Til underleverandører og fabrikker på Als og i Sønderborg Kommune, der lever godt af nogle få store kunder, men gerne vil sove roligere. Siden handler om, hvordan en specialist i leadgenerering skaffer henvendelser fra nye indkøbere i resten af Danmark og syd for grænsen, uden at salget skal ringe koldt hele dagen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Als og Sønderborg er kendt for tung industri, og omkring de store virksomheder er der vokset et tæt netværk af smede, maskinværksteder, plastsprøjtere, elektronikmontører og firmaer, der laver emner i små og mellemstore serier. Mange af dem har haft travlt i årevis uden at bruge en krone på markedsføring, fordi opgaverne kom fra nabolaget. Det fungerer, lige indtil hovedkunden flytter en produktion, skifter indkøbschef eller begynder at hente tilbud i udlandet.
Leadgenerering til en underleverandør er derfor sjældent et spørgsmål om at få flest mulige henvendelser. Det handler om at få de rigtige: indkøbere og konstruktører i andre dele af landet, som har brug for præcis den proces, I er gode til, og som passer ind i den kapacitet, I har ledig. En håndfuld seriøse forespørgsler om måneden fra virksomheder uden for Als kan ændre mere end et fuldt kampagnebudget rettet mod alle og ingen.
Vi starter altid med at kigge på, hvordan jeres omsætning fordeler sig på kunder i dag. Først når det billede er klart, giver det mening at tale om kanaler.
Hvem det er til
Forestil dig et værksted med CNC-fræsere og drejebænke, hvor det meste af arbejdet går til en enkelt stor virksomhed på Nordals. Ejeren vil ikke sige nej til den kunde, men vil gerne have tre eller fire nye at fordele risikoen på.
Tag en virksomhed, der laver kabinetter og beslag i rustfrit stål. Kvaliteten er i orden, men indkøbere i Herning eller Horsens har aldrig hørt om den, fordi den ikke findes, når man søger på laserskæring og bukning.
Lad os sige, at en lille montagevirksomhed har et hold, der kan tage ekstra serier. Den har brug for få, velkvalificerede forespørgsler fra virksomheder, der udvikler egne produkter og mangler en fleksibel partner til printmontage.
Et tænkt eksempel er en producent, der allerede sælger lidt til Tyskland gennem gamle forbindelser. Her kan et tysksproget spor i forløbet gøre det lettere for nye indkøbere i Flensborg-området at finde frem.
Detaljerne
En konstruktør, der mangler en leverandør, søger på det, han skal have lavet: pulverlakering af små emner, sprøjtestøbning i mindre serier, svejsning efter en bestemt standard. Specialisten laver en side til hver af jeres stærke processer, med materialer, tolerancer i ord, hvilke serier I typisk tager, og en formular, hvor man kan vedhæfte en tegning. Det er langt nemmere for en indkøber at sende en tegning end at ringe til et firma, han ikke kender.
I industrien er det sjældent direktøren, der finder underleverandøren. Det er indkøberen, projektlederen eller konstruktøren. Specialisten bygger målgrupper på LinkedIn ud fra stillingsbetegnelser og brancher, og annoncerne peger på en konkret side om en proces, ikke på jeres forside.
Grænsehandel er hverdag i Sønderjylland, og mange virksomheder i Slesvig-Holsten køber gerne fra en dansk leverandør tæt på. Hvis I har en medarbejder, der kan føre samtalen på tysk, kan specialisten oprette sider og annoncer målrettet tyske indkøbere. Har I ikke det, venter vi med det spor, for et lead, ingen kan svare på, er spild.
Formularen spørger ind til mængder, materiale og tidsramme, så I kan se med det samme, om forespørgslen passer til jeres maskinpark. Specialisten gennemgår hver måned sammen med jer, hvilke henvendelser der endte som tilbud, og justerer annoncerne efter det.
Side om side
Sælgeren ringer til mange, der ikke har et behov lige nu. Det kan give enkelte gode samtaler, men det tærer på tiden, og indkøberne i større virksomheder er ofte svære at komme igennem til.
Henvendelsen kommer fra en person, der allerede leder efter en leverandør til en konkret opgave. Den er mere moden, og tegningen ligger ofte vedhæftet. Til gengæld tager det nogle måneder at bygge op.
Personlige møder er stadig vigtige i industrien, og de forsvinder ikke. Et digitalt forløb kan bruges til at følge op på de kontakter, I møder, så de ikke glemmer jer, når opgaven dukker op et halvt år senere.
Trin for trin
Trin 1
Skriv adressen på jeres hjemmeside i formularen og nævn de processer, I helst vil have flere ordrer på. Senest 24 timer efter ligger der en PDF i din indbakke med et ærligt billede af, om en konstruktør i dag kan finde jer, og hvad der bør rettes først.
Trin 2
Bagefter ringer projektlederen, og I tager analysen side for side. Opkaldet foregår på engelsk, mens alt skriftligt, også rapporterne, er på dansk. Her taler I om, hvilke kunder I vil have flere af, og hvilke I helst er fri for.
Trin 3
Projektlederen vælger en markedsfører, der har arbejdet med leadgenerering for produktionsvirksomheder, og som taler dansk. På et kort videoopkald lærer du specialisten at kende, og derefter er det din beslutning, om forløbet starter.
Trin 4
Først procesider og formularer, så annoncerne, derefter eventuelt det tyske spor. Ingen etape sættes i gang uden dit ja, og månedsrapporten viser, hvor mange forespørgsler der kom, hvor mange der blev til tilbud, og hvad specialisten ændrer i den kommende periode.
Tjekliste
Det meste ligger allerede i virksomheden. Det kræver mest, at nogen samler det, og at salget og produktionen er enige om, hvad en god ordre er.
Tjekliste
Et nærmere kig
Der er ingen fysisk adresse bag os på Als eller i resten af landet. Specialisten arbejder online, møderne er videoopkald, og vi ringer i dansk arbejdstid. For en fabrik betyder det i praksis ikke ret meget, for de fleste oplysninger om processer, kunder og kapacitet kan deles digitalt, og billeder af produktionen kan I selv tage med en telefon.
Planen dækker typisk mere end Sønderborg by. Underleverandører på Als sælger til hele landet, og det er derfor kunder i Region Syddanmark, i resten af Jylland og i Nordtyskland, der er målet, mens Nordborg, Broager, Høruphav og Dybbøl mest er der, hvor jeres medarbejdere bor. Læs mere om, hvordan vi arbejder med produktionsvirksomheder, eller se, hvordan et forløb fungerer fra analyse til første rapport.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes ingen adresse i Sønderborg, hvor I kan møde os, for hele teamet arbejder online. Møder holdes som videoopkald i dansk arbejdstid, og materiale som tegninger, billeder og kundelister deles digitalt. For de fleste fabrikker er det nok, fordi selve arbejdet med annoncer og sider foregår på nettet.
Når I taler i telefon eller på video med projektlederen, er sproget engelsk, for vi har endnu ikke en projektleder, der taler dansk. Mails, analysen og rapporterne skrives på dansk, og specialisten, som jeres fabrik bliver sat sammen med, er dansktalende. Et eventuelt tysk spor i forløbet aftaler vi særskilt.
Ja, og ofte endnu bedre end for et brand. Indkøbere leder efter kapacitet og kompetence til en bestemt opgave, og det er netop det, en underleverandør sælger. Det vigtige er, at siderne beskriver processer, materialer og serier tydeligt, så en konstruktør kan se, om I passer til hans tegning.
Annoncer på LinkedIn kan give de første henvendelser kort efter, at de er sat i gang, mens sider, der skal findes via søgning, tager længere tid at bygge op. Industriens beslutninger går langsomt, så regn med, at der går nogle måneder, før et lead bliver til en fast ordre. Rapporterne viser udviklingen undervejs.
Markedsføringsloven har regler for elektronisk markedsføring, også over for virksomheder, og specialisten arbejder inden for dem. I praksis betyder det, at e-mailforløb bygges på kontakter, der selv har bedt om materiale, mens den første kontakt til nye indkøbere sker via annoncer og søgning. Juridisk rådgivning giver vi ikke.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.