LinkedIn-annoncering til klinikker med firmakunder og ledige stillinger

De fleste klinikker får nye patienter gennem Google, Google Virksomhedsprofil, anbefalinger fra læger og mund til mund. Det ændrer LinkedIn ikke på. Men mange klinikker har en anden forretning ved siden af den daglige booking: forebyggende ordninger for virksomheder, ergonomisk rådgivning på arbejdspladser, hurtig adgang til behandling for medarbejdere med ondt i ryggen eller skuldrene. Den del sælges ikke til patienten, den sælges til en leder, og ledere læser LinkedIn i arbejdstiden.

Den anden grund er personale. Mangler klinikken en fysioterapeut, en kiropraktor eller en sygeplejerske, er det svært at nå de folk, der allerede har et job og ikke kigger aktivt. En betalt annonce i deres feed kan få dem til at overveje et skifte. Det er de to opgaver, LinkedIn-annoncering løser for en klinik, og det er dem, siden her handler om.

En LinkedIn-kampagne til en klinik starter ikke med annoncen, men med spørgsmålet om, hvem der skal sige ja. Sælger klinikken et forløb til en virksomhed, er beslutningstageren typisk en HR-chef, en driftsleder eller ejeren af et mindre firma. Specialisten bygger målgruppen efter jobtitel, branche, virksomhedsstørrelse og geografi, så budgettet ikke bruges på studerende i den anden ende af landet.

Annonceformater, der giver mening for sundhedsydelser

Et kort enkeltbillede med en rolig tekst om, hvad et forløb indeholder, fungerer ofte bedre end et poleret salgsbudskab. En dokumentannonce kan rumme en lille guide om fx ergonomi ved skærmarbejde, som lederen kan hente mod at udfylde en kort formular direkte i LinkedIn. Videoer med en af behandlerne, der forklarer en øvelse, giver ansigt til klinikken uden at love noget om resultater.

Rekrutteringsannoncer med fokus på hverdagen

Når kampagnen skal skaffe personale, skriver specialisten om det, behandlere går op i: faglig sparring, tid til den enkelte patient, efteruddannelse og arbejdstider. Målretningen sker på faggruppe og erfaring, og annoncen leder til en kort side med stillingen, ikke til forsiden.

Hele samarbejdet foregår på afstand. Specialisten får adgang til klinikkens annoncekonto på LinkedIn, laver udkast i et delt dokument og sender annoncerne til godkendelse, før de går live. Har du billeder af behandlerne og lokalerne, bruges de, og ellers kan specialisten foreslå, hvad der skal fotograferes. Møder holdes på video i dansk arbejdstid, så de ikke kolliderer med de travleste timer i klinikken.

Vil du læse mere om, hvad vi gør for klinikker i andre kanaler, så se siden om klinikker. Selve ydelsen er beskrevet under LinkedIn-annoncering, og hvordan forløbet er skruet sammen fra første kontakt, kan du læse under sådan fungerer det.