Til håndværksmestre og håndværksvirksomheder, hvis større opgaver typisk kommer fra andre firmaer: hovedentreprenører, boligforeninger, administratorer og driftsfolk i det offentlige. Her kan du læse, hvorfor LinkedIn passer til netop de købere, hvad en specialist gør med annoncekontoen hver uge, og hvordan forløbet med os er bygget op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Privatkunden, der skal have nyt tag, leder på Google eller spørger naboen. Han åbner ikke LinkedIn for at finde en tømrer. Til gengæld sidder der på LinkedIn en anden slags køber, som mange håndværksfirmaer lever af uden at tænke over det: projektlederen hos totalentreprenøren, indkøberen i kommunen, ejendomsadministratoren, driftschefen i boligforeningen og facility manageren i en større virksomhed. Det er dem, der bestemmer, hvem der kommer på listen, når der skal indhentes priser.
LinkedIn-annoncering giver mulighed for at ramme dem på det, de laver, og ikke kun på hvor de bor. Du kan målrette efter jobtitel, branche, virksomhedsstørrelse og geografi, og du kan uploade en liste over de firmaer, du gerne vil arbejde for, så annoncerne kun vises for folk derfra.
En LinkedIn-kampagne for et håndværksfirma sælger sjældent en opgave direkte. Den sørger for, at navnet er kendt, når projektlederen sidder med et nyt byggeri og mangler en murer eller en elektriker, han stoler på. Det tager tid, og planen skal tage højde for det fra start.
Hvem det er til
Lever allerede til et par faste hovedentreprenører og vil gerne bredere ud. Annoncer rettet mod projektledere og indkøbere i byggefirmaer i det område, I dækker, holder firmanavnet synligt mellem udbuddene.
Lever af løbende opgaver for boligforeninger, administratorer og andelsforeninger. Her er køberen ofte driftschefen eller administratoren, og de kan nås med en kreds bygget på titel og branche.
Laver for eksempel facaderenovering, brandsikring, industrimontage eller tagarbejde på erhvervsbygninger. Køberne er få, men hver opgave er stor, og en lille, præcis målgruppe er netop det, LinkedIn er god til.
Har opgaverne, men ikke hænderne. Rekrutteringsannoncer på LinkedIn kan nå faglærte, der ikke aktivt søger job, og vise, hvordan en arbejdsdag hos jer ser ud.
Side om side
Fanger den, der søger lige nu, typisk en privatkunde eller en mindre virksomhed med et konkret problem. Godt til akutte opgaver og til at fylde kalenderen i stille uger.
Når husejere i et bestemt område med billeder fra færdige opgaver. Stærkt til private kunder og til lokal synlighed, svagere når køberen er et firma med en indkøbsfunktion.
Rammer folk på deres rolle i en virksomhed. Hvert klik koster som regel mere end på de to andre kanaler, men det lander hos den person, der skriver jeres firma på listen over dem, der skal give pris.
En blanding, hvor Google og Facebook henter private opgaver, og LinkedIn bruges målrettet til erhvervskunder og rekruttering. Analysen viser, om LinkedIn overhovedet hører med i jeres tilfælde.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvilket fag I har, hvem I gerne vil arbejde for, og om I også mangler folk. Inden for 24 timer får du en PDF med de kundetyper, der kan nås på LinkedIn, hvordan jeres firmaside står i dag, og hvad der bør være på plads før første kampagne.
Trin 2
Projektlederen ringer eller tager et kort videomøde på Google Meet, og den samtale foregår på engelsk. Alt skriftligt bagefter, også opsummeringen af samtalen, får du på dansk. I taler om kundetyper, områder og om, hvor mange nye opgaver I reelt kan tage ind.
Trin 3
Projektlederen finder en markedsfører, der kender LinkedIns annoncesystem og har forstand på, hvordan byggebranchen køber ind. Du møder personen og siger ja eller nej, før arbejdet begynder.
