Til fabrikker, underleverandører og mindre industrivirksomheder i Nivå og resten af Fredensborg Kommune. Hos jer går der ofte mange måneder fra den første forespørgsel til en ordre, og imens glemmer køberen let, hvem han talte med. Siden viser, hvordan en dansktalende markedsfører kan holde jeres navn fremme i hele den periode, uden at det bliver til støj.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Nivå ligger ved bugten mellem Humlebæk og Kokkedal, med station på Kystbanen og kort vej til Helsingørmotorvejen. Byen har en lang historie med teglværk ved vandet, men i dag er det mest mindre virksomheder med en specialiseret produktion, der holder til her. De fleste sælger ikke til naboerne. Kunderne er grossister, maskinbyggere, entreprenører eller producenter andre steder i landet og i udlandet.
Fælles for mange af dem er tempoet i salget. En forespørgsel kommer ind, der bliver sendt et tilbud, og så sker der ingenting i lang tid. Det er ikke nødvendigvis et nej. Køberen venter på en godkendelse, på et nyt budgetår eller på, at en kollega får tid til at se på tegningerne. I mellemtiden taler han måske med to andre leverandører.
Mange produktionsvirksomheder lægger hele indsatsen i at få nye forespørgsler og meget lidt i at holde kontakten med dem, der allerede har spurgt. Det er netop dét tidsrum, markedsføringen her er bygget op omkring. Ikke med rykkere fra sælgeren, men med indhold, der giver køberen grund til at huske jer.
Tjekliste
Hvis svaret er nej til flere af punkterne, ligger der sandsynligvis mere værdi i at følge op på de forespørgsler, I allerede har fået, end i at skaffe flere.
Tjekliste
Hvem det er til
Her er hver ordre et projekt, og kunden vender tilbage, når næste projekt skal i gang. En fast kanal, hvor I viser nye kompetencer og maskiner, gør det lettere for indkøberen at huske jer, før han sender sin næste forespørgsel ud.
Når I har jeres egne produkter, bliver hjemmesiden et opslagsværk for forhandlere og installatører. Markedsføreren kan sørge for, at datablade, monteringsvejledninger og nyheder ligger samlet, og at forhandlerne får besked, når der er noget nyt.
Når direktøren selv har de vigtigste kunderelationer, er LinkedIn ofte det mest naturlige sted at være synlig. Markedsføreren hjælper med at finde emner og skrive udkast, så ejerens faglige viden bliver delt uden at tage hele aftenen.
Side om side
Den kan give en bølge af besøg og forespørgsler, men når den stopper, stopper synligheden også. For en virksomhed, hvor ordren først kommer et halvt år senere, rammer kampagnen ofte købere, der slet ikke er klar endnu.
Et nyhedsbrev nogle gange om året, en artikel om en teknisk løsning, et opslag om en ny produktionslinje. Hver for sig er de små, men samlet betyder de, at køberen ser jeres navn igen, netop når hans projekt bliver godkendt.
Lidt tid fra en tekniker eller en produktionschef til at forklare, hvad der er nyt. Resten kan markedsføreren tage sig af, fra spørgsmålene til den tekst, der ender i nyhedsbrevet og på LinkedIn.
Detaljerne
Forestil dig en lille maskinfabrik i Nivå, der bygger transportbånd til fødevareindustrien. Den får løbende forespørgsler fra mejerier og slagterier, men mange tilbud bliver liggende uden svar. Markedsføreren foreslår to ting. Den ene er en serie korte artikler om rengøring og hygiejne på transportbånd, som sælgerne kan sende til kunder, der har fået et tilbud. Den anden er et nyhedsbrev hvert kvartal til de kontakter, der har givet samtykke til at modtage det.
Hvad der kommer ud af det, kan ingen sige på forhånd. Men rapporterne viser over tid, hvem der åbner nyhedsbrevet, og hvilke artikler kunderne læser. Sælgeren ved derfor, hvem det kan være værd at ringe til, og hvornår.
Det indhold, der viser jeres faglighed over for kunderne, bliver også læst af folk, der overvejer at søge job hos jer. For en virksomhed, der konkurrerer med hele hovedstadsområdet om dygtige smede og operatører, er det en sidegevinst, der er værd at tage med.
Trin for trin
Trin 1
Et par linjer er nok til at begynde med: hvad fabrikken laver, hvilke typer kunder der bestiller, og hvor længe en forespørgsel plejer at ligge, før den bliver til noget. Inden for 24 timer har I en gratis analyse som PDF om hjemmesiden, LinkedIn og opfølgningen.
Trin 2
Næste skridt er en samtale med projektlederen, som foregår på engelsk. Alt, I bagefter får på skrift, er på dansk. Det er her, I gennemgår jeres kundetyper, salgstiden og de ressourcer, I selv har til at levere faglig viden.
Trin 3
Projektlederen finder én dansktalende markedsfører med erfaring fra industriel B2B, eller et lille team, hvis der også skal laves grafik og video fra produktionen. I møder personen på video, og I bestemmer selv, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Måske starter I med nyhedsbrevet og de tekniske sider, og LinkedIn kommer senere. Hver etape skal godkendes af jer. Hver måned følger en dansk rapport om, hvad der er lavet, hvem der har læst med, og hvad der står for tur.
Et nærmere kig
Markedsføreren kommer ikke ud til maskinerne i Nivå, for vi har ingen kontorer i Danmark. Alt kører online. I lægger billeder og de tegninger, der må vises, i en fælles mappe, og spørgsmål og svar går frem og tilbage på dansk. Skal der filmes i produktionshallen, laver markedsføreren en lille drejebog, så en af jeres egne folk kan optage med telefonen i en rolig stund.
Industrien som helhed har sin egen side under produktionsvirksomheder. Ligger mange af jeres kunder rundt om i hovedstadsområdet, så kig på Region Hovedstaden, og vil I se, hvilke ydelser vi ellers har for virksomheder i byen, så findes de på siden om Nivå. Trinene i et forløb er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke noget kontor fra vores side i Nivå eller andre steder i kommunen. Fabrikken og markedsføreren arbejder sammen over nettet, og tegninger, billeder og tekster deles skriftligt. Når der skal træffes større beslutninger, tager I et videomøde.
Opkaldet med projektlederen, i telefonen eller på Google Meet, er på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk, inklusive analysen og månedsrapporten. Den markedsfører, der skriver om jeres produkter til danske købere, har dansk som arbejdssprog.
Når der sendes markedsføring pr. e-mail, kræver markedsføringsloven som udgangspunkt et samtykke, og det gælder i mange tilfælde også mellem virksomheder. Markedsføreren sætter en tilmelding op, hvor kontakterne selv siger ja, og holder sig inden for reglerne. Er I i tvivl om en konkret kunde, så spørg en advokat, for juridisk rådgivning giver vi ikke.
Som regel ikke meget. Markedsføreren stiller spørgsmålene og skriver teksten, og teknikeren skal læse den igennem og rette det faglige. Hvor ofte det sker, aftaler I ud fra, hvor meget der kan undværes i produktionen.
Det kan den indirekte. Opslag og artikler, der viser, hvad I laver, og hvordan arbejdspladsen ser ud, bliver også læst af folk, der søger job. Selve jobannoncerne er en anden opgave, men den kan godt tages med i planen, hvis det er det, der presser mest.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.