Til fabrikker, underleverandører og maskinbyggere i Viborg Kommune, som gerne vil modtage flere prisforespørgsler fra indkøbere og konstruktører. Siden handler om, hvordan en specialist i leadgenerering skruer kanaler, landingssider og formularer sammen, så sælgerne får henvendelser med en tegning eller en specifikation, frem for en lang liste af navne, ingen kan bruge.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Viborg er domkirkeby, sæde for Region Midtjylland og landsret, men kommunen er også et sted, hvor der bliver produceret. Rundt om byen og ude i Bjerringbro, Karup og Stoholm ligger virksomheder, der svejser, støber, bearbejder og samler for kunder, som oftest sidder langt væk. Fælles for dem er, at salget sjældent starter med et telefonopkald fra en nabo. Det starter med en indkøber eller en konstruktør, der leder efter en leverandør, der kan løse en bestemt opgave.
Leadgenerering for en fabrik går derfor ud på at være til stede, når den søgning sker, og at gøre det let at sende en brugbar forespørgsel. Et lead, der kun består af et navn og en e-mail, giver sælgeren et ekstra stykke arbejde. Et lead med en vedhæftet tegning, en mængde og en ønsket leveringstid kan blive til et tilbud samme uge.
Side om side
Personen har vist interesse, men ved måske ikke selv, om der er et projekt. Sælgeren skal ringe, spørge ind og ofte vente måneder. Den slags leads er brugbare til at bygge relationer, men de skal plejes med e-mails, som modtageren har sagt ja til.
Indkøberen har et konkret behov og vil have en pris. Her handler det om hurtig og præcis behandling. Formularen spørger til materiale, mængde og tidsramme, så teknikerne kan regne på opgaven uden at skulle ringe tilbage tre gange.
Kontaktleads kommer oftest fra LinkedIn og fagligt indhold. Forespørgsler kommer oftest fra Google, når nogen søger på en proces eller et materiale, og fra landingssider, der viser maskinparken og de toleranceområder, virksomheden arbejder med.
Den gode opsætning har begge dele. Indhold og LinkedIn holder virksomhedens navn kendt hos konstruktører, mens søgekampagner og forespørgselssider samler dem op, den dag de har en opgave klar.
Detaljerne
En lille butik i Viborg sælger til folk i byen. En underleverandør i Viborg Kommune sælger til maskinfabrikker i Herning, til energisektoren i Esbjerg og til kunder syd for grænsen. Målretningen bygges derfor op omkring brancher, stillinger og søgeord, der beskriver processer og materialer, og ikke omkring en radius på et kort.
Konstruktører søger på konkrete ting, som CNC-fræsning i rustfrit stål, laserskæring af plader eller pulverlakering i små serier. Specialisten bygger søgekampagner og landingssider op om de processer, virksomheden faktisk vil sælge mere af, og holder fokus på de ordrer, der passer ind i produktionsplanen.
Mange indkøbere og ingeniører følger med på LinkedIn. Her kan specialisten vise virksomhedens kompetencer til de rigtige stillingsbetegnelser i de rigtige brancher, så navnet er kendt, når de en dag står med en tegning, der skal sendes ud til leverandører.
Trin for trin
Trin 1
Beskriv, hvad fabrikken producerer, hvem der køber, og hvordan forespørgsler kommer ind i dag. Inden 24 timer er gået, modtager du en PDF med vores vurdering af kanaler, landingssider og de huller, hvor leads i dag går tabt.
Trin 2
Analysen bliver vendt i et opkald med projektlederen, over telefonen eller Google Meet, og det opkald foregår på engelsk, mens det skriftlige, herunder opsummeringen og senere rapporter, kommer på dansk, så det også kan sendes rundt til salgschef og produktionschef.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har arbejdet med salg til virksomheder og forstår, at en tegning er vigtigere end en downloadknap. I møder specialisten over video, og du beslutter, om I vil starte.
Trin 4
Sporing og formularer kommer først, derefter landingssider og kampagner, så test og justering. Hver etape godkendes af dig. Hver måned får du en rapport, der viser forespørgsler, hvor de kom fra, og hvor mange sælgerne kunne bruge.
Hvem det er til
Forestil dig en metalvirksomhed i Bjerringbro, der kan drejning, fræsning og svejsning, men som får de fleste ordrer fra de samme få kunder. Leadgenerering kan bruges til at sprede risikoen og finde nye kunder inden for de processer, der har ledig kapacitet.
Tag en virksomhed nær Karup, der laver egne produkter til landbrug eller byggeri og sælger gennem forhandlere. Her kan leadgenereringen rette sig mod nye forhandlere og større slutkunder og bygge en liste med kontakter, der har givet samtykke til at høre mere.
Lad os sige, at en virksomhed bygger specialmaskiner, hvor hvert projekt tager måneder. Få leads er nok, så længe de er de rigtige. Specialisten arbejder med indhold, der forklarer typiske problemstillinger, og med formularer, der stiller de spørgsmål, sælgeren alligevel skulle have stillet.
Et tænkt eksempel er en producent i Stoholm, der vil have flere forespørgsler fra Nordtyskland. Specialisten kan sætte kampagner op på flere sprog og måle, om de giver brugbare henvendelser, før der bruges mere på dem.
Tjekliste
Leadgenerering skaber henvendelser. Om de bliver til ordrer, afhænger af, hvad der sker bagefter. Tjek derfor følgende inden start.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten kommer ikke på besøg i produktionshallen. Arbejdet sker online i jeres annoncekonti, på hjemmesiden og i de systemer, I giver adgang til, og møderne holdes over video i dansk arbejdstid. Har I brug for billeder eller video fra produktionen, aftales det, så I selv eller en lokal fotograf kan levere materialet.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med leadgenerering, og om vores tilgang til produktionsvirksomheder. Viborg og resten af kommunerne i den del af landet finder du under Region Midtjylland, og har du spørgsmål på forhånd, kan du se ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra holdet sidder i Viborg eller har en anden fast adresse i Danmark. Specialisten arbejder online, og møder med fabrikkens salgsfolk og teknikere foregår over video. Det passer i øvrigt godt til en produktion, hvor folk sjældent kan forlade hallen midt på dagen.
Det kommer an på, hvem du taler med. Specialisten, der bygger kampagner og formularer, taler dansk. Projektlederen har du opkald med på engelsk, indtil der er en dansktalende projektleder til det danske marked. Det skriftlige, fra analysen og opsummeringer til de månedlige rapporter, er altid på dansk.
Ved at stille de rigtige spørgsmål i formularen og ved at måle på kvalitet frem for antal. Specialisten aftaler med jer, hvad et brugbart lead er, for eksempel en forespørgsel med tegning og antal, og rapporten følger, hvor stor en del der lever op til det. Kanaler, der giver meget støj, bliver skruet ned.
Det er ikke et krav, men det hjælper. Uden et fælles sted at samle forespørgsler er det svært at se, hvad der bliver til ordrer. Har I ikke et system i dag, kan analysen pege på, hvad der er nok til at starte, og specialisten kan sætte en enkel løsning op i samarbejde med jer.
Ja. Google og LinkedIn kan målrette andre lande, og landingssider kan laves på flere sprog. Det kræver, at nogen hos jer kan svare kunderne på deres sprog, og at tilbuddet er klart beskrevet. Specialisten anbefaler typisk at starte med ét marked og udvide, når det første virker.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.