Til fabrikker, underleverandører og værksteder med egen produktion på Nordals og resten af Als. Mange virksomheder her er vokset op omkring en enkelt stor aftager, og det har givet travlhed i mange år. Men en ordrebog, der hviler på én kunde, er sårbar. Du får en dansktalende markedsfører, som hjælper jer med at blive fundet af de indkøbere, der kan blive jeres næste store kunde.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Nordals har en lang industriel tradition, og omkring den store industri på øen er der vokset et netværk af underleverandører, maskinværksteder, plastvirksomheder og montagefirmaer frem. Mange af dem har haft fyldte ordrebøger uden at skulle markedsføre sig, fordi hovedkunden lå et par kilometer væk og bestilte løbende.
Det er en tryg position, indtil den ikke er det længere. En flytning af produktion, et nyt indkøbsprincip eller en udbudsrunde kan ændre billedet på kort tid. De virksomheder, der står stærkest, er dem, der allerede er kendt af andre indkøbere i Sønderjylland, resten af landet og Nordtyskland, før de får brug for det.
Vores udgangspunkt er derfor ikke at skaffe flere henvendelser for enhver pris. Det er at gøre jeres kompetencer synlige for de få, rigtige virksomheder, der kan blive den næste store aftager.
Side om side
Salget kører uden en egentlig salgsafdeling, og hjemmesiden er en visitkortside, der ikke er opdateret længe. Det fungerer, så længe kunden bestiller. Når den gør mindre, står virksomheden uden kendskab i markedet og skal begynde forfra.
Hjemmesiden beskriver processer, materialer og certificeringer, så en indkøber kan vurdere jer uden at ringe. Virksomheden er til stede på LinkedIn og bliver husket fra messer. Henvendelser kommer fra flere brancher, og en enkelt kundes beslutning vælter ikke alt.
Hvem det er til
Hun har brug for en ny underleverandør til en komponent og søger på proces og materiale, ikke på bynavn. Hun vil hurtigt se, hvilke tolerancer, serier og certificeringer I kan håndtere, og hvem hun skal skrive til. Den information skal ligge på en side, der er nem at finde.
Forestil dig en ingeniør i Kolding, der overvejer, om en del skal fræses eller støbes. Han læser tekniske artikler og produktsider grundigt. Hvis jeres side kan svare på hans spørgsmål, bliver I den, han tager med ind til næste møde om leverandører.
For en virksomhed i Schleswig-Holstein er Als tæt på. Men en indkøber dér finder jer kun, hvis I har sider på tysk og bruger de fagudtryk, han søger på. En oversættelse ord for ord er sjældent nok.
Rekruttering er en del af markedsføringen. En maskinarbejder eller tekniker, der overvejer at flytte til Nordals, vil se, hvordan en arbejdsdag ser ud, og hvad området har at byde på af natur, boliger og fritid. Ærlige billeder og tekster fra fabrikken gør det nemmere at sige ja.
Detaljerne
B2B-salg i industrien er langsomt og bygger på tillid. Markedsføringen understøtter de samtaler, I allerede har, og åbner nye. Rækkefølgen bestemmes ud fra analysen.
Hver kompetence, I vil sælge, fortjener sin egen side med maskinpark, materialer, seriestørrelser, kvalitetssystem og billeder fra produktionen. Sammen med søgemaskineoptimering gør det jer synlige på de præcise søgninger, en konstruktør laver.
Korte indlæg om et løst teknisk problem, en ny maskine eller en uddannet lærling når både indkøbere og kommende medarbejdere. Markedsføreren hjælper med en plan og med at skrive indlæg, som jeres egne folk kan dele.
Mange industrikunder mødes stadig på messer. En god forberedelse med invitationer, en side til de besøgende og en fast plan for opfølgning bagefter gør, at kontakterne ikke forsvinder i en bunke visitkort.
Trin for trin
Trin 1
Du sender formularen, og inden for 24 timer har du en marketinganalyse som PDF. Den ser på, hvordan jeres kompetencer kan findes af indkøbere, hvordan hjemmesiden beskriver produktionen, og hvor de første forbedringer ligger.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig og hører om kunder, kapacitet og de brancher, I vil ind i. Samtalen foregår på engelsk over telefon eller Google Meet, og alt det skriftlige bagefter er på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher jer med en markedsfører, der har skrevet for industri og B2B og kan sætte sig ind i jeres processer. I mødes på video, samtalen er på dansk, og du siger ja, når du er overbevist.
Trin 4
Arbejdet deles op i etaper, som du godkender, inden de begynder. Hver måned kommer en rapport på dansk med indsatsen, henvendelserne og de næste skridt, så ledelsen kan følge med uden at skulle grave i tal.
Tjekliste
Tag jeres egen hjemmeside og læs den, som om du skulle finde en ny leverandør til en vigtig del. Hvor mange af punkterne kan du svare på?
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ingen kontorer i Sønderjylland og kommer ikke på besøg i produktionshallen. Markedsføreren arbejder online i jeres hjemmeside, profiler og annoncekonti og taler med jer på video. Når der skal tages billeder eller optages video fra produktionen, planlægges det sammen med jer, så det passer ind i driften.
Vores arbejde med industri og produktion i resten af landet står på siden om produktionsvirksomheder. Hvad vi laver i den sydlige del af landet, finder du under Region Syddanmark, og byens egen side er Nordborg.
Hele forløbet er beskrevet på sådan fungerer det, og analysen bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet arbejder online og har ikke kontor på Als eller andre steder i Danmark. Møder holdes som videokald eller over telefon. For en produktionsvirksomhed er det sjældent en hindring, da arbejdet ligger i hjemmesiden, LinkedIn og annoncer, og billeder fra fabrikken kan planlægges med jer.
Sproget i samtalerne med projektlederen er engelsk, så længe det danske marked ikke har en dansktalende projektleder, og det gælder både opkald og møder på video. Analysen, beskederne og rapporterne er skrevet på dansk, og jeres markedsfører taler dansk, også om de tekniske detaljer.
Ja. Tyske sider og annoncer kan være en del af planen, hvis det passer til jeres marked. Teksterne skrives af en, der kender de tekniske fagudtryk, og ikke som en direkte oversættelse. Markedsføreren vurderer i analysen, om tysk skal komme først eller senere.
Ja. Mange virksomheder på Als har lige så meget brug for nye kolleger som for nye ordrer. Markedsføreren kan lave en side om at arbejde hos jer, indlæg på LinkedIn og annoncer målrettet folk med de rette kompetencer, så rekruttering og salg trækker i samme retning.
Som regel med hjemmesiden. Den er det sted, indkøbere tjekker, uanset om de har hørt om jer fra en messe, en kollega eller en søgning. Når den beskriver jeres produktion ordentligt, giver det mening at bygge videre med LinkedIn, annoncer og andre kanaler.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.