De fleste revisionsfirmaer får nye kunder gennem anbefalinger, og det fungerer, indtil væksten går i stå. Siden her er til revisorer og bogholderier i hele Danmark, der vil have en stabil strøm af henvendelser fra virksomheder, de rent faktisk kan hjælpe. Du kan læse, hvordan en specialist i leadgenerering bygger det op, og hvad det kræver af jer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hvornår leder en virksomhed efter en ny revisor? Næsten aldrig en tilfældig tirsdag. Det sker, når en enkeltmandsvirksomhed skal omdannes til et anpartsselskab, når den bogholder, der har passet regnskabet i mange år, går på pension, når en ny ejer overtager, eller når en ejerleder har haft en dårlig oplevelse med sidste årsafslutning og har bestemt sig for, at næste år skal være anderledes.
Det er de øjeblikke, en god strategi for leads tager udgangspunkt i. I stedet for at vise den samme annonce hele året bygger specialisten indhold, søgeord og annoncer op omkring de konkrete situationer, så revisionsfirmaet dukker op præcis, når spørgsmålet bliver stillet.
Det betyder også, at målet ikke er så mange henvendelser som muligt. Et lille revisionsfirma med fire medarbejdere har ikke brug for en bunke forespørgsler fra folk, der blot vil have et enkelt spørgsmål besvaret gratis. Det har brug for de henvendelser, der kan blive til faste kunder.
Hvem det er til
Forestil dig to små revisionshuse, der er gået sammen og nu har flere hænder end opgaver. Det nye firma har brug for kunder hurtigere, end anbefalingerne kan levere dem, og helst i de brancher, hvor holdet allerede har erfaring.
Tag et bogholderi, der i dag mest har små enkeltmandsvirksomheder. Det vil gerne have flere selskaber med ansatte og løn. Leadgenereringen kan målrettes netop den gruppe, så de små forespørgsler ikke fylder hele kalenderen.
Lad os sige, at en revisor især kender landbrug, tandklinikker eller byggefirmaer. Et fagligt materiale skrevet til den branche siger tydeligt, hvem I er til for, og trækker henvendelser fra ejere, der er trætte af at forklare deres forretning forfra.
Detaljerne
Det kan være en tjekliste til at omdanne en virksomhed til ApS, en guide til at forberede bilag før årsafslutningen eller et kort webinar om, hvad man skal tænke over ved generationsskifte. Materialet skrives af specialisten i samarbejde med en revisor, så det er fagligt korrekt, men det er formuleret i et sprog, en håndværksmester eller en webshopejer forstår. Det giver ikke rådgivning, det viser, at I kender emnet.
LinkedIn er stærk, når I vil nå ejerledere og økonomiansvarlige i mellemstore virksomheder. Google Søgning fanger dem, der allerede leder, for eksempel efter revisor til ApS eller bogholder til lønkørsel. Specialisten vælger kanaler efter jeres målgruppe og starter med en eller to, ikke alle på én gang.
Den svage plet hos mange revisorer er ikke henvendelserne, men hvad der sker efter dem. Specialisten sætter et enkelt forløb op, så hvert lead får svar hurtigt, og så dem, der har hentet en guide, får relevante e-mails, hvis de har givet samtykke til det.
Side om side
Kunderne er ofte gode og loyale, men I bestemmer ikke selv, hvornår de kommer, eller hvilken type virksomhed det bliver. Et travlt år kan blive fulgt af et stille, uden at I kan skrue op for noget.
Anbefalingerne fortsætter, men der kommer også henvendelser fra den kundetype, I har valgt at satse på. Flowet kan justeres, når kalenderen fylder, og det er tydeligt i rapporten, hvor de nye kunder kommer fra.
Tjekliste
En leadstrategi kan hurtigt give mere arbejde, end den sparer, hvis grundlaget ikke er på plads. Specialisten gennemgår disse spørgsmål med jer i starten.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om firmaet og sender hjemmesiden. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF med de kanaler og emner, der kan give revisionsfirmaet nye henvendelser, og de huller, der i dag lader dem gå tabt.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale med dig på engelsk, enten i telefonen eller som videomøde. Alt, der følger på skrift, kommer på dansk. I taler om kundetyper, kapacitet og hvilken del af året der presser kalenderen mest.
Trin 3
Projektlederen vælger en specialist i leadgenerering, som har arbejdet med rådgivende virksomheder og forstår, at et revisionsfirma sælger tillid. Du møder personen på video og siger selv ja, inden arbejdet begynder.
Trin 4
Materialet, formularen og den første kanal kommer først, de næste kanaler først når grundlaget fungerer. Hver etape godkendes af jer, og en månedlig rapport viser antal leads, hvilken type de var, og hvad der skal justeres.
Et nærmere kig
Hele samarbejdet kører online. Specialisten får adgang til de konti, der skal bruges, og der bliver aldrig delt kundedata eller regnskabsmateriale, kun tal for henvendelser. Møder holdes på video, og vi lægger dem uden for de uger, hvor årsafslutningen fylder mest hos jer.
Hvordan vi arbejder med leads for virksomheder generelt, kan du læse på siden om leadgenerering. Er du nysgerrig på, hvilke andre brancher vi hjælper, finder du dem under brancher, og selve forløbet fra analyse til start er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Når I taler med projektlederen, sker det på engelsk, både i telefonen og på video, fordi holdet endnu ikke har en projektleder, der taler dansk. Analysen, rapporterne og mails er altid på dansk. Specialisten, der skriver guider og annoncer til revisionsfirmaet, taler og skriver dansk.
Revisorer har egne faglige og etiske regler, og dem skal markedsføringen respektere. Vi giver ikke juridisk rådgivning. Specialisten arbejder med fagligt indhold og sober annoncering, og en revisor fra firmaet godkender, hvad der bliver sagt om ydelser og faglige emner.
Det kan ingen love på forhånd, og vi gør det ikke. Det afhænger af kanalerne, jeres målgruppe og hvor stor en del af året der er gået. Analysen giver et realistisk billede af mulighederne, og efter de første måneder viser rapporten, hvad der faktisk kommer ind.
Ikke hvis formularen og materialet er skruet rigtigt sammen. Specialisten bygger spørgsmål om selskabsform, antal ansatte og behov ind i formularen, så I kan se med det samme, om en henvendelse passer, og så de mindste forespørgsler kan få et høfligt standardsvar.
Ja, hvis de har givet samtykke til at modtage markedsføring på e-mail. Markedsføringsloven stiller krav til det samtykke, og specialisten sætter formularen op, så det er tydeligt, hvad modtageren siger ja til, og hvordan man framelder sig igen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.