Privatkunden
Kommer til service en gang om året og ved dækskiftet, vælger ofte efter nærhed og vane og finder værkstedet via Google eller en anbefaling. LinkedIn er ikke den kanal, der flytter hende.
LinkedIn-annoncering til bilforhandlere, hvor værkstedet også skal have erhvervskunder
Til bilhuse, autoforhandlere og autoværksteder, der ved, at en stor del af forretningen ligger efter salget: service, dækskift, skader og reparationer på de biler, som virksomheder kører i hver dag. Siden viser, hvordan LinkedIn kan bringe værkstedet i tale hos firmaer med varebiler og flåder, og hvordan den samme kanal kan hjælpe, når der mangler hænder i hallen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Det meste bilannoncering handler om at sælge den næste bil. For mange forhandlere er værkstedet og de faste erhvervskunder dog det, der holder forretningen stabil året rundt.
- En virksomhed med en håndfuld varebiler har brug for et værksted, der får bilerne hurtigt ud igen. Den beslutning træffes af indehaveren eller driftslederen, og dem kan LinkedIn finde.
- LinkedIn er også stedet, hvor faglærte autoteknikere og værkstedsfolk kan få øje på dig som arbejdsplads, selv om de ikke aktivt leder efter et nyt job.
- Inden nogen rører annoncekontoen, vurderer en senior projektleder med 15+ års erfaring, om bilhuset har firmakunder nok til kanalen, og peger så på den specialist, der passer til opgaven.
Godt at vide
LinkedIn-annoncering til bilforhandlere, der tænker længere end næste salg
Når en forhandler taler om markedsføring, handler det næsten altid om at få flere ud at prøvekøre. Det er forståeligt. Men et bilhus med eget værksted lever også af alt det, der sker, efter nøglerne er overrakt, og her er erhvervskunderne særligt interessante. En tømrer med tre varebiler, en vognmand eller en servicevirksomhed med biler på vejen hele dagen har brug for et værksted, de kan stole på, og de bliver ofte i mange år, når de først har fundet det.
Den kunde finder du sjældent med en annonce for en ny model. Han sidder ikke og drømmer om biler, han vil bare have bilerne kørende. Med LinkedIn-annoncering kan du nå ham i kraft af hans rolle: indehaver, driftsleder eller den, der i en større virksomhed har ansvaret for bilerne. Det er en anden samtale end den, du har med privatkunden, og den kræver sine egne annoncer.
Side om side
Privatkunden og firmakunden set fra værkstedets side
Den mindre virksomhed med varebiler
Har brug for hurtige tider, lånebil eller hentning, og en fast kontaktperson. Hver dag uden bil koster mandetimer. Indehaveren kan nås på LinkedIn med et budskab om netop den slags service.
Den større virksomhed med en flåde
Har typisk en person, der koordinerer biler, service og skader. Beslutningen tager længere tid og kræver mere information, og annoncerne skal føre til en side med det, flådeansvarlige leder efter.
Hvem det er til
Forretninger i bilbranchen, hvor kanalen kan bruges
Mærkeforhandlere med værksted og skadecenter
Bilhuse, der allerede servicerer mange firmabiler, men vil have flere virksomheder på fast basis. Kampagnerne kan vise, hvad værkstedet tilbyder erhverv, uden at blande det sammen med salget af nye modeller.
Frie autoværksteder med plads i kalenderen
Værksteder uden et bestemt mærke, som kan servicere mange slags biler og gerne vil have mere stabilt arbejde fra lokale erhvervsdrivende. LinkedIn kan målrettes efter område og branche.
Forhandlere med fokus på varebiler
Når kunderne primært er håndværkere og transportfolk, hænger salg, indretning af varerum og service tæt sammen. Annoncerne kan følge hele kundeforløbet og ikke kun selve handlen.
Bilhuse, der leder efter faglærte folk
Autoteknikere, skadesteknikere og servicerådgivere er svære at finde, og de dygtige har sjældent et opslag liggende. Her bruges LinkedIn til at vise arbejdspladsen frem, ikke til at sælge biler.
Detaljerne
Hvad kampagnerne konkret skal fortælle en driftsleder og en mekaniker
LinkedIn-annoncer for en forhandler fungerer bedst, når de har et klart ærinde. To ærinder går igen i bilbranchen, og de skal holdes adskilt, for modtagerne er vidt forskellige.
Værkstedet som fast samarbejdspartner for firmabiler
Lad os sige, at et bilhus har ledig kapacitet på værkstedet tidligt om morgenen. Det er netop det tidspunkt, hvor en VVS-firma eller en vognmand gerne vil aflevere bilen, så den er klar igen inden frokost. En annonce, der fortæller den historie til indehavere af mindre virksomheder i området, siger noget konkret. Den fører til en side, hvor erhvervskunden kan se, hvordan bookingen foregår, og hvem der er kontaktperson. Specialisten tester forskellige budskaber, for eksempel hurtig service, dækhotel eller hjælp ved skader, og flytter budgettet mod det, der giver henvendelser.
