Til virksomheder i Lyngby-Taarbæk Kommune, der producerer prototyper, specialkomponenter eller små serier, og som sælger deres viden om materialer og processer mere end deres kapacitet. Siden viser, hvordan en markedsfører gør den viden synlig og bygger salget op om det øjeblik, hvor en udviklingsafdeling beder om et prøveemne.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Lyngby-Taarbæk er ikke kendt for store fabrikshaller. Kommunen er kendt for DTU, for mange videntunge arbejdspladser og for en del mindre virksomheder, der udvikler og producerer teknisk avancerede produkter i begrænset antal. Det kan være præcisionsdele, elektronik, sensorer, specialplast eller udstyr til laboratorier og medico.
Fælles for den slags produktion er, at kunden ikke køber maskintid. Kunden køber erfaring med en bestemt proces, et materiale eller en certificering, og hun køber muligheden for at tale med dem, der faktisk laver delen. Det er en anden form for salg end det, en stor underleverandør med lange serier lever af, og markedsføringen skal afspejle det.
Opgaven er derfor ikke at råbe højt. Den er at gøre det tydeligt, hvad I er gode til at løse, så den rigtige ingeniør finder jer, når hun står med et problem, ingen andre har villet tage.
Hvem det er til
Kunderne er udviklingsafdelinger og nye virksomheder, der har brug for få styk hurtigt og i høj kvalitet. Her betyder det meget, at forespørgslen er nem, og at kunden kan se, hvilke materialer og metoder I arbejder med.
I leverer dele, der skal sidde i andres produkter og opfylde strenge krav. Køberen leder efter dokumentation og erfaring med lignende opgaver, og det skal kunne findes uden at ringe.
Mange produkter er udsprunget af et forskningsmiljø og laves stadig i mindre skala. Markedsføringen skal hjælpe med at oversætte teknologien til, hvad den gør for en kunde, uden at miste præcisionen.
Her er kravene til sporbarhed og kvalitetssystemer høje, og køberne er forsigtige. Indholdet skal være sagligt, og ethvert udsagn skal kunne dokumenteres, før det bliver lagt ud.
Detaljerne
Ingeniøren, der overvejer jer, vil ikke udfylde en lang formular for at få et svar. Specialisten bygger en enkel side, hvor hun kan uploade en tegning eller beskrive opgaven, vælge materiale og antal og få at vide, hvad der sker bagefter. Siden skal også sige klart, hvilke opgaver I ikke tager, så I ikke bruger tid på det forkerte.
En artikel om, hvordan et bestemt materiale opfører sig ved bearbejdning, eller om hvilke tolerancer en proces realistisk kan holde, bliver delt internt hos kunden. Specialisten interviewer jeres produktionsfolk og skriver teksten, og I retter den faglige del. Den slags indhold kan også bruges i opslag på LinkedIn og i nyhedsbreve til eksisterende kunder.
Folk, der søger på en bestemt bearbejdningsmetode eller en materialebetegnelse, er få, men de er de rigtige. Specialisten finder de ord og sørger for, at jeres sider dukker op på dem, både på dansk og på de engelske fagudtryk, som danske ingeniører ofte søger med.
Side om side
Hjemmesiden viser maskiner og certificeringer. Det er nyttigt for en indkøber, men det siger ikke, hvad I er gode til at løse. Mange konkurrenter har en lignende liste, og køberen kan ikke se forskellen.
Siderne beskriver typer af opgaver, I tager, med billeder af emner og forklaringer af processen, men uden kundenavne, hvis I ikke må bruge dem. Køberen kan genkende sit eget problem og ser, at I har prøvet noget lignende.
Ud over opgavetyperne skriver I om de spørgsmål, kunderne stiller, før de bestiller. Det tager længere tid at bygge, men det giver jer et ry blandt ingeniører, der senere skal anbefale en leverandør.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvad I producerer, og hvem jeres kunder typisk er. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvordan en teknisk køber i dag finder jer, og hvilke forespørgsler der sandsynligvis går tabt, fordi oplysningerne mangler.
Trin 2
Projektlederen tager analysen op med dig over telefonen eller i et videomøde og afklarer, hvad der skal prioriteres. Mødet foregår på engelsk, og referatet og den videre skriftlige kontakt er på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger én specialist, som har skrevet for produktionsvirksomheder eller tekniske B2B-firmaer. I får en samtale på video, og du afgør, om personen skal begynde.
Trin 4
Først forespørgselssiden og målingen, så de tekniske sider og til sidst LinkedIn eller nyhedsbreve, hvis det passer. Næste etape starter først efter din godkendelse, og hver måned får du en dansk rapport om forespørgsler, læste sider og nye søgeord.
Tjekliste
Spørg en ingeniør, I kender, om hun kan finde disse oplysninger på jeres side på under fem minutter.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ingen kontorplads i Lyngby-Taarbæk og heller ikke i resten af hovedstadsområdet. Specialisten arbejder i jeres hjemmeside, annoncekonti og nyhedsbrevssystem over nettet og holder interviews med produktionsfolkene på video. Billeder af emner og maskiner tager I selv eller får en lokal fotograf til, ud fra en liste fra specialisten.
Forestil dig en virksomhed i Lyngby, der laver specialfræsede dele i titanium til medicinsk udstyr. Hjemmesiden viser i dag en maskinliste. Efter første etape har den en side om bearbejdning af titanium, en enkel forespørgsel på prøveemner og en kort tekst om sporbarhed. Det er den side, sælgeren nu sender til nye kontakter.
Hvordan markedsføring for faget fungerer i resten af landet, kan du læse under produktionsvirksomheder. Mange kunder ligger i Region Hovedstaden, men en lille specialproducent sælger ofte til hele landet. Ydelserne til virksomheder i kommunen er samlet på siden om Lyngby-Taarbæk, og forløbet er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har ingen adresse i Lyngby, Virum eller andre steder i kommunen. Interviews med jeres teknikere foregår på video, og specialisten arbejder i jeres systemer med den adgang, I giver. For en travl produktion er det ofte en fordel, at ingen skal tage tid til at køre til et møde.
Den markedsfører, der skriver og arbejder for jer, taler dansk, og alle skriftlige ting, fra analysen til rapporterne, er på dansk. Projektlederen fører opkald og videomøder på engelsk, til holdet har en dansktalende projektleder. I en teknisk virksomhed er det sjældent et problem, men vi siger det hellere fra starten.
Specialisten skriver ikke ud fra egen faglig viden om jeres proces, men ud fra interviews med dem, der kender den. Opgaven er at stille de rigtige spørgsmål og at skrive svarene, så de kan læses af en køber. Den faglige gennemlæsning laver I, og intet bliver lagt ud, før I har godkendt det.
Det afhænger af, hvem jeres kunder er. Sælger I mest i Danmark, er dansk tekst naturlig, men mange fagudtryk søges på engelsk, også af danske ingeniører. Har I kunder i udlandet, kan en engelsk version være nødvendig. Specialisten vurderer det ud fra jeres kundeliste og søgedata.
Ja. Man kan beskrive typen af opgave, materialet og udfordringen uden at nævne kunden eller vise noget, der kan genkendes. Specialisten skriver eksemplerne sammen med jer og sørger for, at de ikke afslører fortrolige oplysninger. I og kunden har det sidste ord.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.