Trin 4
Første etape er firmaside, målgrupper og de første annoncer. Hver etape godkender du, før den sættes i gang, og en gang om måneden får du en rapport på dansk om, hvem der har set og klikket, og hvilke henvendelser det har givet.
Tjekliste
LinkedIn-annoncer peger tilbage på jeres firma, og en projektleder hos en entreprenør tjekker altid, hvem I er, før han ringer. Disse ting gennemgår specialisten sammen med dig i første etape.
Tjekliste
Detaljerne
Den typiske fejl er at lægge firmalogoet og en sætning om kvalitet og ordentlighed ind i en annonce og så vente på, at noget sker. Alle håndværksfirmaer siger det samme, og en projektleder scroller forbi. Det, der standser ham, er arbejdet selv: et stillads ved en facade, et detaljebillede af en samling, en sjakbajs, der forklarer, hvordan de planlægger en etape.
En billedkarrusel kan følge en opgave fra start til aflevering. En kort video fra pladsen viser folkene og tempoet. En dokumentannonce kan rumme en enkel beskrivelse af, hvordan I tilrettelægger arbejdet i en beboet ejendom, noget en driftschef gerne vil vide. Og LinkedIns egne formularer gør det let for en indkøber at bede om at blive kontaktet uden at forlade appen.
Lad os sige, at han vil have flere opgaver for boligforeninger. Specialisten bygger en kreds af driftsledere og administratorer i de kommuner, han kører i, og viser dem et par billeder fra en opgang, der blev malet, mens beboerne boede der. Annoncerne kører roligt i flere måneder. Det er et tænkt eksempel, men det viser tanken: få folk, de rigtige folk, igen og igen.
Et nærmere kig
Som ekstern marketingafdeling arbejder vi uden adresse ude i landet, så alt mellem dig og specialisten sker over nettet. Der er ingen, der kommer ud på værkstedet, men specialisten kan sagtens bede dig sende billeder og korte klip fra pladsen, når der sker noget, der er værd at vise. Møder holdes som videoopkald, og vi ringer i dansk arbejdstid, gerne tidligt om morgenen eller sidst på dagen, når du ikke står på et stillads.
Vil du vide mere om selve kanalen, kan du læse om LinkedIn-annoncering generelt. På siden om markedsføring for håndværkere kan du se, hvordan de andre kanaler spiller sammen med LinkedIn, og hvordan forløbet fungerer fra analyse til første rapport. Er du klar, starter du med den gratis analyse via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Det afhænger af, hvem der betaler jeres regninger. Kommer opgaverne næsten kun fra private husejere, er LinkedIn sjældent det rigtige sted at starte. Arbejder I for entreprenører, boligforeninger eller offentlige bygherrer, kan selv en lille, smal kampagne give mening, fordi målgruppen er lille og præcis.
Ja, og mange håndværksfirmaer bruger kanalen netop til det. Rekrutteringsannoncer kan nå faglærte i jeres område, også dem der ikke leder aktivt. Specialisten holder dem i en separat kampagne, så budget og tal for rekruttering ikke blandes sammen med kampagnerne til erhvervskunder.
Når du snakker med projektlederen i telefon eller over video, sker det på engelsk, for vi har endnu ikke en projektleder, der taler dansk. Den, du til daglig har med at gøre, er dog specialisten, og han eller hun taler dansk med dig og skriver annoncerne på dansk. Analysen, mails og månedsrapporterne kommer også på dansk.
De første tal om visninger og klik kommer efter få dage. Om det fører til nye erhvervskunder, ser man først over længere tid, fordi en entreprenør eller en boligforening ikke skifter håndværker fra den ene uge til den anden. Derfor måles der også på, om de rigtige firmaer har set annoncerne gentagne gange.
Det er en fordel, at du eller en af svendene tager billeder på pladsen, for det ægte arbejde virker bedre end stockfotos. Specialisten fortæller, hvad der skal fotograferes, og laver selv annoncerne ud fra materialet. Mangler I billeder i starten, kan første etape gå med at bygge et lille arkiv op.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.