Markedsføring for produktionsvirksomheder i Humlebæk med et smalt produkt og købere langt væk

De fleste kender Humlebæk for kunstmuseet ved vandet, for den gamle fiskerhavn og for Kystbanen, der fører pendlerne mod København og Helsingør. Det er en by, folk flytter til for at bo. Alligevel ligger der små producenter i området, ofte med rødder i en idé, som en ingeniør eller en håndværker har udviklet over mange år, og de deler kommune med Fredensborg og Nivå, hvor der også er erhvervsarealer.

Fælles for mange af dem er, at salget aldrig har været lokalt. Et laboratorium i Jylland, en grossist i Sverige eller en maskinbygger i Tyskland køber, fordi produktet løser et meget bestemt problem. Ingen af dem skriver Humlebæk i søgefeltet. Markedsføringen skal derfor ikke gøre jer kendte i byen, men findbare for de få personer, der leder efter præcis det, I laver.

Mange ejere ser på søgeordsværktøjer og konkluderer, at der ingen efterspørgsel er, fordi tallene står på nul eller tæt på. For et nicheprodukt er det helt normalt. Den, der søger på en bestemt pumpetype, en særlig coating eller en sensor til et snævert formål, gør det måske kun nogle gange om måneden i hele landet. Men hver af de søgninger kan være en indkøber med en reel ordre.

Det tænkte eksempel med måleudstyret

Forestil dig en lille producent i Humlebæk, der laver måleudstyr til laboratorier. Hjemmesiden har én forside og en kontaktformular. En markedsfører ville begynde med at skrive en side for hver anvendelse, med de ord, laboratoriefolk bruger, et datablad og et billede af udstyret i brug. Ingen af siderne ville få mange besøg, men de rigtige besøg ville komme frem til en side, der svarer på deres spørgsmål.

LinkedIn som stedet, hvor fagfolk mødes

I B2B er LinkedIn det sted, hvor ingeniører, indkøbere og produktionschefer følger med. En stille, faglig tilstedeværelse med opslag om løste opgaver, nye materialer og spørgsmål fra kunder bygger tillid over tid, også hos dem, der ikke skal købe lige nu.

Markedsførere har ikke lokaler i Humlebæk eller andre steder i landet. Arbejdet foregår online: markedsføreren skriver til jer, når der mangler en oplysning, sender udkast til godkendelse og mødes med jer på video, når en ny etape skal planlægges. Det passer til en lille producent, hvor ejeren både står for udvikling, salg og levering og ikke har tid til lange møder.

Vil I læse mere om, hvordan vi tænker industri og B2B, så se siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Humlebæk hører til Region Hovedstaden, og byens egen side finder du under Humlebæk. Hele forløbet står på sådan fungerer det, og den gratis analyse bestiller I via kontakt.