen. Det betyder, at markedsføringen skal holde dig synlig, mens de tænker, og ikke kun i det øjeblik, de søger.
En god artikel om valg af materiale til en bestemt anvendelse, eller en side, der forklarer, hvornår en lille serie kan betale sig, kan blive ved med at trække de rigtige besøgende i årevis. Forestil dig en virksomhed, der skriver én sådan tekst hver måned og deler den på LinkedIn, hvor indkøbere og ingeniører følger med. Det er ikke hurtig markedsføring, men det bygger tillid hos dem, der skal skrive under på en ordre.
Analysen fortæller, om det giver mening for netop din virksomhed at gå den vej, eller om de første kræfter skal bruges på søgeannoncer, fordi efterspørgslen allerede er der.
Et nærmere kig
Markedsførere har intet kontor i Hvidovre eller andre steder i hovedstadsområdet, og vi kommer ikke rundt i hallen med en notesblok. Arbejdet foregår online, og møderne holdes på video. Billeder og korte videoer fra produktionen optager du eller en medarbejder, og markedsføreren sender en liste over, hvad der er brug for, og hvordan det skal filmes. Tekniske detaljer får markedsføreren fra dig og dine folk, så teksterne bliver faglige og korrekte.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med industrien i hele landet, på siden om produktionsvirksomheder. Virksomheder i nabokommunerne kan se siden om Region Hovedstaden, og kommunens egen side hedder Hvidovre. Forløbet fra første kontakt står beskrevet på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og vi har heller ikke et lokale på Avedøre Holme eller inde i byen. Vi arbejder online og mødes over telefon eller video i dansk arbejdstid. For en virksomhed med skiftehold og travle formænd er det ofte nemmere at sætte en halv time af til et videomøde end til et fysisk besøg.
Med markedsføreren, ja, for vedkommende taler dansk. Med projektlederen foregår samtalerne på engelsk, både det første opkald og de senere statusmøder, indtil en dansktalende projektleder er ansat. Analysen, planen, beskederne og den månedlige rapport skrives altid på dansk, så alle i virksomheden kan læse med.
Ja, hvis hun får de rigtige oplysninger. Markedsføreren kender ikke dine maskiner bedre end dig, men hun ved, hvordan man stiller spørgsmål, så svarene kan bruges i en tekst, og hvordan man skriver til en indkøber eller ingeniør uden at forenkle for meget. Du eller en tekniker læser altid teksten igennem, før den bliver offentliggjort.
Det kan de gøre, når målgruppen er snæver og kendt, for eksempel indkøbere i bestemte brancher eller ingeniører med bestemte titler. De er sjældent det første skridt, fordi de er bedst, når hjemmesiden og virksomhedens egen LinkedIn-side allerede er i orden. Analysen vurderer, om de passer til dig nu eller senere.
Indirekte, ja. De samme billeder, videoer og historier fra produktionen, der viser kunder, hvad I kan, viser også kommende medarbejdere, hvordan det er at arbejde hos jer. Markedsføreren kan planlægge indholdet, så det tjener begge formål, men selve rekrutteringen og stillingsopslagene står du og dine ledere for.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.