Til fabrikker, værksteder og underleverandører i Løgten og den nordlige del af Aarhus Kommune, som sælger til andre virksomheder. Din køber er sjældent en forbruger, men en ingeniør, en indkøber eller en driftschef, der skal kunne forsvare valget over for sin chef. Her kan du læse, hvordan hjemmeside, dokumentation og LinkedIn kan arbejde for netop den køber.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Løgten ligger nord for Aarhus, tæt på Lystrup og Hjortshøj, og de fleste kender byen som et sted, folk bor og pendler fra. Men også her og i erhvervsområderne omkring den nordlige del af kommunen findes der virksomheder, der bearbejder metal, støber plast, bygger maskiner eller samler komponenter til andre. Deres kunder sidder sjældent i Løgten. De sidder i hele landet og ofte i udlandet.
Det betyder, at bynavnet næsten aldrig er det, kunderne søger på. Ingen indkøber skriver »underleverandør Løgten« i søgefeltet. Han skriver navnet på en proces, et materiale eller en standard, og han klikker på den side, der ser ud til at forstå hans problem. Hvis din hjemmeside kun fortæller, at I er en fleksibel partner med høj kvalitet, så bliver den sprunget over.
For en produktionsvirksomhed er de vigtigste sider ofte de mest kedelige at se på. En side om en bestemt bearbejdning med maskinpark, materialer og tolerancer. En side om certificeringer. En side med datablade, der kan downloades. Det er dem, der giver køberen lyst til at sende en forespørgsel.
Hvem det er til
Du laver dele efter kundens tegning og konkurrerer på evner, kapacitet og leveringssikkerhed. Hjemmesiden skal vise præcis, hvad maskinparken kan, så de rigtige forespørgsler kommer ind, og de umulige bliver væk.
Du har et produkt, som andre virksomheder bygger ind eller bruger i driften. Køberne har brug for specifikationer, monteringsvejledninger og svar om levering. Produktsider og en struktur, der kan vokse med sortimentet, er kernen.
Indtil nu har kunderne fundet dig via netværk i Aarhus og på Djursland. Nu vil du gerne nå længere ud i landet. Det kræver, at nogen kan finde dig uden at kende dig, og det starter med sider, der beskriver dine processer konkret.
Når produktionen skal vokse, skal der også findes folk med de rette fag. Den samme LinkedIn-side, der taler til købere, kan vise, hvordan en arbejdsdag ser ud, og gøre stillingsopslagene mere troværdige.
Tjekliste
Prøv at gennemgå siden, som om du var indkøber hos en kunde, der aldrig har hørt om jer. Kan du svare ja til punkterne herunder uden at skulle ringe?
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du indtaster virksomhedens navn og hjemmeside. Senest 24 timer senere modtager du en PDF på dansk, der blandt andet viser, hvilke fagord I bliver fundet på i dag, og hvor konkurrerende sider står stærkere.
Trin 2
Projektlederen gennemgår PDF'en med dig over telefon eller Google Meet. Samtalen føres på engelsk, hvilket mange i industrien er vant til fra eksportsalget. Bagefter kommer et skriftligt resumé på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, som har skrevet for industri, maskinbyggere eller andre B2B-virksomheder med lange salgsforløb. Efter et videomøde med hende afgør du selv, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Typisk kommer de tekniske sider først, derefter LinkedIn og til sidst annoncer, hvis det giver mening. Hver etape starter først, når du har godkendt den, og hver måned følger en rapport om forespørgsler, besøg og næste skridt.
Detaljerne
Tag en mindre virksomhed nord for Aarhus, der skærer og bukker plader for maskinbyggere. Forsiden fortæller om erfaring, kvalitet og fleksibilitet, men der er ingen side, der forklarer, hvilke pladetykkelser og materialer maskinerne kan klare. Forespørgslerne kommer mest fra gamle kunder, og nye kommer næsten aldrig ind via nettet.
Markedsføreren foreslår at skrive en side pr. proces med maskiner, materialer og et par billeder fra produktionen, plus en enkel formular, hvor man kan vedhæfte en tegning. Derefter kommer der et par opslag på LinkedIn om, hvordan man tegner en del, så den er lettere at bukke. Det er nyttigt for konstruktøren hos kunden og viser samtidig, at virksomheden ved, hvad den taler om.
Det er et tænkt forløb. Andre processer kræver andre sider, men princippet er det samme: beskriv det, køberen skal vide for at turde sende en forespørgsel.
Side om side
Vi er en fleksibel partner med fokus på kvalitet og levering til tiden. Vi har moderne maskiner og dygtige medarbejdere. Sætningerne er sande, men de siger ikke noget, som en ingeniør kan bruge, og de bliver ikke fundet på et eneste fagord.
Siden nævner processen ved navn, de materialer der bearbejdes, de grænser maskinerne har, og hvilken dokumentation kunden får med leverancen. Den bliver fundet af folk, der søger på netop den proces, og den sorterer de forkerte forespørgsler fra.
Et nærmere kig
Teamet har ingen adresse i Løgten eller i Aarhus og kommer ikke rundt i produktionshallen. Arbejdet foregår online. Billeder og videoer fra maskinerne kan en af dine egne folk optage med telefonen, efter en kort liste fra markedsføreren over, hvad der skal med. Møder holdes på video i dansk arbejdstid, så de passer ind mellem morgenmøde og frokost.
Branchesiden om produktionsvirksomheder uddyber, hvordan vi tænker industriel markedsføring. Om resten af regionen kan du læse under Region Midtjylland, og siden om Løgten samler det lokale. Hvis du hellere vil starte med svar på konkrete spørgsmål, så tag et kig i ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke noget kontor i Løgten, i Aarhus eller andre steder i landet. Teamet arbejder online og holder møder på video. For en produktionsvirksomhed betyder det, at ingen skal tage imod gæster i hallen, og at teknikerne kan deltage fra deres eget skrivebord.
Med projektlederen foregår opkald og videomøder på engelsk. Det skriftlige er på dansk, fra analysen over resuméerne til rapporterne hver måned. Markedsføreren, der skriver de tekniske sider og LinkedIn-opslagene, taler dansk og kan holde møderne med jeres teknikere på dansk.
Ja, når hun får de rigtige oplysninger. Markedsføreren stiller spørgsmål til dine teknikere, læser datablade og tegninger og skriver et udkast, som de retter. Det er jer, der godkender de faglige detaljer, så teksten bliver både korrekt og let at læse for køberen.
Det afhænger af, hvem I sælger til. Hvis en del af kunderne sidder i Tyskland, Sverige eller længere væk, er det en god idé at have de vigtigste tekniske sider på engelsk. Projektlederen tager det op i den første samtale, og planen tilpasses jeres eksport.
Det varierer, for salgsforløb i industrien er lange, og nye sider skal også have tid til at blive fundet. Du får en rapport hver måned, der viser besøg på de tekniske sider, downloads og forespørgsler, så du kan følge udviklingen, før de første ordrer kommer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.