Til fabrikker, underleverandører og maskinbyggere, der sælger til andre virksomheder og har en lang salgsproces. Hos jeres kommende kunde sidder en konstruktør, en indkøber og en driftschef, som hver især har en mening om leverandøren. LinkedIn er stedet, hvor du kan nå dem ved navn og titel, længe før nogen sender en forespørgsel. Her kan du læse, hvordan en specialist bygger det op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Forestil dig en underleverandør af bearbejdede metaldele, der gerne vil ind hos en større maskinproducent. Hos kunden er det konstruktøren, der skriver leverandøren ind i tegningen, indkøberen, der forhandler, og en kvalitetsansvarlig, der skal godkende processen. Når forespørgslen endelig lander i jeres indbakke, har de tre allerede dannet sig et billede af, hvem der kan levere. Spørgsmålet er, om jeres navn var en del af det billede.
Det er her, LinkedIn adskiller sig fra søgeannoncer. På Google venter du på, at nogen leder efter præcis det, du laver. På LinkedIn kan du vise dig over for de rigtige personer i de rigtige virksomheder, mens de endnu ikke leder. Det kræver tålmodighed og et andet regnestykke, for vejen fra første visning til første ordre kan være lang. Mere om kanalen generelt står på siden om LinkedIn-annoncering.
Side om side
Vil vide, om I kan holde tolerancerne, hvilke materialer I arbejder i, og om I kan hjælpe med at gøre en del lettere at producere. En annonce med et konkret teknisk emne og en datablad til download taler til hende.
Tænker i leveringssikkerhed, kapacitet og samlede omkostninger over tid. Budskabet handler om, hvordan I planlægger, hvor I har reserver, og hvordan I melder ud, når noget skrider.
Leder efter dokumentation, sporbarhed og de standarder, I er certificeret efter. Her virker korte opslag om jeres kontrolprocedurer bedre end billeder af blanke maskiner.
Ser på leverandøren som en partner over flere år. Indhold om jeres investeringer, jeres ejerforhold og den måde, I samarbejder på, giver ro i maven hos den, der skriver under.
Detaljerne
LinkedIn har sin egen annonceplatform, Campaign Manager, og den belønner tålmodige og velorganiserede annoncører. Arbejdet bliver bygget op i lag.
Sælgerne har næsten altid en liste over virksomheder, de gerne vil ind hos. Den liste kan uploades, så annoncerne kun bliver vist for medarbejdere i netop de firmaer. Derefter bliver målgruppen snævret ind efter funktion, så konstruktører og indkøbere ser hver deres version.
En kort video fra produktionen, en tegning før og efter en tilpasning, en guide til materialevalg. Specialisten hjælper med at vælge, hvad der kan bruges, og jeres teknikere tjekker, at det faglige holder. Hemmelige kundeprojekter bliver selvfølgelig holdt ude.
LinkedIns egne formularer udfyldes direkte i appen med oplysninger fra profilen. Det giver flere henvendelser, men kun hvis nogen ringer tilbage. Specialisten aftaler med salgschefen, hvem der får henvendelsen, og hvordan den bliver registreret.
Mange danske producenter sælger mere til Tyskland, Sverige eller Norge end herhjemme. Kampagner til udlandet kører som selvstændige kampagner med tekster på kundens sprog, så budget og resultat kan læses for hvert marked.
Trin for trin
Trin 1
Du sender hjemmesidens adresse, fortæller, hvilke kundetyper og markeder I sigter efter, og giver gerne adgang til en eksisterende annoncekonto. En PDF med vurderingen ligger i din indbakke inden for 24 timer.
Trin 2
Hvor store er ordrerne, hvor længe tænker kunderne, og hvem ringer tilbage? Det er projektlederens spørgsmål. Vi taler sammen på engelsk, men noterne fra mødet sendes til dig skrevet på dansk.
