Underleverandører til større industrikunder
Forestil dig en maskinfabrik i Nakskov, der laver emner til kunder i Jylland. Den lever af at blive valgt som leverandør, og hjemmesiden er det første, en ny indkøber ser.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Lolland, når hjemmesiden er fabriksrundvisningen
En indkøber i Aarhus, Hamborg eller Göteborg kører sjældent til Nakskov eller Maribo for at se en ny leverandør an. Han vurderer jer ud fra hjemmesiden, de tekniske data og det, han finder på LinkedIn. Siden her er til produktionsvirksomheder på Lolland, der sælger til andre virksomheder, og den viser, hvordan en markedsfører gør den digitale rundvisning overbevisende.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Kunderne sidder langt fra øen, så det første indtryk af produktionen dannes online. Billeder fra hallen, maskinparken og kvalitetskontrollen gør mere end generelle løfter.
- Indkøbere og ingeniører søger på materialer, processer og tolerancer, ikke på bynavne. Søgeordene skal følge deres sprog.
- Nærheden til Tyskland gør det relevant at overveje en tysk version af de vigtigste sider, når kundegrundlaget peger den vej.
- En senior projektleder med 15+ års erfaring finder en dansktalende markedsfører, som har arbejdet med industri og salg mellem virksomheder.
Godt at vide
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Lolland skal bygge bro over afstanden
Lolland er en ø med en lang industrihistorie. Havnen i Nakskov, landbruget og sukkerroerne, og i de senere år vindenergien og byggeriet af Femern-forbindelsen ved Rødbyhavn har sat præg på erhvervslivet. Mange produktionsvirksomheder her leverer til kunder i resten af Danmark og i Nordtyskland, mens deres egne medarbejdere bor i Maribo, Holeby, Søllested og landsbyerne omkring.
Det giver en særlig udfordring. Kunderne er langt væk, og de kommer kun forbi, når samarbejdet allerede er godt på vej. Før det har de dannet sig et billede af jer ud fra det, de kan finde på nettet. Hvis hjemmesiden mest består af et billede af bygningen og en kort liste over ydelser, kan indkøberen ikke se, om I er det rigtige valg til hans emne.
Markedsføring for en industrivirksomhed på Lolland handler derfor om at vise produktionen så konkret, at afstanden holder op med at spille en rolle.
Tjekliste
Det, en indkøber leder efter på jeres hjemmeside
En erfaren indkøber har en mental tjekliste, når han møder en ny leverandør. Markedsføreren gennemgår siden ud fra den og fortæller, hvad der mangler.
Tjekliste
- Hvilke materialer og processer I arbejder med, beskrevet med de fagord, kunden selv bruger
- Hvilke størrelser af ordrer I er indrettet til, fra prototyper til faste serier, beskrevet i ord
- Certificeringer og kvalitetssystem, nævnt sådan som de faktisk står på jeres papirer
- Billeder fra produktionen, der viser maskiner, arbejdsgange og færdige emner
- En kontaktperson med en tydelig rolle, så indkøberen ved, hvem han skriver til
- Tekniske datablade, som kan hentes uden at skulle udfylde en lang formular
Detaljerne
Søgninger fra ingeniører og indkøbere i stedet for lokale søgninger
En husejer søger på fag og by. En ingeniør, der leder efter en underleverandør, søger på det, der skal laves, for eksempel en proces, et materiale eller en certificering. Bynavnet står sjældent i søgningen, og derfor bør hjemmesiden heller ikke være bygget op omkring det.
Sider til hver kompetence
Har I både svejsning, bearbejdning og overfladebehandling, fortjener hver kompetence sin egen side med billeder og eksempler på emner. Så kan Google vise den rette side til den rette søgning, og den besøgende lander dér, hvor svaret står.
LinkedIn som det sted, hvor I bliver husket
Salget mellem virksomheder tager tid. En indkøber, der har set jeres side i dag, skal måske først bruge en ny leverandør om et halvt år. Faste opslag om nye maskiner, færdige projekter og medarbejdere i hallen holder navnet i hukommelsen hos dem, der har klikket forbi.
En tysk version, når kunderne bor syd for grænsen
Fra Rødbyhavn er der kort til Tyskland. Har I allerede kunder dernede, eller vil I gerne have det, kan de vigtigste sider oversættes, så en tysk indkøber ikke behøver at gætte.
