Fra Nakskov er der kortere til Nordtyskland end mange tror, og når forbindelsen under Femern Bælt åbner, rykker markedet mod syd endnu tættere på. Siden er til fabrikker, maskinværksteder og fødevareproducenter på Lolland, der vil gøre sig synlige for indkøbere både i Danmark og hos naboerne syd for grænsen, og som har brug for en markedsfører til at holde arbejdet i gang.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Nakskov har været en industriby længe. Havnen ved Nakskov Fjord, sukkerproduktionen, der bygger på roerne fra de lollandske marker, og vindmølleindustrien har præget byen, og rundt om i Lolland Kommune ligger maskinværksteder, smedjer og fødevarevirksomheder i Maribo, Søllested, Holeby og Rødby. Fælles for de fleste er, at kunderne bor langt væk. Det kan være en indkøber i Odense, en konstruktør i København eller en grossist i Hamborg.
Det giver en særlig udfordring. Mange virksomheder på Lolland har gode produkter og stærke faglige kompetencer, men en hjemmeside, der mest taler til folk, som allerede kender dem. En ny kunde, der aldrig har hørt om firmaet, får ikke svar på de spørgsmål, han har, og han ringer ikke.
Markedsføringen begynder derfor med at kortlægge, hvem den næste kunde er, hvor han sidder, og hvilket sprog han søger på.
Detaljerne
For en produktionsvirksomhed i Nakskov kan Schleswig-Holstein og området omkring Hamborg være et lige så oplagt marked som Storkøbenhavn. Men tyske indkøbere arbejder på deres egen måde, og det skal markedsføringen tage højde for.
Tyske konstruktører og indkøbere forventer præcise tekniske oplysninger, datablade og en kontaktperson, der kan svare. Indholdet skal skrives, så det passer til tyske søgevaner og fagudtryk, og ikke bare oversættes ord for ord fra dansk. Projektlederen vurderer i starten, om det kræver en specialist med tysk som arbejdssprog ud over den dansktalende markedsfører.
I industrien er fagmesser stadig vigtige. Markedsføreren kan forberede opslag og annoncer på LinkedIn før en messe, så de besøgende kender jeres navn, når de står ved standen, og følge op bagefter med indhold, der viser det, I talte om.
Hvem det er til
Forestil dig et værksted i Rødby, der kan levere stålkomponenter og reparationer til store byggeprojekter. Her er det hovedentreprenørernes indkøbere, der skal overbevises. Markedsføreren laver sider om kapacitet, certifikater og maskinpark og bruger LinkedIn mod de folk, der sidder med leverandørlisten.
Et tænkt eksempel er en virksomhed i Maribo, der forarbejder grøntsager fra egnen og gerne vil have flere detailkunder. Her handler det om produktsider, materiale til indkøbere i dagligvarehandlen og indhold, der fortæller om oprindelse og produktion.
Tag en plastvirksomhed i Nakskov, der allerede har et par kunder i Tyskland og vil have flere. Så bygges der en tysk del af siden med de vigtigste processer, og annoncer på Google afgrænses til de regioner syd for grænsen, hvor kunderne findes.
Side om side
Søger på dansk, kender ofte nogen, der kender nogen, og tager gerne en uformel samtale i telefonen tidligt i forløbet. Han vil se, at virksomheden er stabil og kan levere til tiden, og han læser gerne om mennesker og maskiner på siden.
Søger på tysk, vil have tekniske data, standarder og dokumentation på plads, før han tager kontakt, og forventer et formelt svar på en forespørgsel. Et dansk firma med gennemarbejdet tysk materiale bliver taget alvorligt, mens et halvt oversat materiale kan skræmme ham væk.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvad I producerer, og om eksport til Tyskland eller andre lande er en del af planen. Senest 24 timer senere har I en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvordan virksomheden fremstår for en indkøber, som ikke kender jer i forvejen.
Trin 2
Analysen tales igennem med en senior projektleder i telefonen eller på Google Meet, og samtalen er på engelsk. Hvis I alligevel har eksportkunder, er det sprog nok velkendt i huset. Alt, hvad I får skriftligt bagefter, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen sætter én dansktalende markedsfører på opgaven, valgt efter jeres branche, jeres processer og om der skal arbejdes på flere sprog. I mødes på video, hører forslaget til første etape og beslutter selv, om I vil i gang.
Trin 4
Måske først de danske processider, så den tyske del og derefter LinkedIn op til en messe. Hver etape får jeres godkendelse, før den starter, og hver måned kommer der en rapport om forespørgsler, besøg fra de markeder, I satser på, og det arbejde, der er gjort.
Tjekliste
Prøv at læse jeres egen side med øjnene hos en fremmed indkøber i Odense eller Lübeck. Mangler et af punkterne, er det et oplagt sted at begynde.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling uden kontor på Lolland eller i resten af landet. Alt arbejde foregår online, så møder holdes på video, og I aftaler det meste skriftligt i jeres eget tempo. Billeder fra produktionen tager I selv efter en kort liste fra markedsføreren, og tekniske oplysninger kommer fra en af jeres egne folk, så fagordene bliver rigtige.
Har du lyst til at læse, hvad fabrikker og værksteder generelt kan forvente af os, så åbn siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Lolland og Falster hører under Region Sjælland, hvor regionens forhold er beskrevet, mens byens egen side om Nakskov taler til alle brancher. Spørgsmål om alt fra sprog til rapporter er besvaret under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har ingen adresse i Nakskov eller noget andet sted på Lolland. Holdet arbejder online, og møder foregår på video. Skal markedsføreren se produktionen, kan I vise den frem med en telefon eller en tablet, mens I går rundt på gulvet. Det fungerer fint og kræver ingen rejsetid.
To sprog, med en klar opdeling. Projektlederen ringer og holder videomøder på engelsk, så længe markedet ikke har en dansktalende projektleder. Markedsføreren, I arbejder med uge for uge, taler dansk, og hvert dokument, I modtager, fra analysen til rapporten, er skrevet på dansk. Er I vant til eksportkunder, mærker I næppe forskellen.
Det afhænger af opgaven. Den markedsfører, I får, taler dansk, og hvis tysk indhold er en del af planen, tager projektlederen det med i vurderingen af, hvem der skal på opgaven. Tekster til tyske købere bør skrives af en, der har tysk som arbejdssprog, og gennemlæses af en hos jer, der kender kunderne.
Hovedentreprenører finder underleverandører gennem netværk, udbud og deres egne leverandørlister, men de tjekker også hjemmesiden og LinkedIn, før de inviterer et firma med. Markedsføreren sørger for, at kapacitet, certifikater og relevante opgaver står klart, og at de rette folk ser jeres navn i ugerne op til et udbud.
Nej, det er netop den situation, vi er bygget til. Markedsførere fungerer som jeres eksterne marketingafdeling. Det kræver dog en kontaktperson hos jer, der kan svare på faglige spørgsmål og godkende tekster. I en mindre virksomhed er det ofte direktøren eller salgschefen, og det tager typisk kun lidt tid om ugen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.