Til underleverandører, maskinbyggere og fabrikker i Middelfart Kommune, som laver dele og løsninger til andres produkter og derfor sjældent må vise, hvem de arbejder for. Her kan I læse, hvordan en dansktalende markedsfører bygger troværdighed op uden kundenavne og logoer, og hvordan samarbejdet med jer bliver sat i gang.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Middelfart ligger på den fynske side af Lillebælt, hvor motorvejen fra Jylland møder Fyn, og kommunen har erhvervsområder tæt på motorvejen med plads til produktion og lager. Herfra er der kort vej til industrien i Fredericia, Kolding og Vejle og til Odense den anden vej. En del af kommunens produktionsvirksomheder lever af at være underleverandør: de svejser, bearbejder, støber, lakerer eller samler noget, som en anden virksomhed sætter sit logo på.
Det giver et særligt problem i markedsføringen. Det stærkeste bevis på, at I kan levere, er de opgaver, I allerede løser. Men kunden har ofte bedt jer om ikke at fortælle om samarbejdet, og tegningerne må under ingen omstændigheder deles. Resultatet er hjemmesider med et billede af hallen, en maskinliste og sætningen „vi leverer til krævende kunder i ind- og udland“. Det overbeviser ingen indkøber.
Detaljerne
Der er mere at fortælle, end mange tror, også når kunden skal forblive anonym. Markedsføreren arbejder ud fra det, I må sige, og aftaler grænserne med jer, før noget bliver skrevet. Typisk ender det i korte beskrivelser, der svarer på de spørgsmål, en konstruktør eller indkøber har.
„En producent af landbrugsmaskiner skulle have en svejst ramme i små serier med krav til dokumentation af svejsningerne.“ Sådan en sætning siger meget om, hvad I kan, uden at nogen kan genkende kunden. Det samme gælder materialer, emnestørrelser, overfladebehandling og den måde, I har tilrettelagt kontrollen på.
En robotcelle, en målebænk eller en svejser i gang kan fotograferes, uden at den færdige del er med. Markedsføreren hjælper med en liste over motiver, så den, der fotograferer, ved, hvad der skal undgås i billedet.
Det, I er certificeret til, og de standarder, I arbejder efter, er offentlige oplysninger om jer selv. De skal stå tydeligt, for indkøberen tjekker dem ofte, før der overhovedet bliver ringet.
Tjekliste
Gå siderne igennem med en kollega fra salg eller teknik, og svar ærligt. Hvert nej peger på et sted, hvor en indkøber kan miste tilliden.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
I beskriver kort, hvad I producerer, og hvem der typisk køber. Senest 24 timer senere ligger der en gratis analyse som PDF i indbakken, som viser, hvordan jeres processer og evner fremstår for en fremmed indkøber i dag.
Trin 2
Projektlederen og I gennemgår analysen sammen i telefonen eller på Google Meet. Den samtale tales på engelsk, hvorimod referatet og hver eneste mail derefter er dansk. I samme samtale ser I på, hvor langt fortrolighedsaftalerne rækker.
Trin 3
Projektlederen peger på en dansktalende markedsfører, som har skrevet for industri og B2B og ikke bliver nervøs af en tolerance eller et materialenummer. I mødes på video, og I beslutter selv, om I vil gå videre.
Trin 4
Hjemmeside, beskrivelser af opgaver, LinkedIn og eventuelle annoncer bliver taget i etaper, og intet går live uden jeres godkendelse. Hver måned får I på dansk en opgørelse over forespørgsler og de sider, indkøberne har brugt.
Hvem det er til
Forestil dig en metalvirksomhed i et erhvervsområde ved motorvejen, der har tre eller fire faste kunder og gerne vil have flere ben at stå på. Den kan ikke nævne nogen af dem, men den kan sagtens vise, hvad den kan.
Tag en virksomhed i Nørre Aaby eller Ejby, der bygger specialmaskiner til fødevareindustrien. Her er udfordringen at forklare, hvilket problem maskinen løser, så både produktionschef og indkøber kan følge med.
Et tænkt eksempel er en fabrik, hvor ejeren har solgt alt selv i mange år. Kunderne kender ham personligt, men næste generation skal kunne finde virksomheden uden at kende ejerens nummer.
Side om side
Et dronebillede af fabrikken, en tekst om historie og værdier, en liste over maskiner og en kontaktformular. Konstruktøren ved stadig ikke, om I kan lave den del, hun sidder med, og hun lukker siden.
En side pr. proces med materialer, emnestørrelser og typiske serier, korte opgavebeskrivelser uden navne og en formular, hvor tegningen kan vedhæftes. Konstruktøren kan vurdere jer selv og sender en forespørgsel.
Et nærmere kig
Teamet arbejder online og har ingen adresse i Middelfart, Strib eller andre steder i kommunen. Interviews med jeres teknikere og produktionsledere foregår på video, og billeder fra hallen kan I tage selv efter en motivliste eller få taget af en fotograf, I selv vælger. For mange virksomheder er det en fordel, at ingen udefra skal ind i produktionen, hvor kundernes dele står.
Branchesiden om produktionsvirksomheder beskriver, hvordan vi generelt ser på salg til industrien. Virksomheder i resten af Region Syddanmark følger samme forløb, og siden om Middelfart handler om byen som marked. Vil I i gang, starter det med en besked via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, hverken i byen eller i resten af kommunen. Alt foregår online, og møder holdes på video. Markedsføreren behøver ikke at gå rundt i jeres produktion for at skrive om den. Et grundigt interview med de folk, der kender processerne, giver som regel mere end et besøg.
Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk, indtil der er en dansktalende projektleder til det danske marked. Markedsføreren, som I arbejder med i det daglige, taler dansk, og al skriftlig kommunikation, fra analyse til rapporter, er på dansk. Tekster til udenlandske købere kan aftales separat.
Så starter markedsføreren med det, der er jeres eget: processer, maskiner, certificeringer, medarbejdernes faglighed og måden, I tilrettelægger produktionen på. Hver beskrivelse af en opgave bliver godkendt af jer, før den bliver brugt, og I kan altid vælge at spørge kunden først.
Ofte ja, fordi indkøbere og konstruktører bruger det til at tjekke, hvem de har med at gøre. Det behøver ikke at være mange opslag. En opdateret virksomhedsside og et par medarbejdere med profiler, der viser deres faglighed, gør en forskel, når nogen slår jer op efter et besøg på hjemmesiden.
Projektlederen vælger en markedsfører med erfaring fra industri og B2B. Det tekniske indhold kommer fra jeres folk, og markedsføreren stiller spørgsmålene og skriver, så det er korrekt og samtidig til at læse. Jeres tekniker læser altid igennem, før en tekst bliver offentliggjort.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.