En fabrik i Hobro eller Hadsund sælger sjældent til naboen. Kunderne sidder i Aarhus, på Sjælland, i Tyskland eller i Sverige, og de har aldrig været ved fjorden. Siden her er til dig, der leder en produktionsvirksomhed i Mariagerfjord Kommune og vil have, at den tekniske indkøber finder jer, forstår jer og skriver til jer, før han går videre.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mariagerfjord Kommune ligger midt mellem Aarhus og Aalborg, med Hobro for enden af fjorden og Hadsund, Mariager og Arden spredt omkring den. Kommunen har en del industri, og de fleste af virksomhederne lever af at sælge ud af området. Det giver en særlig opgave for markedsføringen: den skal virke over for mennesker, der aldrig har sat deres ben i kommunen, og som kun kender jer fra skærmen.
Den køber, der skal overbevises, er typisk en indkøber, en konstruktør eller en produktionschef hos en kunde et andet sted. Han har et konkret problem, en tegning, et emne der skal fremstilles, en komponent der skal skiftes leverandør på. Han søger fagligt og præcist, og han lukker hjemmesider, der ikke svarer ham inden for et halvt minut.
Derfor starter arbejdet ikke med kampagner. Det starter med at finde ud af, hvad jeres kunder spørger om, og om jeres hjemmeside og materialer svarer på det.
Hvem det er til
Du laver emner efter kundens tegning og konkurrerer på kvalitet, leveringstid og evnen til at løse det svære. Markedsføringen skal vise de processer, maskiner og materialer, I arbejder med, i et sprog, som en konstruktør genkender.
I udvikler og fremstiller noget, der sælges gennem forhandlere eller direkte til erhvervskunder. Her skal produktsider, datablade og en enkel vej til forespørgsel arbejde sammen, også på engelsk og tysk, hvis I eksporterer.
En virksomhed, der forarbejder råvarer fra egnen, sælger måske til grossister og storkøkkener. Her betyder dokumentation for kvalitet og sporbarhed lige så meget som en appetitlig beskrivelse.
Ordrebogen er fuld, men det er svært at finde smede, operatører og teknikere til en arbejdsplads uden for de store byer. Her kan markedsføringen gøre jer synlige som arbejdsplads for folk i Hobro, Randers og omegn.
Detaljerne
En indkøber tror ikke på, at I er fleksible og kvalitetsbevidste, bare fordi det står der. Han tror på en maskinliste, en beskrivelse af de materialer, I kan bearbejde, de standarder, I arbejder efter, og billeder af emner, I faktisk har lavet. Markedsføreren hjælper med at få den viden ud af hovedet på jeres folk i produktionen og ned på siden.
Den tekniske køber vil gerne sende en tegning og få et svar. Hvis den eneste mulighed er et telefonnummer og et kontaktfelt uden mulighed for vedhæftning, forsvinder han. En enkel forespørgselsformular, hvor han kan beskrive opgaven og uploade en fil, er tit den ændring, der flytter mest.
Når siderne er på plads, kommer synligheden. Søgemaskineoptimering på de fagudtryk, jeres kunder bruger, målrettede annoncer på Google Ads til konkrete forespørgsler og LinkedIn til at nå indkøbere og produktionsledere i de brancher, I sælger til.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort om, hvad I producerer, og hvem der køber det. Inden for 24 timer kommer der en gratis marketinganalyse som PDF, der ser på, hvad en indkøber møder, når han søger efter det, I laver.
Trin 2
Analysen gennemgås på et opkald eller et Google Meet-møde med projektlederen. Selve samtalen er på engelsk, mens opfølgning og plan sendes på dansk. Her aftales, hvilke kunder og markeder der kommer først.
Trin 3
Projektlederen udpeger én markedsfører, eller et lille hold, der har arbejdet med B2B og tekniske produkter. Markedsføreren taler dansk og mødes med dig på video, inden noget sættes i gang.
