Til fabrikker, værksteder og underleverandører i Kalundborg, Høng, Gørlev og Svebølle, der i dag får en stor del af ordrerne fra virksomheder i nærheden. Her kan du læse, hvordan markedsføring gør jeres kompetencer synlige for tekniske indkøbere i resten af landet, og hvordan den samme indsats hjælper, når I skal finde nye kolleger.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Kalundborg er en industriby. Ved fjorden ligger havnen, der kan tage store skibe, og omkring den ligger procesindustri, energi og en lang række mindre virksomheder, der lever af at levere til de store. Byen er kendt for den industrielle symbiose, hvor virksomheder udveksler overskudsvarme, vand og restprodukter med hinanden. Inde i landet ligger Høng, Gørlev, Svebølle og Ubby med deres egne smedjer, maskinfabrikker og værksteder.
For en produktionsvirksomhed her er nærheden til de store kunder en styrke. Det er nemt at være der, når der skal svejses, bearbejdes eller laves service på en linje, og relationerne er ofte gamle og gode. Men det har en bagside. Når en stor del af ordrerne kommer fra få købere, rammer det hårdt, hvis en af dem ændrer indkøbspolitik, flytter en opgave eller udskyder en investering.
Det er her, markedsføringen kan gøre en forskel. Ikke ved at råbe højt, men ved at sørge for, at en indkøber i Herning, Fredericia eller Hillerød kan finde jer, forstå, hvad I kan, og tage kontakt, når hun har brug for en leverandør.
Tjekliste
En indkøber, der leder efter en ny underleverandør, læser jeres side med en tjekliste i hovedet. Gennemgå jeres egen side og se, hvor mange af punkterne den svarer på.
Tjekliste
Side om side
Ordrerne kommer via gamle relationer, og hjemmesiden er en firmaprofil med adresse, telefonnummer og et par billeder. Det fungerer, så længe de faste kunder har brug for jer. Uden for Kalundborg ved næsten ingen, hvad I kan.
Hver kompetence har sin egen side med billeder, materialer og eksempler på emner. LinkedIn bruges til at vise løbende arbejde og til at nå indkøbere og ingeniører. Nye forespørgsler kommer fra virksomheder, der aldrig har kørt forbi fabrikken.
Trin for trin
Trin 1
I sender firmanavnet og linket til hjemmesiden. Inden for 24 timer ligger en gratis marketinganalyse som PDF i indbakken, hvor specialisterne har set på jeres side, jeres profil på LinkedIn og det, en indkøber finder, når hun søger efter jeres kompetencer.
Trin 2
Analysen bliver gennemgået med projektlederen på et videomøde eller over telefonen, og her tales der engelsk. Alle beslutninger, opgaver og næste skridt sendes bagefter skriftligt på dansk, så salg og ledelse kan læse med.
Trin 3
Projektlederen udpeger en specialist med erfaring fra industri, maskinbyggeri eller andre B2B-virksomheder med lange salgsforløb. I mødes på video, og intet starter, før I har sagt god for samarbejdet.
Trin 4
Ofte kommer kompetencesiderne først, derefter LinkedIn og målrettede annoncer. Hver etape godkender I, før den går i gang. Hver måned får I en rapport på dansk om forespørgsler, synlighed og hvad der er næste skridt.
Hvem det er til
I er vant til at rykke ud til de store anlæg og løse opgaver med kort varsel. Den samme evne kan være interessant for virksomheder andre steder på Sjælland, hvis de ved, at I findes, og hvad I har gjort før.
I fremstiller noget, der sælges til andre virksomheder over hele landet eller i udlandet. Her handler markedsføringen om at nå de rette roller i købervirksomhederne og blive husket i den lange periode, før de køber.
Når der skal bruges flere smede, operatører eller elektrikere, er det svært at konkurrere med de store arbejdspladser. Indhold, der viser hverdagen, opgaverne og kollegerne, kan gøre jer synlige for folk, der ellers ikke havde overvejet en mindre virksomhed.
Detaljerne
Forestil dig et maskinværksted i Svebølle, der i mange år har lavet reservedele og reparationer til en håndfuld store kunder i området. Ejeren vil gerne have nye kunder, der kan fylde kapaciteten ud, når de faste kunder har stille perioder. Markedsføreren foreslår at begynde med det, der allerede findes: en side for hver af de bearbejdningsprocesser, værkstedet er stærkt i, med billeder af maskinerne og emner, som kunderne har givet lov til at vise.
Derefter kommer LinkedIn. Ejeren og værkføreren poster kort om opgaver fra hverdagen, og en lille annonce målrettes indkøbere og ingeniører i virksomheder af en bestemt type og størrelse på Sjælland og i Jylland. Samme opslag viser også faglærte, hvordan hverdagen på værkstedet ser ud.
Eksemplet er tænkt og lover ikke ordrer. I industrien kan det tage lang tid, før en ny leverandør bliver prøvet af. Men når indkøberen en dag mangler en leverandør, kender hun navnet i forvejen.
Et nærmere kig
Vi har ingen afdeling i Kalundborg eller i Region Sjælland. Hele samarbejdet foregår online. Møder holdes på video, og vi ringer i dansk arbejdstid, så det passer ind mellem skift og leverancer. Billeder fra produktionen og tegninger, som må vises, sender I digitalt, og specialisten bruger dem direkte i indholdet.
Læs mere om vores arbejde med produktionsvirksomheder, om virksomheder i Region Sjælland og om Kalundborg. Under sådan fungerer det er forløbet beskrevet fra start til slut, og om os fortæller, hvem vi er.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi er hverken at finde ved havnen, i industrikvartererne eller andre steder i kommunen. Teamet arbejder online, og møderne holdes på video eller i telefonen, så I ikke behøver at tage nogen fra produktionen for at køre til et møde.
Når I taler med projektlederen, på telefon eller i et videomøde, er det på engelsk. Når noget skrives, er det på dansk: analysen, beskederne og de månedlige rapporter. Den markedsfører, der arbejder med jeres sider, LinkedIn og annoncer, taler dansk med jer.
Ja, i mange tilfælde. Det indhold, der viser jeres opgaver og maskiner til indkøbere, siger også meget til en faglært, der overvejer et jobskifte. Specialisten kan planlægge indholdet, så det tjener begge formål, men selve stillingsopslagene og ansættelserne står I for.
Mere, end man tror. Maskinparken, processerne, kvalitetskontrollen og medarbejderne kan vises uden at afsløre noget fortroligt. Emner kan anonymiseres, og nogle kunder giver gerne lov, hvis de bliver spurgt. Specialisten hjælper med at finde en form, der respekterer fortroligheden.
Det varierer. Synlighed på Google og LinkedIn kan måles efter forholdsvis kort tid, men i industrien kan der gå mange måneder, før en ny kunde sender en forespørgsel. Derfor følger rapporten både synlighed, besøg og henvendelser, så I kan se, at arbejdet bevæger sig.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.