Til ejere, salgschefer og marketingansvarlige i københavnske produktionsvirksomheder, der sælger til andre virksomheder og oplever, at kunden vil se datablade, certifikater og miljøoplysninger, længe før der tales pris. Her kan du læse, hvordan en markedsfører bygger den dokumentation ind i hjemmeside, LinkedIn og salgsmateriale, så den arbejder for jer i stedet for at ligge i en mappe hos sælgeren.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Produktion i København ser anderledes ud end i et industriområde i Jylland. Her er det kaffebrænderier, bryggerier og fødevareproducenter, møbel- og designvirksomheder med eget værksted, trykkerier, emballageproducenter og underleverandører af tekniske dele. Nogle har fabrikken i byen, andre har hovedkontor og udvikling her og produktion et andet sted. Fælles for dem er, at mange af kunderne er større end dem selv: kæder, hoteller, offentlige institutioner, byggefirmaer og udenlandske købere.
Den slags kunder køber sjældent på stemning. Bag dem står en indkøbsafdeling, et sæt krav og ofte en politik for bæredygtighed, som leverandørerne skal kunne leve op til. Spørgsmålene kommer derfor tidligt: Hvad er produktet lavet af? Hvilke certificeringer har I? Kan I levere miljødata? Hvor hurtigt kan I levere, og i hvilke mængder? En produktionsvirksomhed, der kan svare klart og hurtigt på den slags, står stærkere, før sælgeren overhovedet er kommet ind i billedet. Det er dét, denne side handler om. Den generelle side om markedsføring for produktionsvirksomheder beskriver branchen bredere.
Tjekliste
Listen er ikke udtømmende, og den varierer med branchen. Men går du jeres hjemmeside igennem og ikke kan finde halvdelen, er der et oplagt sted at begynde.
Tjekliste
Detaljerne
Markedsføreren gennemgår jeres sortiment sammen med en fra produktionen eller udviklingen og bygger sider, hvor det vigtigste står øverst, og de tekniske detaljer ligger lige under. Datablade og certifikater kan hentes direkte, og hver side slutter med en enkel måde at bede om en prøve, en tegning eller et opkald på. Det gør ikke sælgeren overflødig. Det gør, at sælgeren møder en kunde, der allerede ved, hvad han spørger om.
Ord som bæredygtig, klimavenlig og grøn er populære, og de er også de ord, Forbrugerombudsmanden holder øje med. Et udsagn om miljø skal kunne dokumenteres og må ikke give et bredere indtryk, end der er dækning for. Markedsføreren skriver derfor hellere præcist, hvad I gør, for eksempel hvilket materiale der er genanvendt, eller hvilken del af processen der er ændret, end at bruge store ord. Er I i tvivl om et konkret udsagn, er det noget, I afklarer med en jurist, ikke med os.
Indkøbere, ingeniører og projektledere hos jeres kunder bruger LinkedIn. Markedsføreren hjælper med opslag om nye produkter, ændringer i produktionen og konkrete løsninger, gerne skrevet ud fra jeres egne medarbejderes viden, og kan målrette annoncer mod de stillingstyper og brancher, I sælger til.
Side om side
Vores produkter er bæredygtige og skånsomme mod klimaet. Det lyder godt i en brochure, men en indkøber med en politik for leverandører kan ikke bruge det til noget, og udsagnet kan være svært at stå inde for, hvis nogen spørger.
Emballagen er lavet af genanvendt pap, og vi har skiftet til et materiale, der kan sorteres sammen med almindeligt papaffald. Udsagnet er mindre, men det er sandt, det kan dokumenteres, og indkøberen kan sætte flueben ud for det.
Hvem det er til
Kaffebrænderier, bryggerier, bagerier med engrossalg og andre, der sælger til restauranter, kantiner og detailhandel. Her spørger kunderne til råvarer, allergener og oprindelse, og den slags oplysninger bør ligge klar på hjemmesiden.
Virksomheder, der sælger både til private og til arkitekter, indretningsfirmaer og hoteller. Den professionelle køber vil se materialer, mål, testresultater for slid og muligheder for specialfremstilling, ikke kun stemningsbilleder.
Metal-, plast- og papirproducenter, der laver dele eller emballage til andre virksomheders produkter. Her handler markedsføringen om at blive fundet, når en ingeniør eller indkøber søger efter en bestemt proces eller et bestemt materiale.
Virksomheder, der leverer til kommuner, regioner og institutioner. Udbud følger deres egne regler, men en hjemmeside med tydelig dokumentation gør det lettere for den, der skal vurdere jer, at forstå, hvad I kan.
Trin for trin
Trin 1
Send adressen på hjemmesiden og et par linjer om, hvad I producerer, og hvem der køber det. Inden for 24 timer har I en gratis marketinganalyse som PDF, hvor produktsider, LinkedIn og søgninger efter jeres type produkter er gennemgået.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale med jer på telefon eller Google Meet om analysen, jeres kunder og de krav, de stiller. Samtalen er på engelsk, mens alt skriftligt, fra referatet til den videre korrespondance, foregår på dansk.
Trin 3
Projektlederen udvælger en dansktalende markedsfører, der har skrevet teknisk indhold og arbejdet med virksomheder, der sælger til andre virksomheder. I mødes på video, stiller jeres spørgsmål, og derefter beslutter I, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Typisk først produktsider og dokumentation, derefter LinkedIn og søgemaskineoptimering. I godkender hver etape, og hver måned kommer en rapport på dansk med besøg på produktsiderne, hentede datablade og henvendelser.
Et nærmere kig
Vi har ingen kontoradresse i København. Markedsføreren arbejder for jer online og taler med jeres folk over video, typisk med en fra salg og en fra produktionen eller udviklingen, fordi de to tilsammen ved, hvad kunderne spørger om, og hvad der er rigtigt at svare. Billeder fra produktionen kan tages af jer selv efter en liste, eller I kan bruge en fotograf, I allerede kender.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med industrien, på siden om produktionsvirksomheder. Sælger I til kunder i hele hovedstadsområdet, er siden om Region Hovedstaden også værd at kigge på, og hele forløbet er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke et kontor i København eller andre steder i Danmark, som I kan besøge. Hele samarbejdet kører online, og møder med markedsføreren holdes over video, så de kan passes ind mellem produktion, kundebesøg og messer.
Den markedsfører, der arbejder for jer, taler dansk og skriver jeres tekster på dansk og efter behov på engelsk. Samtaler med projektlederen foregår dog på engelsk, indtil det danske marked har en dansktalende projektleder. Analysen og alt, hvad I modtager på skrift, er på dansk.
Det kommer an på, hvad I kan dokumentere. Brede miljøudsagn er vanskelige at stå inde for, og myndighederne er opmærksomme på dem. Markedsføreren foreslår konkrete formuleringer om det, I faktisk gør, og undgår brede påstande. Juridisk rådgivning om et bestemt udsagn får I hos en jurist.
Hvis I sælger til kunder uden for Danmark, eller hvis jeres danske kunder har engelsktalende indkøbere eller ingeniører, giver det ofte mening at have de vigtigste produktsider og datablade på engelsk. Markedsføreren hjælper med at prioritere, hvilke sider der skal oversættes først.
Markedsføringen skal gøre sælgernes arbejde lettere, ikke erstatte det. Markedsføreren spørger sælgerne, hvilke spørgsmål de får igen og igen, og bygger svarene ind på hjemmesiden og i materialet. Så bruger sælgerne mindre tid på at sende de samme filer og mere tid på de samtaler, der kan føre til en ordre.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.