Trin 4
Typisk først produktsider og forespørgselsformular, så søgemaskineoptimering og annoncer, siden LinkedIn. Hver etape godkender du, og hver måned kommer en rapport med forespørgsler, synlighed og næste skridt.
Side om side
Få mennesker i Mariagerfjord søger efter en underleverandør af det, I laver. Lokale søgninger er derfor mest interessante for rekruttering og for at være kendt som arbejdsplads.
Konstruktører og indkøbere i resten af Danmark søger på proces, materiale og emne. Her ligger størstedelen af værdien for en produktionsvirksomhed, og her bruges det meste af tiden.
Eksporterer I til Tyskland, Sverige eller Norge, skal de vigtigste sider findes på kundernes sprog. Markedsføreren vurderer, hvilke markeder det kan svare sig at begynde med.
Tjekliste
Bed en kollega fra salget om at se jeres hjemmeside med en ny kundes øjne og svare ja eller nej til følgende.
Tjekliste
Et nærmere kig
For mange fabrikker uden for de store byer er manglen på faglært arbejdskraft en større bremse end manglen på ordrer. Det er ikke markedsføringens eneste opgave, men den kan hjælpe. Lad os sige, at en virksomhed i Hadsund mangler en CNC-operatør. Videoer og opslag, der viser en almindelig dag på værkstedet, kollegerne og opgaverne, kan bruges både til at vise kunderne, hvad I kan, og til at vise kommende medarbejdere, hvor de skal arbejde. Det er et tænkt eksempel, men tanken holder: indhold om produktionen har to modtagere.
Markedsføreren planlægger det, så det samme materiale kan bruges i salget, på LinkedIn og i jobopslag, og så det ikke kræver, at nogen i produktionen bruger mange timer foran et kamera.
Godt at vide
Vi har intet kontor i Hobro eller nogen anden by ved fjorden. Markedsførere arbejder som en ekstern marketingafdeling på nettet: markedsføreren arbejder i jeres hjemmeside og annoncekonti, får tegninger, billeder og fakta tilsendt fra jer, og I mødes på video i dansk arbejdstid. Har I brug for billeder fra produktionen, kan en medarbejder tage dem med en telefon ud fra markedsførerens liste.
Vi arbejder med produktionsvirksomheder i hele Region Nordjylland. Brancheoversigten for produktionsvirksomheder fortæller mere om, hvordan vi griber industrien an, og bysiden for Mariagerfjord viser de ydelser, vi tilbyder i kommunen. Hvordan en ny fabrikskunde kommer fra den første analyse til den første rapport, står trin for trin på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, hverken i Hobro, Hadsund eller Mariager. Holdet arbejder online, og møderne foregår over video. For en fabrik er det sjældent et problem, fordi de fleste af jeres kunder heller ikke sidder i kommunen, og markedsføringen derfor skal virke på afstand alligevel.
Delvist. Projektlederen er engelsktalende, så når I ringer sammen eller holder møde på Google Meet, sker det på engelsk. Så snart noget skal skrives ned, er det på dansk: analysen, planen og månedsrapporterne. Og den markedsfører, der sætter sig ind i jeres produktion og skriver om den, taler dansk med dig, med salget og med teknikerne.
Ingen markedsfører kender jeres processer bedre end jeres egne folk, og det skal heller ikke være målet. Opgaven er at stille de rigtige spørgsmål, skrive svarene op i et sprog, en indkøber respekterer, og få jeres teknikere til at godkende teksten, før den kommer ud.
Ofte ja, fordi indkøbere, konstruktører og produktionschefer er aktive på LinkedIn. Markedsføreren vurderer i analysen, om jeres kunder kan nås dér, og om det skal være organiske opslag, annoncer eller begge dele. For nogle virksomheder er søgemaskineoptimering et bedre sted at begynde.
Ja, hvis I sælger til udlandet. Markedsføreren vurderer, hvilke sider der giver mening at oversætte først, typisk forsiden, produktsiderne og forespørgselsformularen, og sørger for, at de bliver skrevet, så en tysk eller engelsk indkøber kan bruge dem.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.