Hjemmesiden i dag
En forside med billeder af hallen og ord som kvalitet og fleksibilitet. Ingen oplysninger om tykkelser, toleranceområder, materialer eller certificeringer. Indkøberen kan ikke se, om I passer til opgaven, og går videre.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Kerteminde, så indkøberen kan se, hvad I kan lave
Til ejere og salgschefer i industrivirksomheder i Kerteminde, Munkebo og Langeskov, der sælger til andre virksomheder. Siden handler om, hvordan en indkøber eller en konstruktør undersøger jer, før de beder om et tilbud, og hvordan en dansktalende B2B-markedsfører kan gøre jeres kunnen synlig der, hvor de leder.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En indkøber sender sjældent en forespørgsel ud i det blå. Hun søger på proces, materiale og certificering og sorterer leverandører fra, før I overhovedet hører om det.
- En side, der konkret beskriver maskinpark, materialer, emnestørrelser og kvalitetssystem, gør ofte mere for salget end en flot forside med generelle ord om kvalitet.
- Mange fynske industrivirksomheder sælger også til Tyskland og resten af Norden. En engelsk eller tysk udgave af de vigtigste sider åbner døre, som en dansk side ikke kan.
- Før nogen bliver sat på jeres opgave, taler en senior projektleder med 15+ års erfaring med jer om kundetyper, ordrestørrelser og eksportmarkeder. Først derefter foreslås en B2B-specialist.
Godt at vide
Kerteminde er mere end havn og sommerhuse
De fleste kender Kerteminde som havnebyen på Nordøstfyn med fiskerihavn, lystbåde og sommergæster. Men kommunen rummer også en del industri. Ved Munkebo ligger det tidligere værftsområde på Lindø, som i dag er et erhvervsområde for tung industri og havvind, og Langeskov ligger lige ved motorvejen mellem Odense og Storebælt. Mange virksomheder i området er underleverandører med stålbearbejdning, svejsning, maskinbearbejdning eller montage, og deres kunder sidder sjældent i Kerteminde.
Det giver en særlig udfordring. Når køberen sidder i Aarhus, Hamborg eller Göteborg, kender hun ikke jeres navn fra lokalområdet. Hun kender kun det, hun kan finde på nettet, og det, kolleger i branchen fortæller. Markedsføring for en produktionsvirksomhed handler derfor om at være til stede, når den slags research foregår, og om at give et præcist billede af, hvad værkstedet kan.
Side om side
Sådan ser indkøberen jer, før og efter et målrettet arbejde
Hjemmesiden efter arbejdet
En side for hver proces, I vil sælge mere af, med maskiner, materialer, emnestørrelser og eksempler på emner. En kontaktformular, hvor man kan vedhæfte en tegning, og et navn på den, der svarer.
LinkedIn i dag
En virksomhedsside, der sidst fik et opslag, da der var reception for en medarbejder. Sælgerne bruger deres egne profiler, men uden fælles retning.
LinkedIn efter arbejdet
Faste opslag om nye maskiner, færdige emner og leveringsevne, delt af medarbejderne. Mulighed for annoncer, der rammer indkøbere og konstruktører i de brancher, I vil ind i.
Detaljerne
Hvad en B2B-markedsfører arbejder med for en fabrik
Salgscyklussen i industrien er lang. Der kan gå måneder fra den første søgning til en prøveordre og år, før en kunde bliver fast. Derfor måler en god B2B-markedsfører ikke kun klik. Hun ser på, hvor mange relevante forespørgsler der kommer ind, fra hvilke brancher, og hvor mange af dem salget kan bruge.
Søgeord, der beskriver processer og ikke ydelser
En konstruktør søger ikke på „underleverandør Fyn“. Hun søger på „laserskæring rustfrit stål“, „robotsvejsning serieproduktion“ eller „CNC-fræsning aluminium“. Specialisten undersøger, hvilke af disse søgninger der faktisk bruges i Danmark og nabolandene, og bygger sider og eventuelt Google Ads omkring de processer, der giver jer bedst belægning.
Materiale, sælgerne kan tage med på besøg
Mange fabrikker har én eller to sælgere, der kører ud til kunderne. Markedsføreren kan lave produktark, en kort præsentation og indhold til LinkedIn, som sælgerne kan bruge direkte. Forestil dig en sælger, der efter et møde kan sende et link til en side om netop den proces, kunden spurgte til, i stedet for en generel brochure.
Hvem det er til
Industrivirksomheder på Nordøstfyn, vi ofte bliver kontaktet af
Underleverandører i metal
Klipning, bukning, svejsning og overfladebehandling til maskinbyggere og energibranchen. Skal findes på konkrete processer og kunne vise, at de kan levere til tiden.
