Markedsføring for produktionsvirksomheder i Næstved, når varen bærer kundens navn

En stor del af det, der bliver lavet på fabrikkerne i og omkring Næstved, forlader porten med en anden virksomheds logo på. Jeres navn står på følgesedlen og ingen andre steder. Siden her er til producenter, der gerne vil findes af nye ordregivere uden at bryde tilliden hos dem, de allerede leverer til, og som vil sælge det, de kan, frem for det, de har lavet.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Laver I varer under andres mærke, kan I sjældent vise de færdige produkter. Til gengæld kan I vise processerne, materialerne, udstyret og måden, I tager imod en ny opgave på.
En indkøber, der leder efter nogen til at fremstille sin vare, søger på selve opgaven og ikke på jeres firmanavn. Derfor bør hjemmesiden være bygget op om det, I kan fremstille.
Diskretion er en del af det, I sælger. Skriv åbent om, hvordan opskrifter, tegninger og produktplaner bliver beskyttet hos jer, så det bliver et argument og ikke en undskyldning.
Projektlederen, en senior med 15+ års erfaring, hører først, hvad I må fortælle og hvad der skal blive i huset. Derefter sætter han en markedsfører på, som kender B2B og fortrolige kundeforhold.

Godt at vide

Markedsføring for produktionsvirksomheder i Næstved og den usynlige producent

Næstved er handelsby for det meste af Sydsjælland, og rundt om byen ligger der virksomheder, som støber, bearbejder, blander, fylder og pakker for andre. Byen har en erhvervshavn for enden af kanalen ud mod Karrebæksminde, og i Fensmark har glasfremstilling en lang tradition. Fælles for mange af stederne er, at varen ender på en hylde eller i en maskine med et helt andet navn på end deres eget.

Det er en god forretning, men en svær position at markedsføre fra. Normalt er det færdige produkt den stærkeste reklame for en producent, og netop det må I ikke vise. Kunderne har betalt for udviklingen, de ejer opskriften eller tegningen, og de vil ikke have, at konkurrenterne kan regne ud, hvem der laver deres varer.

Resultatet er tit en hjemmeside med et luftfoto af hallen, et par ord om kvalitet og et telefonnummer. Den beskytter kunderne fint, men den fortæller en ny indkøber næsten intet om, hvorvidt I kan løse hendes opgave. Markedsføringen skal derfor flytte fokus fra det, I har leveret, til det, I er i stand til at fremstille.

Side om side

Det, der skal blive i huset, og det, I trygt kan fortælle om

Ordregiverens navn, logo og færdige vare

Hører til kunden og bliver ikke vist uden skriftlig tilladelse. Heller ikke i sløret form, for en erfaren indkøber genkender ofte en emballage eller en profil, selv når mærket er fjernet fra billedet.

Jeres egne processer, maskiner og materialer

Hører til jer. Hvilke materialer I arbejder i, hvilke tolerancer og batchstørrelser I kan holde, og hvordan en linje bliver omstillet, er præcis det, en ny ordregiver vil vide, og det afslører ikke nogen kunde.

Hvordan I beskytter andres viden

Kan sagtens beskrives. Adgang til tegninger, adskilte produktionsområder, fortrolighedserklæringer og hvem der ser hvad. Netop den beskrivelse gør det lettere for en ny kunde at sende sin første forespørgsel.

Hvem det er til

Fabrikker i Næstved Kommune, som vinklen passer til

Fødevareproducenten bag kædernes egne mærker

Forestil dig en virksomhed uden for byen, der laver færdigretter eller bagværk, som sælges under supermarkedernes egne navne. Indkøberne skal kunne se hygiejnen, kapaciteten og godkendelserne, men ingen af de mærker, der i dag bliver pakket på linjen.

Underleverandøren af dele til maskinbyggere

Lad os sige, at et værksted i Fensmark drejer og fræser emner, som bliver monteret i andres maskiner. Kunderne har tegninger, som ikke må deles. Siden skal derfor fortælle om materialer, emnestørrelser og måleudstyr i stedet for at vise kundernes dele.

Påfyldning og pakning for brands med eget mærke

Tag en mindre fabrik, der fylder flasker, tuber eller poser for webshops og forhandlere, der sælger under eget navn. Her leder kunden efter minimumsantal, emballagetyper og leveringstid, og hun vil vide, at hendes opskrift ikke havner hos en konkurrent.

Detaljerne

Sådan bliver kapacitet til indhold, når kundernes varer er hemmelige

Markedsføreren arbejder med det, I faktisk ejer: viden om processer, udstyr og arbejdsgange. Det giver mere stof, end de fleste producenter tror, og det er stof, som søgemaskiner og indkøbere begge kan bruge.

En side for hver ting, I kan fremstille

I stedet for en side om virksomheden laver markedsføreren en side for hver proces eller produkttype: pulverlakering, sprøjtestøbning, påfyldning af væsker, hvad der nu passer til jer. Hver side forklarer, hvilke opgaver der passer, og hvad en kunde skal sende med, når hun beder om en pris. Sådan bliver I fundet på det, folk søger efter.

