Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Taastrup, hvor den gode henvendelse har en tegning med

Når en indkøber i en maskinvirksomhed leder efter en ny underleverandør, skriver hun ikke „ring til mig“. Hun vil sende en tegning, spørge til en mængde og få et svar på, om leveringstiden kan holde. Det er den henvendelse, en produktionsvirksomhed i Taastrup lever af, og det er den, leadgenerering skal skaffe flere af.

Mange industrivirksomheder har en hjemmeside, der fortæller pænt om historie og maskinpark, men som ender i en kontaktformular med tre felter. Resultatet er enten for få henvendelser eller en indbakke fuld af sælgere, jobsøgende og spørgsmål om småopgaver. Ingen af delene hjælper kalkulatøren.

Arbejdet med leadgenerering handler derfor om tre ting på én gang: at blive fundet af de rette tekniske købere, at gøre det let for dem at sende det materiale, I skal bruge, og at sortere, så salget kun bruger tid på det, der kan blive til en ordre.

Specialisten vælger kanaler ud fra, hvordan jeres kunder køber. En virksomhed, der laver kundespecifikke emner i små serier, får andre leads end en, der producerer standardvarer i store mængder.

Søgeannoncer på processer og materialer

Google Ads kan sættes op på de søgninger, en indkøber laver, når hun mangler en leverandør, for eksempel kombinationen af en proces og et materiale. Annoncerne sender trafikken til den side, der handler om netop den kompetence, ikke til forsiden. Søgninger fra private, der leder efter en enkelt reservedel, bliver sorteret fra.

LinkedIn til indkøb og konstruktion

På LinkedIn kan annoncer vises for indkøbere, produktionsledere og konstruktører i udvalgte brancher. Det passer til virksomheder, der vil ind hos nye kunder i medicoindustrien, fødevareindustrien eller energisektoren, og hvor beslutningen tages af flere personer over længere tid.

Sider, der kan tage imod

Uden en god landingsside går kliksene tabt. Hver kompetence får en side med billeder fra produktionen, tolerancer og materialer I arbejder med, og en forespørgselsformular med felt til tegning. Netop den side afgør, om en interesseret indkøber sender sin fil eller lukker fanen.

Opfølgning på dem, der ikke er klar endnu

Konstruktøren, der hentede en designguide, får med samtykke et par relevante e-mails over de næste måneder. Reglerne i markedsføringsloven om samtykke bliver fulgt, og listen bliver kun brugt til det, modtageren har sagt ja til.

Teamet arbejder online. Specialisten behøver ikke se maskinerne for at skrive om dem, men har brug for billeder, tekniske data og en kort snak med den, der kender produktionen. Et godt eksempel på en rytme kunne være en halv time på video hver anden uge med salgschefen, hvor nye leads gennemgås, og hvor det aftales, hvilke der var gode, og hvilke der skal sorteres fra næste gang.

Mange virksomheder i Høje-Taastrup sælger til kunder i hele Region Hovedstaden og videre ud i landet, og nogle eksporterer. Kampagnerne følger det mønster. Læs mere om, hvordan markedsføring passer til industrien på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder, eller se hele forløbet fra første henvendelse under sådan fungerer det.