Producenter med eget produkt
Udstyr, komponenter eller inventar, der sælges gennem forhandlere eller direkte. Her skal både forhandleren og slutkunden have det rette materiale.
Leverandører til havvind og energi
Leverer til store projekter med høje krav til dokumentation og sikkerhed. Synligheden skal ofte op i et internationalt felt, og det engelske sprog vejer tungt.
Fabrikker, der mangler hænder
Har ordrer nok, men svært ved at finde svejsere, smede og operatører. Her kan markedsføringen rettes mod rekruttering med stillingsopslag og opslag om arbejdspladsen.
Trin for trin
Vejen fra jeres første henvendelse til en fast B2B-indsats
Trin 1
En gratis gennemgang af jeres synlighed
I fortæller, hvilke processer og kunder I vil have flere af. Senest efter 24 timer får I en PDF, der viser, hvordan hjemmesiden, LinkedIn og søgningerne ser ud set med en indkøbers øjne.
Trin 2
Et møde med projektlederen
Projektlederen går analysen igennem med jer i et opkald og spørger til salgsprocessen og kunderne. Mødet holdes på engelsk, og opfølgning, analyse og rapporter kommer skriftligt på dansk.
Trin 3
En specialist med forstand på industrisalg
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører eller et lille hold, der kender lange B2B-forløb, for eksempel en til hjemmeside og søgning og en til LinkedIn. I møder dem og afgør, om I går videre.
Trin 4
Etaper, I godkender én efter én
Ofte begynder man med siderne om de vigtigste processer og sporing af forespørgsler, og bagefter følger LinkedIn og eventuelt annoncer. Hver måned modtager I en rapport, og I har én fast kontakt hele vejen.
Et nærmere kig
Samarbejde over nettet med industrien i Kerteminde Kommune
Markedsførere har ikke kontor på Fyn, hverken i Kerteminde, Munkebo eller Langeskov. Teamet arbejder online, og møder holdes på video. For de fleste produktionsvirksomheder fungerer det fint, fordi sælgere og ledelse alligevel er vant til at holde møder med kunder og leverandører på skærmen. Har I brug for billeder fra produktionen, tager I dem selv eller får en lokal fotograf ud, og markedsføreren bruger dem i det videre arbejde.
Vores tanker om salg fra fabrik til fabrik er samlet på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Ligger jeres kunder spredt fra Fyn til Sønderjylland, giver oversigten over virksomheder i Region Syddanmark et indtryk af landsdelen. Hvem der står bag, og hvordan vi tænker, kan I læse på siden om os.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Kerteminde?
Nej, der er ingen adresse i Kerteminde, og vi har heller ikke en afdeling andre steder i kommunen. Alle arbejder online, og når vi mødes, er det over video. Billeder og data fra produktionen sender I digitalt, og resten af dialogen foregår på skrift i det tempo, der passer til jeres hverdag i hallen.
02Hvilke sprog bruges i samarbejdet med jer?
Projektlederen taler engelsk med jer, når I ringer sammen eller mødes på Google Meet, for der er endnu ikke en projektleder på dansk på markedet. Alt på papir og skærm, fra analysen over opfølgningen til den månedlige rapport, er derimod dansk, og den markedsfører, der arbejder med jeres sider og opslag, er dansktalende.
03Kan markedsføreren også lave sider på engelsk og tysk?
Det afhænger af den specialist, projektlederen finder. Sælger I til udlandet, nævner I det i den første samtale, så der bliver set efter en person, der kan skrive på de sprog, eller der bliver sat et lille hold sammen. Tekniske tekster bør altid læses igennem af en hos jer, der kender processen.
04Hvordan måler man markedsføring, når salget tager mange måneder?
Man måler på de skridt, der kommer før ordren. Antal forespørgsler med tegning, hvilke brancher de kommer fra, og hvor mange der bliver til tilbud. Markedsføreren sætter sporing op, så I kan se, hvilke sider og kanaler der giver de henvendelser, salget kan bruge.
05Kan I hjælpe os med at finde flere faglærte medarbejdere?
Ja, markedsføringen kan også rettes mod rekruttering. Det kan være en side om arbejdspladsen, opslag på LinkedIn og Facebook med billeder fra hallen og målrettede jobannoncer til folk med de rette fag i pendlerafstand fra Kerteminde, Odense og Nyborg.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Kerteminde, der først beslutter
- SEO-bureau i Kerteminde
- Webbureau i Kerteminde
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Kjellerup
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Klarup
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i København
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Syddanmark
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet