Til fabrikker, værfter, smedevirksomheder og underleverandører i Lemvig, Thyborøn og Harboøre, som sælger til kunder i hele landet og i udlandet, men sjældent får dem på besøg. Siden handler om at vise produktionen frem med billeder, video og tekst, så en indkøber i Aarhus eller Hamborg får et klart indtryk af virksomheden uden at køre helt ud til Limfjorden.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Lemvig ligger i bunden af en vig ved Limfjorden i den vestlige del af Midtjylland, og ude ved kysten ligger Thyborøn med sin havn og Harboøre. Området er præget af fiskeri, maritim service, metalindustri og virksomheder, der fremstiller udstyr og komponenter til kunder langt fra Vestjylland. Byen ligger et godt stykke fra motorvejene, og de fleste kunder har aldrig været der.
For en produktionsvirksomhed betyder det, at et af de stærkeste salgsargumenter sjældent bliver brugt. Når en indkøber står i en hal og ser maskinerne, kvalitetskontrollen og de folk, der laver arbejdet, bliver han tryg. Men når fabrikken ligger flere timers kørsel fra hans kontor, bliver besøget skubbet, og beslutningen bliver taget ud fra et tilbud og en hjemmeside med få billeder.
Markedsføringen kan flytte noget af besøget ud til køberen. Korte videoer fra produktionen, billeder af processer og en hjemmeside, der forklarer, hvordan en ordre bliver lavet fra tegning til levering, giver et billede, der ligger tæt på det, man ser på en rundvisning.
Trin for trin
Trin 1
Skriv, hvad I fremstiller, hvem der køber det, og om salget går til Danmark, nabolandene eller længere ud. Inden for 24 timer kommer der en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvor meget af produktionen en indkøber i dag kan se uden at stå i hallen.
Trin 2
Projektlederen holder et møde med dig og gerne en fra salg, i telefonen eller over Google Meet, og det er på engelsk. Det skriftlige, både analyse, beskeder og månedsrapporter, er på dansk. I gennemgår produkter, eksportlande og hvilke dele af fabrikken der er værd at vise frem.
Trin 3
Ud fra mødet udpeger projektlederen én markedsfører med dansk som sprog og erfaring fra industrien, gerne en, der har stået med et kamera i en larmende hal og ved, at svejsning og skærebrændere ikke venter på en optagelse. I hilser på hinanden over video, og først derefter tager ledelsen stilling til at sætte arbejdet i gang.
Trin 4
Først et optageprogram og en plan for hjemmesiden, så selve indholdet, og derefter LinkedIn og eventuelt annoncer mod bestemte brancher og lande. Hver etape bliver godkendt af jer, og en dansk rapport hver måned viser, hvad der er udgivet, og hvordan købere har reageret.
Hvem det er til
Tag en smedevirksomhed i Thyborøn, der laver udstyr og reparationer til skibe og fiskeri. Her siger billeder fra kajen og værkstedet mere end lange beskrivelser, og de kan bruges over for rederier, der aldrig har lagt til i havnen.
Forestil dig en virksomhed, der laver svejste konstruktioner til større producenter i andre dele af landet. Indkøberen vil se kapaciteten og kvalitetskontrollen. En kort video fra hallen kan sendes med tilbuddet.
Mange vestjyske virksomheder sælger til Tyskland, Norge og videre ud. Her kan engelske og tyske versioner af produktsider og videoer med undertekster gøre en stor forskel for den udenlandske indkøber.
Lad os sige, at en virksomhed i Lemvig søger en elektriker og en ingeniør. Billeder og videoer af arbejdspladsen, kollegerne og opgaverne kan vise, hvordan livet er tæt på fjorden og Vesterhavet, og ikke kun hvad stillingen går ud på.
Side om side
Med et tilbud alene ser indkøberen en pris og en leveringstid. Med billeder og video ser han også hallen, maskinerne og de folk, der skal lave hans ordre.
Uden materiale bliver mange spørgsmål stillet i mails frem og tilbage. Med en side, der viser processen fra tegning til levering, er de fleste besvaret, før dialogen begynder.
En indkøber skal ofte forklare valget af en ny leverandør internt. En kort video, han kan sende videre, gør hans arbejde lettere end en PDF med tekniske data alene.
Et tilbud bruges én gang. Optagelser fra produktionen kan bruges på hjemmesiden, på LinkedIn, til messer og til rekruttering i lang tid efter.
Tjekliste
Optagelser i en produktion skal planlægges, så de viser det rigtige og ikke forstyrrer. Markedsføreren gennemgår typisk de her punkter med jer.
Tjekliste
Detaljerne
Forestil dig en indkøber i en virksomhed ved Aarhus, der skal finde en ny leverandør af svejste rammer. Han har fået tre tilbud. To af leverandørerne ligger tæt på, og han har besøgt den ene. Den tredje ligger i Lemvig og har den rigtige pris, men han har aldrig set fabrikken og har ikke tid til at køre over.
Sammen med tilbuddet fra Lemvig følger der et link til en side med en kort film fra produktionen: svejserobotter, kontrol af emner, pakning og læsning. Der er også et par billeder af de folk, han vil komme til at tale med. Han sender linket videre til sin chef, og de bliver enige om at give leverandøren en prøveordre.
Markedsføreren planlægger, hvad der skal filmes, laver en drejebog, der passer ind i driften, og skriver teksterne til siden og til LinkedIn. Selve optagelserne kan laves af en fotograf eller af jeres egne folk efter en enkel vejledning, alt efter hvad der passer bedst.
Et nærmere kig
Teamet har ikke noget kontor i Lemvig og kommer ikke forbi fabrikken. Arbejdet foregår online med videomøder, og billeder, film og tekster deles i en fælles mappe. På den måde ligner samarbejdet det, I selv tilbyder jeres kunder: man kan arbejde godt sammen uden at mødes i den samme hal.
Hvordan vi arbejder med fabrikker i resten af Danmark, står på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Har I kunder eller medarbejdere i Holstebro, Struer eller Herning, giver Region Midtjylland et overblik over regionen, og byen har sin egen side om Lemvig. Vil du se, hvad der sker fra første kontakt, så kig under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er intet kontor i Lemvig, i Thyborøn eller andre steder i Vestjylland, og hele samarbejdet kører over nettet. Møder holdes på video, og materialet fra produktionen deles i en fælles mappe, så I selv bestemmer, hvornår der er tid til at svare.
Projektlederen taler engelsk, både i telefonen og på videomøder. Alt på skrift, også analysen og månedsrapporterne, kommer på dansk. Markedsføreren, som planlægger optagelser og skriver tekster, er dansktalende, og engelske eller tyske versioner til eksportkunder kan være en del af opgaven.
Ikke nødvendigvis. Til hjemmesidens vigtigste film kan en fotograf være en god idé, men meget af det løbende materiale kan jeres egne folk optage med en telefon efter en kort vejledning. Markedsføreren hjælper med at vælge, hvad der kræver hvad.
Det aftales inden optagelserne. Kundespecifikke emner, tegninger og mærker kan holdes ude af billedet, og der kan filmes processer i stedet for færdige produkter. Markedsføreren lægger en plan, som I godkender, før noget bliver offentliggjort.
Ja, og for mange virksomheder i Lemvig er det en vigtig del. De samme optagelser kan klippes til opslag om arbejdspladsen og vises for faglærte og ingeniører i andre dele af landet. Det giver et mere ærligt billede af jobbet end en standardannonce.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.