Egne prøveemner og neutrale demonstrationsvarer

Billeder fra produktionen kan tages af emner, der er lavet til formålet. En neutral flaske, en prøveplade i det materiale, I oftest bruger, eller et emne med jeres eget logo på. Det viser finish og præcision uden at røbe noget om nogen ordregiver.

Fortroligheden som et afsnit for sig

En kort, konkret beskrivelse af, hvordan I håndterer andres opskrifter og tegninger, bliver ofte læst grundigt af den, der overvejer at flytte produktionen. Markedsføreren skriver den sammen med jer, så den passer til virkeligheden på gulvet.

Trin for trin

Fire trin, før markedsføreren tager fat på fabrikkens sider

Trin 1

En analyse af jer set fra indkøberens stol

Du udfylder formularen, og inden 24 timer er gået, har du en gratis marketinganalyse som PDF. Den viser, hvad en fremmed ordregiver kan finde ud af om jeres kompetencer i dag, og hvor hjemmesiden siger for lidt, fordi kunderne ikke må nævnes.

Trin 2

Et opkald om grænserne for, hvad I må vise

Projektlederen ringer eller holder et videomøde med dig. Samtalen er på engelsk, mens alt det skriftlige bagefter kommer på dansk. Her bliver det aftalt, hvad der er fortroligt, og hvilke opgaver I helst vil have flere af.

Trin 3

En markedsfører, der kender diskret B2B-salg

Projektlederen peger på én dansktalende markedsfører med erfaring fra tekniske produkter og kunder, der stiller krav om fortrolighed. Du møder vedkommende på video og hører forslaget, før du beslutter, om arbejdet skal begynde.

Trin 4

Arbejde i etaper med en månedlig rapport

Typisk kommer processiderne først, så billeder og prøveemner og til sidst LinkedIn og opfølgning på forespørgsler. Du godkender hver etape, og en gang om måneden får du en skriftlig rapport om, hvad der er sket.

Tjekliste

Kan en ny ordregiver vurdere jer uden at kende jeres kunder

Spørgsmålene er tænkt som et udgangspunkt for en intern snak, før I sætter noget i gang. Kan I svare ja til de fleste, er grundlaget i orden.

Tjekliste

Står det tydeligt, hvilke materialer og processer I arbejder med
Kan man se, hvor små og hvor store serier I typisk tager
Er der billeder fra produktionen, som ikke afslører nogen kunde
Ved en indkøber, hvad hun skal sende med, når hun beder om en pris
Er jeres certificeringer og godkendelser nævnt og lette at finde
Står der noget konkret om, hvordan I beskytter tegninger og opskrifter

Et nærmere kig

Et onlinehold for fabrikker i Næstved og resten af Sydsjælland

Markedsførere har ingen adresse i Næstved, og ingen fra holdet kommer forbi porten. Som ekstern marketingafdeling arbejder vi udelukkende online, og når vi skal tale sammen ansigt til ansigt, sker det over video inden for almindelig dansk arbejdstid. Billeder fra hallen tager I selv efter markedsførerens liste, eller en fotograf fra egnen, som I stoler på. Alt, der skal ud, bliver sendt til godkendelse først, så intet med en kundes spor ryger ud ved et uheld.

Om branchen som helhed kan du læse på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Det, der gælder for virksomheder i hele landsdelen, står under Region Sjælland, og byens egen side om Næstved samler det, der er fælles for alle brancher i kommunen. Hvert skridt fra formular til første rapport er gennemgået på siden sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Næstved?

Nej. Vi har hverken kontor i Næstved eller andre steder på Sydsjælland, og vi kommer ikke på besøg i produktionen. Samarbejdet kører over nettet, og møder holdes på video. Det betyder også, at ingen udefra går rundt i hallen, hvor kundernes varer står, hvilket mange, der producerer for andre, faktisk sætter pris på.

02Hvilket sprog foregår samarbejdet på?

Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk. Analysen, planerne, de månedlige rapporter og alle beskeder får du skriftligt på dansk. Den markedsfører, der skriver jeres processider og tekster til LinkedIn, taler dansk, så de tekniske detaljer kan gennemgås med produktionschefen uden omveje.

03Kan vi markedsføre os uden at nævne en eneste kunde?

Ja, og det er udgangspunktet for denne side. Markedsføringen bygger på jeres processer, udstyr, materialer og måden, I arbejder på. Hvis en kunde selv giver lov til at blive nævnt, kan det komme med senere, men det er ikke en forudsætning for at blive fundet af nye ordregivere.

04Giver LinkedIn mening for en producent, der ikke må vise sine varer?

Ofte ja, fordi indkøbere og udviklingsfolk bruger det til at holde øje med leverandører. Indlæggene handler så om en ny maskine, en omstilling af en linje, en medarbejder med en særlig faglighed eller en certificering, I har fået. Markedsføreren foreslår en rytme, der passer til, hvor meget der sker hos jer.

05Hvad skal vi selv bidrage med i det daglige?

Mest viden. Markedsføreren har brug for en person i produktionen, der kan svare på tekniske spørgsmål og godkende tekster, og for billeder taget efter en liste. Det plejer at være få timer om måneden for jeres side. Skrivearbejdet, opsætningen af siderne og opfølgningen ligger hos markedsføreren.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter