Siden er til ejere og salgschefer i underleverandører og fabrikker i Kolding Kommune, hvor ordrebogen svinger. Den ene måned kører maskinerne i to skift, den næste står der en svejserobot stille. Her kan du læse, hvordan markedsføring kan bruges til at fylde hullerne, så nye kunder finder dig, netop når du har plads til dem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Kolding ligger midt i Trekantområdet, hvor motorvejene mod nord, syd og over Fyn mødes, og hvor industri og logistik fylder meget. I kommunen og i byerne omkring, som Vamdrup, Lunderskov og Christiansfeld, findes mange produktionsvirksomheder, der lever af at lave dele, emner og færdige produkter til andre firmaer. Kunden er en indkøber eller en konstruktør, som har brug for en leverandør, der kan holde tolerancer og leveringstider.
Fælles for mange af disse virksomheder er, at ordrebogen ikke er jævn. En stor kunde trækker sig, et projekt bliver udskudt, eller en sæson er stille, og pludselig er der ledig tid på maskinerne. Udstyr, der står stille, tjener ingenting, og det er netop her, markedsføringen kan gøre en forskel, hvis den er sat op i god tid.
Det nemmeste er at tænke på markedsføringen som en vandhane. Grundlaget, altså hjemmesiden, siderne om dine processer og din profil på LinkedIn, skal være på plads hele tiden. Annoncer og opsøgende indsats kan derimod skrues op, når der er ledig kapacitet, og ned igen, når maskinerne er fyldt.
Side om side
Indkøberen skriver det, der skal laves, som laserskæring, pulverlakering, CNC-fræsning eller sprøjtestøbning, ofte sammen med en region. Her bliver du fundet, hvis du har en side om netop den proces, og ikke kun en liste på forsiden.
Konstruktøren søger efter, hvem der kan arbejde med rustfrit stål, aluminium eller en bestemt plasttype. En side, der beskriver, hvilke materialer du arbejder i, og hvad du typisk laver af dem, svarer på det spørgsmål.
Nogle indkøbere søger efter leverandører med erfaring fra deres egen branche, som fødevarer, vindmøller eller landbrugsmaskiner. Her hjælper det at fortælle i almindelige ord, hvilke krav du er vant til at arbejde under.
Hvem det er til
Et værksted med både laserskærer, kantbukker og svejserobotter har ofte ledig tid på en enkelt maskine. Markedsføringen kan rettes mod netop den proces i en periode, uden at hele virksomheden skal annoncere.
Pulverlakering, galvanisering og andre overfladeprocesser bliver tit købt ind af firmaer, der ikke selv har dem. Her søges der lokalt og regionalt, og en klar side med processer og ordrestørrelser i ord kan bringe nye kunder ind.
Fabrikker, der laver deres eget produkt, men også sælger produktionstid til andre, kan have brug for to spor i markedsføringen: ét for produktet og ét for underleverancen.
Virksomheder med sprøjtestøbning, termoformning eller emballage får forespørgsler, når en kunde vil flytte produktionen hjem til Danmark eller have en ekstra leverandør. Den forespørgsel skal kunne finde dig.
Detaljerne
Mange produktionsvirksomheder har en hjemmeside, der fortæller om historien, værdierne og maskinparken, men ikke svarer på det, indkøberen vil vide: kan I lave det her, i det materiale, i den størrelse, med den finish, og hvordan får jeg en pris. Markedsføreren hjælper med at bygge en side for hver proces, du gerne vil sælge mere af, med billeder fra din egen hal, en beskrivelse af hvad du kan, og en enkel måde at sende en tegning på.
Siderne bliver grundlaget for alt det andet. Når der er ledig kapacitet, kan en Google Ads-kampagne eller en LinkedIn-annonce sende indkøbere direkte til den rigtige side, i stedet for til forsiden, hvor de selv skal lede.
Forestil dig en virksomhed, der pulverlakerer emner, og som har mistet en fast kunde. Markedsføreren sætter en annonce op på LinkedIn rettet mod indkøbere og produktionsledere i Syddanmark og en lille kampagne på Google på søgninger om pulverlakering i regionen. Begge sender til samme side, hvor man kan uploade en tegning. Når kunden er erstattet, skrues der ned igen. Det er et tænkt eksempel, men sådan kan en vandhane fungere i praksis.
Tjekliste
Gennemgå siderne på din hjemmeside, som om du var en indkøber, der ikke kender dig. Kan du finde svar på disse spørgsmål, uden at ringe?
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver kort dine processer, dine kunder og hvor ordrebogen svinger mest. Inden for 24 timer får du som PDF en gratis marketinganalyse, der ser på, hvordan indkøbere i dag kan finde dig, og hvor der er huller.
Trin 2
Med analysen læst tager du en snak med projektlederen, i telefonen eller på Google Meet. Snakken er på engelsk, mens alt det skriftlige, der følger, er på dansk. Sammen lægger I fast, hvilke processer der skal prioriteres først.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende markedsfører, der har skrevet til tekniske købere og ved, hvad en indkøber skal bruge. Efter et videomøde med vedkommende er det dit valg, om I går i gang.
Trin 4
Først kommer siderne om processerne, så LinkedIn-profilen og til sidst annoncerne, der kan skrues op og ned. Hver etape bliver lagt frem til din godkendelse, og en månedsrapport viser forespørgsler pr. proces og forslag til den kommende måned.
Et nærmere kig
Markedsførere har ingen adresse i Kolding og kommer ikke ud i produktionen. Holdet arbejder online som en ekstern marketingafdeling, med videomøder i dansk arbejdstid og delte mapper til billeder og tegninger. Billeder fra hallen kan din egen medarbejder tage med en telefon, og markedsføreren skriver en liste over, hvad der skal fotograferes.
Du kan læse mere om, hvordan vi arbejder med produktionsvirksomheder i hele landet, og om vores arbejde med virksomheder i Region Syddanmark. Siden om Kolding samler de øvrige ydelser for byen, og hele forløbet er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen lokaler i Kolding eller andre steder i Trekantområdet, og vi kommer ikke ud på fabrikken. Alt foregår på nettet, med videomøder og adgang til din hjemmeside og dine annoncekonti. Det fungerer, fordi det meste af arbejdet med B2B-markedsføring sker ved skærmen.
Ikke endnu. Indtil vi har en projektleder med dansk som modersmål, foregår samtaler og videomøder med projektlederen på engelsk. Analysen, beskeder og rapporter får du skrevet på dansk, og markedsføreren, der arbejder med din virksomhed, taler dansk med dig og dine kolleger.
Ja, det er netop tanken med en plan, der kan skrues op og ned. Siderne om processerne og profilen på LinkedIn bliver liggende og arbejder for dig, mens annoncer og opsøgende indsats kan sættes på pause, når der ikke er plads til nye ordrer.
Markedsføreren er ikke ingeniør, men er vant til at skrive om tekniske emner i samarbejde med fagfolk. I praksis interviewer markedsføreren en af dine folk fra produktionen, skriver teksten og sender den til godkendelse, så det faglige er korrekt, før det kommer ud.
For mange er det, fordi indkøbere, konstruktører og produktionsledere er til stede der, og fordi annoncer kan rettes mod jobtitler og brancher. Men det er sjældent nok alene. Søgninger på Google efter processer og materialer er ofte lige så vigtige, og analysen vurderer, hvordan de to skal spille sammen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.