Til advokatfirmaer og advokathuse, hvis klienter er virksomheder. En direktør eller HR-chef ringer sjældent til en advokat, hun aldrig har hørt om. LinkedIn-annoncering kan sørge for, at hun har læst noget fornuftigt fra jer, inden sagen lander på hendes bord. Her kan du læse, hvordan en specialist bygger den slags kampagner op for et advokatfirma.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste erhvervssager begynder ikke med en søgning. De begynder med en lille uro hos en direktør: en medarbejder, der skal afskediges, en leverandør, der ikke betaler, en kollega, der vil sælge sine anparter. Når uroen bliver til et konkret behov, ringer direktøren til den advokat, hun allerede har et navn på. Måske en, hun har mødt. Måske en, hvis indlæg hun har læst nogle gange i sit feed.
Det er der, LinkedIn-annoncering giver mening for et advokatfirma. Kanalen kan vise jeres viden til netop de mennesker, der træffer den slags beslutninger, og gøre det i ugerne og månederne før, de har brug for jer. Det er en anden logik end på Google, hvor man kun er synlig i det øjeblik, nogen søger. Hvis du vil vide mere om selve kanalen og annonceformaterne, står det på siden om LinkedIn-annoncering.
Hvem det er til
Ejerlederne har ikke en juridisk afdeling og træffer selv beslutningen om at hente en advokat ind. Emner som generationsskifte, ejeraftaler og inkasso rammer dem direkte, og de læser gerne korte, konkrete forklaringer.
Ansættelsesret fylder meget i deres hverdag, og nye regler om for eksempel ferie, barsel eller whistleblowerordninger skaber spørgsmål. En annonce med en kort vejledning eller et webinar kan få dem til at følge firmaet.
Økonomichefen sidder med finansiering, leverandørforhold og tvister med kunder. Hun reagerer sjældent på salgsbudskaber, men læser gerne en klar gennemgang af en risiko, de selv kan genkende.
De vælger, hvilke eksterne advokater der får sagerne. Over for dem handler annonceringen om faglig dybde inden for et smalt område, ikke om bred synlighed.
Detaljerne
Specialisten starter ikke med annoncerne. Hun starter med spørgsmålet om, hvilket retsområde firmaet vil vokse i, og hvem der køber den rådgivning. Først derefter giver det mening at tale målgrupper og formater.
På LinkedIn kan man vælge jobfunktion, anciennitet, branche og virksomhedens størrelse. For et firma, der rådgiver om ansættelsesret, kan målgruppen være personaleansvarlige i virksomheder af en bestemt størrelse i det område, firmaet dækker. Specialisten holder målgrupperne smalle nok til at være relevante og brede nok til, at LinkedIn kan levere visninger.
Et dokument med fem punkter om, hvad en ejeraftale bør indeholde, eller en kort video, hvor en partner forklarer en ny dom, får mere opmærksomhed end en annonce, der siger, at firmaet er dygtigt til selskabsret. Specialisten hjælper med at skære jeres faglige viden ned til et format, der kan læses på en telefon.
LinkedIn har formularer, der udfyldes med profilens oplysninger i et par tryk. De passer godt til tilmelding til et webinar eller download af en vejledning. Den, der tilmelder sig, har givet samtykke til at blive kontaktet om netop det, og firmaet har et navn og en titel at følge op på.
Folk, der har læst en artikel på jeres hjemmeside eller set det meste af en video, kan få en ny annonce senere. Det er ofte her, at et kendt navn bliver til en henvendelse.
Side om side
Giver et samlet sted for nyheder og stillingsopslag, men rækker sjældent langt ud uden betaling. Den er fundamentet, som annoncerne peger tilbage på, og den skal se ordentlig ud, før der bruges penge.
Opslag fra en navngiven advokat bliver typisk læst mere end opslag fra firmaet. Det kræver, at advokaten selv har lyst og tid. Specialisten kan hjælpe med emner og formuleringer, men stemmen skal være advokatens egen.
Når ud til folk, der endnu ikke følger firmaet eller partnerne. Med annoncerne kan de opslag fra virksomhedssiden, der allerede har vakt interesse, blive sendt ud til den præcise målgruppe, firmaet har valgt.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på hjemmesiden og virksomhedssiden og skriver, hvilke retsområder og hvilke klienter I vil have mere af. Inden for 24 timer kommer der en PDF med en vurdering af målgruppe, indhold og muligheder i annonceringen.
Trin 2
Projektlederen vil vide, hvem der køber jeres rådgivning, og hvor mange nye sager partnerne har plads til. I taler engelsk sammen i telefonen eller på Google Meet, og opsummeringen, I får bagefter, er skrevet på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen peger projektlederen på én dansktalende person, der har kørt LinkedIn-kampagner for rådgivere. Partnerne møder hende på et videoopkald og siger derefter ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Først målgrupper, sporing og et enkelt retsområde, derefter de næste. Firmaet godkender hver etape og hver annoncetekst. Rapporten på dansk viser hver måned, hvem der har set og reageret på annoncerne, og hvilke henvendelser de har givet.
Tjekliste
En kampagne på LinkedIn kører bedre, når firmaet internt er enigt om nogle få ting. Brug listen på et partnermøde.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har intet kontor, som I skal møde op på. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto og annonceværktøjet med de adgange, firmaet giver, og møderne er korte videoopkald, når der er noget at beslutte. Det passer til et advokatfirma, hvor partnernes tid er dyr, og hvor de fleste beslutninger lige så godt kan tages skriftligt. Alle annoncer bliver lagt frem til godkendelse, så firmaet selv holder øje med, at budskaberne lever op til god advokatskik.
Om firmaet har én adresse eller flere, betyder ikke så meget på LinkedIn, hvor målgrupper kan sættes op for hele Danmark eller for bestemte regioner. Hvordan vi arbejder med advokatbranchen i bredere forstand, også med hjemmeside og søgning, står under markedsføring for advokater. Forløbet fra første kontakt kan du se på sådan fungerer det, og analysen bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Det er delt i to. Når projektlederen ringer eller holder et møde på Google Meet, tales der engelsk, for vi har endnu ikke en projektleder med dansk som modersmål. Alt, hvad firmaet får på skrift, fra den første PDF til månedsrapporten, er på dansk, og specialisten, som partnerne arbejder sammen med om annoncerne, taler dansk.
Som regel kun i begrænset omfang. Folk, der står i en skilsmisse, et boligkøb eller et dødsbo, leder efter hjælp på Google og hos bekendte, ikke på LinkedIn. Har firmaet både erhvervsklienter og private, retter LinkedIn-annonceringen sig mod erhvervsdelen, mens andre kanaler tager sig af resten.
Advokater må gerne markedsføre sig, så længe det sker sagligt og i tråd med god advokatskik. Annoncerne må ikke love et bestemt udfald eller nævne klienter uden samtykke. Specialisten skriver inden for de rammer, og firmaet godkender altid teksterne, før de bliver vist. Ved tvivl vurderer firmaet selv formuleringen.
Det kan ikke siges præcist, og det ville være forkert at love det. Erhvervsklienter køber advokatbistand, når behovet opstår, og det kan ligge måneder ude i fremtiden. Derfor måler rapporten også de tidlige tegn, som visninger hos den rigtige målgruppe, tilmeldinger og besøg på jeres sider.
Det hjælper, men det er ikke et krav. Annoncerne kan køre fra firmaets virksomhedsside alene. Har en partner lyst til at være synlig, kan specialisten foreslå emner og hjælpe med opbygningen af et opslag, mens advokaten selv står for det faglige indhold og sin egen tone.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.