Til revisionsfirmaer, bogholderier og regnskabskontorer, der har prøvet LinkedIn ads i en måned eller to, så få henvendelser og stoppede igen. Siden forklarer, hvorfor revisorvalget følger en lang rytme, hvordan en specialist planlægger kampagner over et helt regnskabsår, og hvordan de samme annoncer kan hjælpe, når firmaet skal finde nye medarbejdere.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste virksomheder bliver hos deres revisor i mange år. Skiftet sker typisk, når noget går galt eller ændrer sig: en årsrapport, der blev sent færdig, en regning, der overraskede, et generationsskifte, en ny økonomichef. Det øjeblik kan ingen annonce skabe. Men en annonce kan sørge for, at dit firma er det navn, ejerlederen allerede kender, når øjeblikket kommer.
Det er grunden til, at korte kampagner ofte skuffer i revisionsbranchen. Efter seks uger ser tallene små ud, og så slukker man. En specialist i LinkedIn ads planlægger i stedet efter året. Der er perioder, hvor ejerledere tænker over økonomien, for eksempel op til og efter årsafslutningen, og perioder, hvor de har travlt med alt andet. Budgettet kan skrues op og ned efter det, mens firmaet bliver ved med at være synligt for den samme afgrænsede gruppe.
Kort sagt: målet de første måneder er kendskab hos de rigtige beslutningstagere. Henvendelserne kommer bagefter, og de kommer ujævnt.
Hvem det er til
Forestil dig et revisionsfirma, der har ansat en rådgiver i skat ved generationsskifte. Ydelsen er ny, og ingen af de nuværende kunder tænker på jer i den sammenhæng. Annoncerne kan rettes mod ejerledere i den alder og branche, hvor spørgsmålet er aktuelt.
Lad os sige, at et bogholderi har mange enkeltmandsvirksomheder og gerne vil have flere selskaber med ansatte. LinkedIn gør det muligt at målrette efter virksomhedens størrelse, så annoncerne rammer direktører i firmaer med en vis medarbejderstab.
Tag en revisor med fyldt kalender og to ledige stillinger. Her er det rekrutteringen, annoncerne skal bære i en periode. Specialisten bygger en separat kampagne mod bogholdere og revisorassistenter, så den ikke blander sig med salget.
Detaljerne
LinkedIn har flere annoncetyper, og det er ikke alle, der giver mening for en revisor. Specialisten vælger dem ud fra, hvad firmaet faktisk har at vise frem.
En tjekliste til årsafslutningen eller en oversigt over, hvad en bestyrelse bør spørge revisor om, kan vises som et dokument, man bladrer i direkte i feedet. Den, der vil downloade hele guiden, giver sin e-mail via LinkedIns egen formular. Det kræver, at indholdet er nyttigt i sig selv og ikke bare en brochure.
Et minut, hvor en partner forklarer en konkret problemstilling, gør mere for tilliden end et flot billede af kontoret. Videoen behøver ikke være professionelt filmet, men lyden skal være god, og der skal være undertekster, fordi mange ser uden lyd.
Med LinkedIns Insight Tag på hjemmesiden kan specialisten vise annoncer til folk, der har besøgt siden om for eksempel holdingselskaber. Det kræver samtykke i cookiebanneret, og specialisten arbejder inden for de regler, der gælder for cookies og persondata.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort, hvilke kunder firmaet vil have flere af, og sender et link til hjemmesiden og firmasiden på LinkedIn. Før der er gået 24 timer, har du en PDF med en marketinganalyse, der blandt andet ser på, om LinkedIn passer til jeres mål.
Trin 2
Bagefter følger et telefonopkald eller et kort Google Meet med projektlederen. Selve snakken er engelsksproget, men opfølgningen kommer skriftligt på dansk, så partnerne kan læse præcis, hvad der blev aftalt om målgrupper og tidsplan.
Trin 3
Ud fra samtalen matcher projektlederen en dansktalende specialist, der har kørt annoncer for rådgivende virksomheder. I får et videomøde, og arbejdet starter først, når du har sagt ja til personen.
Trin 4
Målgrupper og indhold godkendes, før noget går live. Derefter følger du kampagnen i en månedlig rapport på dansk, der viser rækkevidde i målgruppen, klik, downloads og henvendelser, og som siger ærligt, hvad der endnu er for tidligt at bedømme.
Side om side
Budgettet bruges hurtigt på en bred målgruppe. Nogle klikker, få skriver. Ejerlederne, der så annoncen, har glemt firmaet, før de næste gang overvejer deres revisor, og konklusionen bliver, at LinkedIn ikke virker for revisorer.
Den samme snævre gruppe beslutningstagere ser jeres indhold med jævne mellemrum. De, der har vist interesse, får mere specifikt indhold. Når en af dem står med et problem, er det jeres guide og jeres partner, de husker.
Et nærmere kig
Hele samarbejdet foregår digitalt. Specialisten får adgang til annoncekontoen og firmasiden, og I ses på video i dansk arbejdstid. Vi ved godt, at revisorer har travlt i perioder af året, så forslag og udkast sendes, så de kan læses, når der er luft, og godkendelser kan klares med en kort mail. Indholdet til annoncerne skrives af specialisten ud fra korte samtaler med jeres fagfolk, så partnerne ikke skal sidde og skrive tekster om aftenen.
Vil du vide mere om kanalen i almindelighed, kan du læse om LinkedIn-annoncering. En oversigt over de brancher, vi arbejder med, findes under brancher, og svar på generelle spørgsmål står på siden ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Samtaler med projektlederen, hvad enten de tages over telefonen eller på video, er på engelsk. Det skyldes, at holdet indtil videre ikke har nogen projektleder, der taler dansk. Analysen, rapporterne og alt skriftligt er på dansk. Specialisten, som laver annoncerne og taler med jeres partnere om indholdet, taler dansk.
Rækkevidde og klik kan måles fra første uge. Henvendelser fra nye kunder tager længere tid, fordi beslutningen om at skifte revisor sjældent tages hurtigt. Specialisten aftaler med dig, hvad der er realistisk at forvente, og rapporterne skelner mellem tidlige tegn og egentlige henvendelser.
Ja, og mange revisionsfirmaer har mere brug for det end for nye kunder. Specialisten opretter rekrutteringen som en selvstændig kampagne med egne målgrupper og egen tekst, så budgettet til salg og budgettet til at finde medarbejdere ikke blander sig.
Lidt, men ikke meget. Ofte har firmaet allerede viden, der kan bruges, for eksempel et nyhedsbrev om skatteregler eller et oplæg fra et kundemøde. Specialisten omsætter det til en guide eller en kort video, og I gennemlæser alt, før det bliver vist.
Det kræver, at I har lovligt grundlag for at bruge oplysningerne til det formål, og i en branche med tavshedspligt skal man være ekstra varsom. Specialisten giver ikke juridisk rådgivning, men foreslår gerne målretning efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse, som ikke kræver en kundeliste.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.