Trin 3
Ud fra jeres produkter peger projektlederen på én markedsfører med dansk som sprog og erfaring fra annoncer mod ingeniører og indkøbere. Efter et første videomøde siger jeres ledelse ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Målgrupper og målinger først, derefter den første kampagne mod de vigtigste kunder, siden flere roller og markeder. Du godkender hver etape, og rapporten på dansk viser, hvem der har set og reageret, fordelt på virksomheder.
Tjekliste
En LinkedIn-kampagne bliver aldrig bedre end det materiale, den bygger på. Brug listen sammen med salgschefen og en tekniker.
Tjekliste
Hvem det er til
Lever af ordrer fra andre producenter og har brug for at stå på listen, når en ny del skal i produktion. Målretning efter firmanavn og funktion er ofte deres stærkeste værktøj.
Sælger anlæg eller udstyr, som kunden overvejer i lang tid. Annoncerne holder navnet varmt hos beslutningstagerne gennem hele overvejelsen og fører til en demonstration eller et besøg i produktionen.
Har en god position i Danmark, men mangler kendskab i nabolandene. LinkedIn gør det muligt at teste et nyt marked med en afgrænset kampagne, før der bliver brugt penge på sælgere og messer.
Kampagner kan også fortælle, hvordan det er at arbejde i produktionen. Det er en anden målgruppe og et andet budskab, så rekruttering kører som et særskilt spor med sit eget budget.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor eller en showroom, og specialisten står ikke i jeres hal. Til gengæld passer en fjernopsætning godt til en fabrik, hvor ledelsen har travlt med drift: adgang til annoncekontoen, et kort videomøde, skriftlige beslutninger og en rapport, man kan læse på telefonen i frokostpausen. Når der skal optages video i produktionen, gør jeres egne folk det efter en plan, specialisten har lavet. Om markedsføring for industrien i bredere forstand, fra hjemmeside til messer, kan du læse under markedsføring for produktionsvirksomheder.
LinkedIn kan stå alene, men virker ofte bedst sammen med en hjemmeside, der svarer på de tekniske spørgsmål, annoncen vækker. Hvordan forløbet er skruet sammen fra start, kan du se på siden sådan fungerer det, og analysen bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Det er delt. Samtaler med projektlederen, både i telefonen og over Google Meet, holdes på engelsk. Grunden er enkel: der er endnu ingen dansktalende projektleder på holdet. Alt skriftligt, fra analysen til de løbende rapporter, kommer på dansk, og den markedsfører, der bygger kampagnerne og skriver annoncerne, kan I tale dansk med om både teknik og tone.
Det afhænger af jeres salgscyklus. En underleverandør med korte ordrer kan se henvendelser efter nogle uger, mens en maskinbygger med store anlæg skal regne med måneder. Derfor måler rapporten også, hvilke virksomheder der har set og interageret med annoncerne, så salget kan følge op, før der kommer en formel forespørgsel.
Ja. LinkedIn kan målrettes efter land, virksomhed og funktion, så eksportmarkederne kan få deres egne kampagner. Teksterne skal være på kundens sprog og tilpasset den måde, man køber på dér. Specialisten sørger for opbygningen, og jeres egne sælgere læser gerne teksterne igennem, før de går i luften.
Specialisten skriver udkastene ud fra datablade, samtaler med jeres teknikere og det materiale, I har liggende. En tekniker eller produktchef hos jer tjekker, at det faglige er korrekt, før noget bliver vist. På den måde lyder annoncerne som en fagperson, ikke som en reklame, og der sniger sig ikke fejl ind om tolerancer eller materialer.
Det kan den godt, men det er en anden opgave end at skaffe kunder. Målgruppen er operatører, smede og teknikere frem for indkøbere, og budskabet handler om arbejdspladsen. Hvis I har begge behov, bliver de lagt i hver sin kampagne, så det er tydeligt, hvad pengene går til, og hvad hvert spor giver.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.