Til underleverandører, maskinfabrikker, smedevirksomheder og andre producenter i Kjellerup og resten af Silkeborg Kommune. Når dine dele ender i andres maskiner, kender ingen dit navn. En indkøber, der mangler en ny leverandør, søger på en proces, et materiale eller en tolerance. Her kan du se, hvordan en dansktalende markedsfører gør din fabrik synlig på netop det.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Kjellerup ligger i det midtjyske mellem Silkeborg og Viborg og har længe haft industri, der lever af at levere til andre. Dele, emner og konstruktioner fra byens værksteder og fabrikker ender i maskiner, køretøjer og anlæg, som sælges under helt andre navne. Det er en solid forretning, men den har en svaghed: virksomheden er næsten usynlig for dem, der ikke allerede kender den.
Når en indkøber i Herning, i Hamborg eller i Göteborg mangler en ny leverandør, starter hun med en søgning. Hun skriver ikke dit navn. Hun skriver det, hun skal have lavet: en svejst konstruktion i rustfrit stål, pulverlakering af større emner, CNC-fræsning i små serier. Hvis din hjemmeside ikke bruger de ord, bliver du ikke fundet, uanset hvor dygtige folkene i hallen er.
Opgaven for markedsføringen er derfor at oversætte det, maskinerne og medarbejderne kan, til de ord, en indkøber søger med, og at gøre det på dansk, engelsk og eventuelt tysk.
Side om side
Tag en indkøber, der skal finde en ny leverandør af svejste rammer. Hun lander på en side med firmaets historie, et luftfoto og en kontaktformular. Hun kan ikke se, hvilke materialer I arbejder i, eller hvor store emner I kan håndtere, og hun går videre.
Den samme indkøber finder en side om svejsning med materialer, emnestørrelser, relevante certificeringer og billeder af typiske emner uden kundenavne. Hun kan med det samme se, om I passer, og sender en tegning til tilbud.
Det har båret mange underleverandører i årevis, men når en stor kunde flytter produktionen, mangler der en kanal, der kan finde nye. Synlighed på nettet er den kanal, der arbejder, også mellem messerne.
Detaljerne
Arbejdet er sagligt og tager udgangspunkt i det, der allerede foregår på gulvet. Markedsføreren skal ikke opfinde noget, men få det beskrevet, så det kan findes.
Sammen med produktionschefen eller en tekniker går markedsføreren maskinparken og processerne igennem. Ud fra det bliver der skrevet en side for hver kompetence med de søgeord, indkøbere bruger, først på dansk og derefter på engelsk eller tysk, hvis I sælger syd for grænsen.
Virksomhedssiden på LinkedIn bliver sat op, så den viser, hvad I laver, og opslag om nye maskiner, projekter uden kundenavne og hverdagen i hallen kommer jævnligt. Det taler både til indkøbere og til smede, ingeniører og lærlinge, der overvejer at søge job.
Hvis I vil ind på et nyt marked eller fylde ledig kapacitet på en bestemt maskine, kan målrettede annoncer på LinkedIn eller Google sættes op for en periode. Det sker kun, når du har godkendt det.
Trin for trin
Trin 1
Send et link til hjemmesiden og nævn de kompetencer, I gerne vil have flere ordrer på. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, om indkøbere kan finde jer på de ord, de bruger.
Trin 2
Næste led er et telefonopkald eller et Google Meet-møde med projektlederen, ført på engelsk. I ser på analysen, på jeres markeder og på, hvem der skal give input fra produktionen. Et dansk referat følger på skrift.
Trin 3
Ud fra jeres processer og markeder peger projektlederen på én dansktalende markedsfører, som kan læse en teknisk tegning og skrive til en konstruktør. Et videomøde giver dig mulighed for at høre om tidligere industriopgaver, og så vurderer du, om det skal være ham eller hende.
Trin 4
Først de vigtigste kompetencesider, så LinkedIn og de engelske versioner, til sidst eventuelle annoncer. Hver etape skal have dit ja, og månedsrapporten viser forespørgsler, besøg og hvilke søgeord der har ført til dem.
Hvem det er til
Virksomheder, der bearbejder, svejser, bukker eller støber efter kundens tegning. Her er kompetencesiderne kernen, fordi hver proces har sine egne søgninger.
Hvis I sælger et færdigt produkt til andre virksomheder, handler det om produktsider, datablade og indhold, der forklarer, hvornår produktet er det rigtige valg for en indkøber eller konstruktør.
I en mindre by er det svært at tiltrække smede, mekanikere og ingeniører. Markedsføring, der viser arbejdspladsen ærligt på LinkedIn og på hjemmesiden, kan gøre en forskel for både salg og rekruttering.
Industrien ligger spredt i Silkeborg Kommune, og mange har samme udfordring som i Kjellerup. Det, der står på siden her, gælder lige så meget for en fabrik ved Them eller i et erhvervsområde uden for Silkeborg.
Tjekliste
Gå jeres hjemmeside igennem med en kollega fra salg og en fra produktionen. Svarer den på de spørgsmål, en ny indkøber har?
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet er ikke placeret i Kjellerup, og vi har intet kontor i Midtjylland. Arbejdet foregår over nettet, og møder holdes på video. For en fabrik betyder det, at teknikeren kan bruge tyve minutter foran skærmen i pausen i stedet for at tage en halv dag ud af produktionen. Billeder fra hallen og maskinerne tager I selv eller en lokal fotograf, og markedsføreren beskriver på forhånd, hvad der er brug for.
Vores generelle tilgang til fabrikker og underleverandører står beskrevet under produktionsvirksomheder. Kjellerup har sin egen side under Kjellerup, og sælger I bredt i Herning, Ikast, Viborg og Aarhus, kan planen dække mere af Region Midtjylland. Baggrunden for den måde, holdet er skruet sammen på, finder du under om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ikke noget kontor i Kjellerup, og vi har heller ingen i Silkeborg eller Viborg. Hele samarbejdet kører over nettet, og vi mødes på video. Det sparer produktionen for besøg, og det gør det let at få den rigtige tekniker med på et kort møde.
Projektlederen taler engelsk, både når I har en telefonsamtale, og når I mødes på Google Meet. På skrift får du alt på dansk, fra analysen til rapporterne. Markedsføreren, som skriver jeres kompetencesider og passer LinkedIn, taler dansk og kan også skrive de engelske versioner.
Fordi indkøbere i dag undersøger leverandører på nettet, før de tager kontakt, også dem, I møder på en messe. Hvis hjemmesiden ikke bekræfter det, de hørte på standen, mister I fart. Og når en stor kunde forsvinder, er det rart at have en kanal, der kan bringe nye ind.
Markedsføreren skriver udkastet ud fra en samtale med en tekniker eller produktionschef og bruger jeres egne betegnelser. Teksten sendes til faglig gennemlæsning, før den kommer ud. På den måde bliver den både let at læse for en indkøber og korrekt for en ingeniør.
Det afgør I og jeres kunder. Mange underleverandører må ikke nævne, hvem de leverer til, og det er helt i orden. Siderne kan i stedet beskrive emnetyper, brancher og processer uden navne, og det er ofte nok til, at en indkøber kan se, om I passer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.