For dig, der driver en fabrik, et værksted eller en underleverandør i Ishøj og sælger til andre virksomheder. Din kommende kunde åbner et datablad, en målskitse eller en materialeoversigt, længe før hun skriver til dig. Her ser du, hvordan en markedsfører med forstand på industri gør den tekniske dokumentation til den del af hjemmesiden, der skaffer nye forespørgsler.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ishøj er en kommune i den sydvestlige del af hovedstadsområdet, klemt inde mellem Vallensbæk, Greve og Høje-Taastrup, med stranden og havnen ved Køge Bugt på den ene side og erhvervsarealer langs motorvejen på den anden. Mange af virksomhederne her bearbejder, samler, pakker eller lagerfører varer til andre firmaer, og kunderne ligger sjældent i selve kommunen. De sidder på Sjælland, i Jylland og ofte også i Sverige og Tyskland.
Det ændrer, hvordan markedsføringen skal skrues sammen. En lokal søgning med bynavnet giver kun få besøg, fordi industrikøbere ikke leder efter en leverandør ud fra postnummeret. De leder efter en egenskab: en tolerance, en overfladebehandling, en emballagetype, en bestemt seriestørrelse. Og når de har fundet et bud, vil de læse sig ind på det, før de tager kontakt.
Hos mange produktionsvirksomheder er den tekniske dokumentation gemt bag et link i bunden af siden: en mappe med PDF-filer uden overskrifter og uden forklaring. For en ingeniør, der skal vælge mellem tre leverandører, er det netop de filer, der afgør sagen. Markedsføreren gør dem til rigtige sider med tekst, som både søgemaskinen og læseren kan bruge, og lader PDF-filen være et supplement.
Tjekliste
Når specialisten går jeres produkt- og ydelsessider igennem, er det typisk disse punkter, der bliver tjekket og rettet først. Listen er tænkt som et udgangspunkt til samtalen, ikke som en fast skabelon.
Tjekliste
Hvem det er til
Hun sidder med en tegning, der endnu ikke er låst, og leder efter en komponent eller en proces, der passer ind. Hun vil kunne hente en CAD-fil eller et måleark uden at skulle vente på en sælger, og hun husker den leverandør, der gjorde det nemt.
En fast leverandør er gået ned i kapacitet, og der skal findes et alternativ hurtigt. Indkøberen skimmer, om I kan levere i den rigtige mængde og kvalitet, og om transporten fra Ishøj er enkel. Står svarene på siden, kommer forespørgslen samme dag.
Før en ny leverandør bliver godkendt, vil nogen i kundens organisation se dokumentation for standarder, sporbarhed og materialecertifikater. Ligger det klart tilgængeligt, sparer I begge parter en runde mails og viser samtidig, at I har styr på processen.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver kort, hvad I producerer, og hvem der køber. Senest et døgn efter, altså inden for 24 timer, ligger der en gratis marketinganalyse i din indbakke, hvor dokumentation, produktsider og synlighed i søgninger er vurderet med en teknisk købers øjne.
Trin 2
Derefter tager projektlederen en snak med dig over telefonen eller på en videoforbindelse. Den snak er på engelsk, men opsummeringen og planforslaget, du får bagefter, er skrevet på dansk. Emnet er enkelt: hvilke ordrer vil I gerne have flere af.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en dansktalende specialist, der kender B2B-salg med lange beslutningsveje og teknisk indhold. Du møder vedkommende på video og beslutter selv, om arbejdet skal sættes i gang.
Trin 4
Produktsiderne kommer typisk først, derefter LinkedIn og eventuelle annoncer, og intet går i gang uden dit ja til den enkelte etape. Rapporten, som lander på dansk ved hver månedsskifte, samler hentede datablade, nye forespørgsler og de rettelser, der er nået.
Side om side
Filen kan hentes, men Google forstår sjældent indholdet, og indkøberen skal åbne flere dokumenter for at finde ét mål. I ved ikke, hvem der har kigget, og der er ingen naturlig vej videre til en forespørgsel.
De vigtigste tal og egenskaber står som tekst, der kan findes i en søgning. Filen ligger ved siden af til dem, der vil gemme den, og en kort formular giver jer mulighed for at følge op med en relevant tilbudsforespørgsel.
Detaljerne
Søgninger på Google er stadig den vigtigste vej ind for de fleste industrikøbere, og her er det de specifikke sider om materialer og processer, der henter trafikken. Annoncer på Google Ads kan supplere, når I vil ramme en bestemt produktgruppe hurtigt, for eksempel hvis I har ledig kapacitet på en ny maskine.
På LinkedIn følger ingeniører, indkøbere og produktionschefer med i, hvad leverandørerne laver. Et opslag om en ny proces, et kig ind i hallen eller en kort forklaring af, hvordan I løste en vanskelig opgave, holder jer synlige, mens kunden overvejer. Tag som et tænkt eksempel en plastvirksomhed, der hver anden uge viser et emne fra værktøj til færdig del. Det sælger ikke i sig selv, men det gør navnet kendt hos dem, der skal skrive under.
E-mail kan bruges til at holde kontakten med dem, der har hentet et datablad, så længe det sker med samtykke og inden for markedsføringsloven. Specialisten sørger for, at formularerne er sat rigtigt op fra start.
Et nærmere kig
Markedsførere har ikke et kontor i Ishøj, og ingen fra holdet kommer forbi med visitkort. Alt arbejde foregår online, møder holdes som videosamtaler, og billeder fra produktionen tager I selv eller med en lokal fotograf efter en liste fra markedsføreren. Det fungerer godt for virksomheder, der allerede er vant til at tale med kunder og leverandører på skærm.
Vil du vide mere om, hvordan vi ser på industrien generelt, så læs siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Driver I også afdelinger andre steder i hovedstadsområdet, giver oversigten over Region Hovedstaden et billede af, hvordan vi arbejder i resten af regionen. Selve forløbet er beskrevet trin for trin på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen på holdet sidder fysisk i Ishøj, og vi har heller ikke adresse andre steder i landet. Markedsføreren arbejder i jeres hjemmeside, annoncekonti og billedarkiv via adgange, I selv giver. Skal der nye fotos fra hallen til, sender specialisten en konkret billedliste, som I eller en fotograf kan gå efter.
Både ja og nej. Projektlederen taler med jer på engelsk i telefon og på video, fordi en projektleder med dansk som modersmål endnu ikke er tilknyttet. Det, I læser, er derimod dansk: analysen, planen og månedens rapport. Og den markedsfører, der skriver jeres produktsider, arbejder på dansk med jeres teknikere.
Markedsføreren skriver ikke jeres specifikationer fra bunden. Specialisten interviewer jeres teknikere, samler deres svar og omsætter dem til sider, der kan læses af både en ingeniør og en indkøber. I godkender teksterne, før de kommer online, så de faglige detaljer altid er jeres egne.
Det afhænger af, hvor ordrerne kommer fra. Analysen viser, hvilke markeder jeres hjemmeside allerede får besøg fra. Er det især svenske eller tyske kunder, kan planen omfatte sider på flere sprog, men det aftales i samtalen med projektlederen, før arbejdet sættes i gang.
Det kan ingen love noget om på forhånd. Sider, der bliver omskrevet, skal først findes og vurderes af søgemaskinerne, og industrikøb tager tid. Derfor viser den månedlige rapport både downloads og besøg på de nye sider, så du kan følge udviklingen undervejs og ikke kun ved første ordre.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.