Bilhuset som arbejdsplads
Den anden kampagne taler til faglærte. Her handler det om værkstedets udstyr, efteruddannelse, arbejdstider og stemningen i hallen. Billeder og korte videoer fra hverdagen fungerer bedre end et stillingsopslag i tekstform, og annoncerne kan vises for folk med en relevant baggrund inden for den afstand, man realistisk vil pendle.
Trin for trin
Sådan bliver LinkedIn sat i gang for et bilhus
Trin 1
Gratis analyse af bilhuset senest efter 24 timer
Fortæl, hvad du sælger, om du har værksted, og hvem dine erhvervskunder er i dag. Inden for 24 timer får du en PDF, som viser, om LinkedIn er den rigtige kanal, eller om pengene gør mere gavn et andet sted.
Trin 2
Telefonmøde om værksted, salg og mandskab
Projektlederen ringer og spørger ind til kapacitet, kundetyper og eventuelle ledige stillinger. Mødet holdes på engelsk, og opsummeringen bagefter kommer på dansk, ligesom alt andet, du får på skrift fra os.
Trin 3
En specialist med blik for bilbranchen
Projektlederen udpeger én dansktalende LinkedIn-specialist, der har arbejdet med erhvervssalg og gerne med autobranchen. Efter en snak på video beslutter du selv, om samarbejdet skal begynde, og intet sker i kontoen før det.
Trin 4
Kampagner i etaper og en rapport om måneden
Målingen og firmasiden kommer på plads, derefter værkstedskampagnen og eventuelt rekrutteringen. Du godkender hver etape, og hver måned ser du i en rapport, hvilke henvendelser og ansøgninger annoncerne har givet.
Tjekliste
Forhandlerens forberedelser, før annoncerne går i luften
En god kampagne kan blive spildt, hvis den lander forkert. Specialisten tjekker de her punkter med dig, inden budgettet bliver brugt.
Tjekliste
- Har hjemmesiden en side til erhvervskunder på værkstedet, adskilt fra siderne med nye og brugte biler?
- Er der en navngiven kontakt til firmakunder, som svarer hurtigt på mail og telefon?
- Er firmasiden på LinkedIn opdateret med billeder fra værksted og butik, så den ser levende ud, når nogen klikker ind?
- Har du billeder eller korte videoer fra hverdagen, som kan bruges i en annonce for ledige stillinger?
- Er der styr på samtykke i cookiebanneret, så LinkedIn-sporingen må måle besøg og henvendelser?
Et nærmere kig
Online samarbejde med bilhuse og værksteder over hele landet
Vi har intet showroom og ingen kontor, du skal køre hen til. Teamet arbejder online, og møder holdes som videoopkald i dansk arbejdstid, gerne uden for de travleste timer på værkstedet. Specialisten arbejder i din kampagnekonto og på jeres firmaside, og du har én person at gå til med spørgsmål, også når en ny model eller en ledig stilling skal have fart på.
På siden om LinkedIn-annoncering står der mere om kanalens formater og målretning, og under brancher kan du se, hvilke andre fag vi arbejder med. Hele forløbet fra analyse til første rapport er gennemgået på sådan fungerer det.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Er LinkedIn ikke kun for kontorfolk og store virksomheder?
Brugerne er mange slags, også indehavere af mindre håndværksfirmaer, vognmænd og driftsledere. Det er netop dem, et værksted vil nå. Kanalen er ikke rigtig til privatkunder, men til folk, der beslutter noget på vegne af en virksomhed, er den præcis.
02Foregår samarbejdet på dansk eller engelsk?
Begge dele, men på hver sin måde. Projektlederen taler engelsk i telefonen og på video. Det skrevne, altså analysen, rapporterne og dine beskeder frem og tilbage, er på dansk. Specialisten, der laver dine annoncer, taler dansk med dig og skriver annoncerne på dansk.
03Kan vi bruge LinkedIn til at finde autoteknikere?
Ja, og i bilbranchen er det en oplagt måde at bruge kanalen på. Annoncerne kan vises for folk med en faglig baggrund inden for et område, du vælger. De virker bedst, når de viser værkstedet og kollegerne frem og fører til en enkel side om, hvordan man søger.
04Skal annoncerne for værkstedet nævne bestemte bilmærker?
Det afhænger af, hvad du må og vil. En mærkeforhandler har ofte retningslinjer fra importøren for, hvordan mærket bruges. Et frit værksted kan fortælle, at det servicerer mange mærker. Specialisten tager udgangspunkt i dine regler og laver annoncer, der holder sig inden for dem.
05Hvor hurtigt kan en erhvervskunde fra LinkedIn blive til fast kunde?
Det kan ikke siges på forhånd. En virksomhed skifter sjældent værksted fra den ene dag til den anden, og nogle venter, til den næste service er aktuel. Derfor måler specialisten først henvendelser og bookinger og følger dem over flere måneder, før kampagnen vurderes.
Relaterede sider
- LinkedIn-annoncering i København
- LinkedIn-annoncering i Aarhus med ét budget til kunder og
- LinkedIn-annoncering i Odense
- LinkedIn-annoncering til ejendomsmæglere
- LinkedIn-annoncering til frisører med en forretning ud over
- LinkedIn-annoncering til håndværkere, der vil med
- LinkedIn-annoncering
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
- Sådan fungerer det, fra gratis analyse til et team i arbejde
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet