Til fabrikker og produktionsvirksomheder på Amager, der sælger til andre virksomheder i Danmark og over Øresund. Siden handler om leads fra de mennesker, der faktisk bestemmer, hvad der skal købes: ingeniøren, der hiver et datablad ned, og indkøberen, der skal have en pris på en serie. Du får en specialist, der bygger den vej fra første download til en tilbudsforespørgsel, som sælgerne kan arbejde med.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Tårnby Kommune er mest kendt for Kastrup og Københavns Lufthavn, og for mange virksomheder på Amager er placeringen netop pointen: varer og mennesker kommer let ind og ud, og Malmö er tættere på end mange jyske kunder. En produktionsvirksomhed her sælger derfor sjældent til naboen. Kunden er en maskinfabrik i Midtjylland, en grossist i Skåne eller en indkøbsafdeling i en større koncern.
Hos de kunder begynder et køb næsten aldrig med en telefon. Det begynder med en konstruktør eller en driftsingeniør, der skal løse et problem og leder efter en komponent, et materiale eller en underleverandør. Han læser tekniske sider, sammenligner tolerancer og henter et datablad. Først uger senere bliver indkøberen sat på opgaven.
Det er her, mange producenter taber terræn. Databladet ligger frit til download, ingen ved, hvem der hentede det, og da indkøberen sender sin forespørgsel, er den sendt til tre leverandører på samme tid. Leadgenerering for en fabrik handler om at være med i forløbet fra første læsning og ikke først ved tilbuddet.
Tjekliste
Gå jeres egen hjemmeside igennem med de her punkter i hånden. Kan I svare ja til flere af dem, ligger der henvendelser og venter på at blive samlet op.
Tjekliste
Hvem det er til
Tænk på en virksomhed, der fremstiller dele i faste størrelser til andre fabrikker. Her er produktfiltre, CAD-filer og en hurtig prisforespørgsel det, der skaber henvendelser, og leadformularen skal kunne tage imod varenummer og antal direkte.
Når hver ordre er en ny tegning, er den gode lead en forespørgsel med vedhæftet fil og en beskrivelse af opgaven. Specialisten bygger formularen, så teknikerne får det, de skal bruge, uden at kunden skal ringe og forklare det hele forfra.
Lad os sige, at I sælger til kantiner, grossister eller detailkæder. Så handler leads om prøvebestillinger og katalogforespørgsler, og opfølgningen skal tage højde for, at indkøbet ofte sker i bestemte perioder af året.
For en producent med kunder i Skåne kan landingssider på svensk eller engelsk og kampagner målrettet svenske indkøbere være en del af planen. Specialisten holder leads fra de to markeder adskilt, så sælgerne ved, hvem de taler med.
Detaljerne
En lead fra en ingeniør er ikke det samme som en bestilling, og det skal I heller ikke behandle den som. Han vil ikke ringes op dagen efter, han har hentet et datablad. Men han vil gerne have den næste relevante information, når projektet rykker.
Specialisten vælger, hvilke dokumenter der skal ligge frit, og hvilke der kræver navn, firma og e-mail. Det er en afvejning. For mange felter skræmmer konstruktøren væk, for få gør leadet værdiløst. Typisk ender det med, at de enkle produktark er åbne, mens detaljerede tegninger, testrapporter og beregningsværktøjer kræver en kort registrering.
Når nogen har hentet materiale, kan de få en opfølgning med relaterede produkter eller et tilbud om en prøve, hvis de har givet samtykke til det efter markedsføringsloven. Henter samme firma flere dokumenter på kort tid, får sælgeren besked. Og når forespørgslen kommer, står det i systemet, hvad kunden har læst, så tilbuddet kan ramme præcist.
På LinkedIn kan specialisten nå driftsledere, konstruktører og indkøbere i bestemte brancher med annoncer, der fører til netop de dokumenter. Det er ofte mere præcist end bred annoncering, fordi en fabrik sjældent har brug for, at mange mennesker kender den, men for at de rigtige gør.
Trin for trin
Trin 1
Send os adressen på hjemmesiden og et par ord om, hvem I sælger til, og hvordan en ordre typisk opstår. Inden 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF med de steder, hvor tekniske besøgende i dag går fra jer uden at efterlade noget.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et videomøde med dig om analysen, jeres produkter og salgsorganisationen. Samtalen foregår på engelsk, mens referater, beskeder og den skriftlige plan bagefter kommer på dansk.
Trin 3
Ud fra jeres produkter og kunder finder projektlederen en dansktalende specialist, der har arbejdet med industrielle køb og lange beslutningsforløb. I mødes over video, og I beslutter selv, om I vil starte.
Trin 4
Først formularer, registrering af leads og koblingen til jeres system, derefter indhold og kampagner. Hver etape kræver jeres godkendelse, og en gang om måneden viser rapporten antal forespørgsler, deres kvalitet og hvor de kom fra.
Side om side
Giver en personlig samtale og et visitkort, men samtalen glemmes, hvis ingen følger op inden for få dage. Specialisten kan lave en enkel opfølgningsproces, så kontakterne fra standen kommer ind i samme system som de digitale.
Arbejder hele året og fanger ingeniøren, mens han stadig leder efter en løsning. Kræver at dokumenterne er gode, og at registreringen er bygget, så sælgerne kan se, hvem der viser interesse.
Kan målrettes efter stilling, branche og søgeord som underleverandør eller et bestemt materiale. Virker bedst, når annoncen fører til et konkret dokument eller en prøve og ikke bare til forsiden.
Giver ofte de varmeste kontakter, men kan ikke skaleres. En god leadproces erstatter dem ikke, men sørger for, at også nye navne kommer ind, når en stor kunde skifter leverandør eller lukker en linje.
Et nærmere kig
Der er ingen af os, der har skrivebord i Tårnby eller i en anden dansk by. Specialisten arbejder i jeres hjemmeside, annoncekonti og CRM over nettet, og møder holdes på video, så produktionschefen ikke skal forlade gulvet en hel formiddag. Rapporterne og alle skriftlige beskeder er på dansk.
Ydelsen i sin helhed er beskrevet under leadgenerering. Hvordan vi arbejder med fabrikker og industri generelt, står på siden for produktionsvirksomheder, og nabokommunerne finder du under Region Hovedstaden. Hele forløbet trin for trin er samlet på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse på Amager og heller ikke i resten af landet, fordi hele samarbejdet kører online. Specialisten logger på jeres systemer, og alle møder holdes på video. Det betyder også, at det er lige så nemt at få en specialist, der har erfaring med netop jeres type produktion.
Telefonsamtaler og videomøder med projektlederen kører på engelsk, indtil der kommer en dansktalende projektleder til. Den specialist, der bygger jeres leadproces, taler dansk med jer, og analysen, de månedlige rapporter og al skriftlig kommunikation er på dansk.
Ja. Har I kunder i Skåne eller andre steder i Sverige, kan specialisten bygge landingssider og formularer på engelsk eller svensk og holde de leads adskilt fra de danske. Tekster på svensk skal skrives af en, der har sproget som modersmål, og det aftales i planen.
Ved at bede om firmanavn og formål i formularen og ved at sortere automatisk på e-maildomæne og branche. Specialisten opsætter kriterier sammen med jeres sælgere, så kun de henvendelser, der ligner et rigtigt køb, går direkte videre. Resten bliver i systemet og kan plejes med nyhedsbreve.
Det er en fordel, men ikke et krav. Har I et system i dag, kobler specialisten formularerne til det. Har I ikke, kan han foreslå en enkel løsning eller starte med en struktureret liste, så sælgerne kan se historikken bag hver forespørgsel, mens I beslutter, om der skal mere til.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.