Hvem det er til
Industrivirksomheder på øen, som tilgangen passer til
Producenter med eget produkt
Tag en producent i Maribo-området med en serie af egne produkter, der sælges gennem forhandlere. Her handler det om produktsider, datablade og materiale, som forhandlerne kan bruge i deres eget salg.
Fødevare- og landbrugsnære fabrikker
Lolland har en stærk tradition for at forarbejde det, markerne giver. Virksomheder i den del af industrien skal vise styr på kvalitet og sporbarhed, både over for kunder og over for kommende medarbejdere.
Virksomheder, der mangler faglært arbejdskraft
Markedsføring er også rekruttering. En side om arbejdspladsen, billeder fra hverdagen og opslag på LinkedIn kan gøre det lettere at tiltrække smede, elektrikere og operatører til øen.
Trin for trin
Sådan starter samarbejdet med en industrivirksomhed
Trin 1
En analyse på 24 timer med indkøberens øjne
Senest 24 timer efter din bestilling har du en PDF, der gennemgår hjemmeside, LinkedIn og søgninger med fokus på det, en ny industrikunde leder efter, og med en kort liste over de første skridt.
Trin 2
En samtale om kunder, kompetencer og markeder
Projektlederen vil gerne forstå, hvem jeres kunder er, og om Tyskland eller andre nabolande er i spil. I taler sammen på engelsk over telefon eller video, og opsummeringen får du skriftligt på dansk.
Trin 3
Valget af en markedsfører med industriforståelse
Projektlederen finder én markedsfører, der taler dansk og kender salg mellem virksomheder. Du og vedkommende mødes på video, og du afgør bagefter, om der skal sættes i gang.
Trin 4
Etaper med en månedlig opgørelse
Ofte kommer kompetencesiderne og billederne fra produktionen først, LinkedIn derefter og eventuelle annoncer til sidst. Du godkender hver etape, og en gang om måneden ligger der en rapport på dansk.
Et nærmere kig
Et onlinehold til fabrikker og værksteder på Lolland
Markedsførere har ingen adresse på Lolland eller andre steder i landet. Arbejdet foregår online, og møder holdes på video. Billeder fra produktionen kan tages med en telefon og sendes direkte, og skal der laves egentlige optagelser i hallen, aftales det som en del af en etape.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med industrien, under produktionsvirksomheder, og find de øvrige byer i landsdelen under Region Sjælland. Kommunen som helhed er beskrevet under Lolland, og hvis du vil vide mere om holdet, så se om os.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Lolland?
Nej, der er intet kontor i Nakskov, Maribo eller andre steder på øen. Projektlederen og markedsføreren arbejder online og holder møder på video. Det passer godt til en produktionsvirksomhed, hvor ledelsen ofte er travlt optaget af hallen og kunderne.
02Kan vi tale dansk med jer på møderne om fabrikkens markedsføring?
Med markedsføreren, ja. Med projektlederen ikke endnu, fordi projektlederen er engelsktalende, så jeres telefonsamtaler og videomøder kører på engelsk. Markedsføreren, som står for det løbende arbejde, er dansktalende, og det skriftlige, altså analysen, planerne og rapporten hver måned, modtager du på dansk.
03Kan markedsføreren skrive om vores tekniske processer?
Ja, men det sker i tæt samarbejde med jer. Markedsføreren stiller spørgsmål, læser jeres eget materiale og skriver teksterne, mens en tekniker eller produktionschef læser korrektur på fagligheden. Sådan bliver indholdet både rigtigt og forståeligt for indkøberen.
04Vi får de fleste ordrer gennem netværk. Hvorfor bruge tid på nettet?
Fordi selv en anbefaling ofte ender med, at modtageren slår jer op. Finder han en tynd hjemmeside, kan anbefalingen miste sin kraft. Desuden kan netværket blive mindre, når kontaktpersoner går på pension eller skifter job, og så er det godt at blive fundet af nye.
05Kan I også hjælpe med at rekruttere medarbejdere til fabrikken?
Markedsføreren kan arbejde med siden om arbejdspladsen, opslag på LinkedIn og billeder fra hverdagen, så virksomheden står tydeligere frem for faglærte i regionen. Selve rekrutteringen, samtalerne og ansættelsen ligger hos jer.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Lolland til et marked
- SEO-bureau i Lolland
- Webbureau i Lolland, der bygger en hjemmeside
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Lyngby-Taarbæk
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Lystrup
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Mariagerfjord
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Sjælland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet