Siden er til fabrikker, underleverandører og industrivirksomheder i hele Danmark, som sælger til andre virksomheder og gerne vil have flere relevante forespørgsler fra indkøbere og konstruktører. Du kan læse, hvordan en specialist i B2B-leads arbejder med en produktionsvirksomhed, hvad der skal på plads hos jer, og hvordan forløbet kommer i gang.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste fabrikker ved præcis, hvor de har luft. Måske står en femakset fræser stille om eftermiddagen, måske kører svejserobotten kun på ét skift, eller pulverlakeringen har plads til flere emner om ugen. Alligevel bliver salget ofte drevet af, hvem der tilfældigvis ringer. Leadgenerering for en produktionsvirksomhed handler om at vende det om, så I selv bestemmer, hvilken slags opgaver I gerne vil have mere af.
Det lyder enkelt, men det ændrer hele indsatsen. En kampagne, der skal fylde ledig CNC-tid med serier af mellemstørrelse, ser helt anderledes ud end en, der skal skaffe nye kunder til specialløsninger i rustfrit stål. Specialisten starter derfor ikke med kanaler. Hun starter med spørgsmålet om, hvilken ordre der er den rigtige for jer, og arbejder baglæns derfra.
Detaljerne
Industrielle køb bliver sjældent besluttet af én person. Konstruktøren vælger løsning og materiale, indkøberen holder øje med pris og leveringstid, og kvalitetsafdelingen vil se dokumentation. Det er tre forskellige mennesker, der søger på tre forskellige måder.
Når en ingeniør hos en maskinbygger skal have lavet en prototype, søger han typisk på selve bearbejdningen og materialet: laserskæring af aluminium, bukning af tyndplade, støbning i små serier. Han vil se, at I kan levere den tolerance og den overflade, tegningen kræver. Tekniske sider, der svarer præcist på det, er grundlaget for at blive fundet.
Indkøberen har ofte en eksisterende leverandør, der svigter på leveringstid, eller et ønske om at sprede risikoen. Her virker LinkedIn godt, fordi I kan nå indkøbsfolk i bestemte brancher med indhold om kapacitet, leveringssikkerhed og kvalitetsstyring. Budskabet er roligt og konkret, ikke salgsagtigt.
Certificeringer, materialecertifikater og sporbarhed fylder meget hos købere i fødevare-, medico- og energibranchen. Står det tydeligt på hjemmesiden, sparer I en runde spørgsmål, og leadet bliver bedre kvalificeret, før det rammer jeres indbakke.
Hvem det er til
Tag en metalvirksomhed i Midtjylland, hvor tre kunder står for det meste af omsætningen. Hvis én af dem flytter produktionen, mangler der pludselig opgaver. En leadindsats bygger langsomt et bredere kundegrundlag op, mens ordrebogen stadig er fuld.
Forestil dig, at I har købt en ny kantpresser eller en større laser. Maskinen skal tjene sig hjem, og de eksisterende kunder kan ikke fylde den alene. Kampagnen målrettes netop de emner og materialer, den nye maskine er god til.
Lad os sige, at I fremstiller transportbånd, emballagemaskiner eller ventilationsudstyr. Her er leadet en virksomhed med et konkret behov, og vejen dertil går ofte via en teknisk guide eller en produktside, der beskriver anvendelse frem for specifikationer alene.
Side om side
Personlige møder er stadig vigtige i industrien, og en god sælger kan åbne mange døre. Men indsatsen er tung, den sker i ryk omkring messerne, og det er svært bagefter at se, hvilke samtaler der faktisk blev til ordrer.
Tekniske sider, søgeannoncer og LinkedIn arbejder også i ugerne mellem messerne. Henvendelserne kommer med tegning og behov vedhæftet, og den månedlige rapport viser, hvilke kanaler der bringer de forespørgsler, salget kan bruge.
Tjekliste
En god leadindsats til industrien kræver lidt forarbejde fra jeres side. Specialisten gennemgår punkterne med salgschefen eller direktøren i den første måned.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Send os et link til hjemmesiden og fortæl med få ord, hvad I producerer, og til hvem. Senest 24 timer efter ligger en gratis marketinganalyse klar som PDF. Den peger på de steder, hvor en indkøber eller konstruktør i dag mister sporet af fabrikken.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et videomøde med dig på engelsk, mens alt det skriftlige, opsummeringer og forslag kommer på dansk. I taler om kapacitet, kundetyper og hvor lang tid jeres typiske salg tager fra første henvendelse til ordre.
Trin 3
Projektlederen finder en specialist i B2B-leads, som taler dansk og er vant til tekniske købere og salg, der strækker sig over mange måneder. I får et videomøde med vedkommende, og det er jer, der siger ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Først kommer tekniske sider og forespørgselsformular, derefter søgeannoncer og LinkedIn. Hver etape godkendes af jer, og den månedlige rapport fortæller, hvor mange forespørgsler der kom, hvilke emner de handlede om, og hvad næste skridt er.
Et nærmere kig
Holdet arbejder på afstand, og det fungerer fint for en industrivirksomhed, hvor ledelsen alligevel er ude i hallen det meste af dagen. Møderne foregår på video og kan lægges tidligt om morgenen eller efter produktionsmødet. Specialisten skal ikke bruge adgang til jeres ERP eller tegningsarkiv, kun til hjemmesiden, annoncekontiene og en oversigt over, hvilke henvendelser der blev til noget.
Den generelle tilgang til B2B-leads, uanset branche, står på siden om leadgenerering. Fabrikker og underleverandører har desuden deres egen side under produktionsvirksomheder, hvor hjemmeside, LinkedIn og søgning er beskrevet for industrien som helhed. Hvert trin fra den første PDF til den første godkendte etape kan du følge under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Ja, men den skal måles anderledes. En industriel køber kan hente en teknisk guide i dag og sende en tegning et halvt år senere. Specialisten følger derfor både forespørgsler og de tidlige signaler, som downloads og tilbagevendende besøg fra virksomheder, og rapporten viser forløbet over tid.
Projektlederen taler engelsk, så telefonmøder og videomøder med hende eller ham foregår på engelsk, indtil holdet får en dansktalende projektleder. Alt på skrift er dansk: analysen, månedsrapporten og beskederne undervejs. Den specialist, der interviewer jeres teknikere og skriver produktsiderne, er dansktalende.
Det kan den godt, men det er en beslutning, I tager i starten. Mange danske underleverandører har kunder i Tyskland og Norden. Specialisten kan opbygge indsatsen på dansk først og udvide til flere sprog og markeder, når de første etaper fungerer og I kan se, hvad der virker.
Specialisten skriver teksterne, men I leverer viden. Typisk holder hun et par korte interviews med en produktionsleder eller en tekniker, og I læser det færdige igennem for faglige fejl. Det tager lidt tid fra jer i starten, men sikrer, at indholdet taler til ingeniører på deres eget niveau.
Ved at være tydelige om, hvad I laver, og hvad I ikke laver. Sider og annoncer beskriver materialer, størrelser og seriestørrelser, og formularen beder om tegning og antal. Det skærer de fleste forkerte henvendelser fra, før de når jeres salgsteam.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.