Leadgenerering i Aarhus, hvor salget og marketing taler om det samme, når de siger lead

Til software- og IT-firmaer, rådgivere og andre B2B-virksomheder i Aarhus, der sælger viden eller løsninger til andre virksomheder. Mange får allerede henvendelser, men salget synes, at halvdelen er spild af tid. En specialist i leadgenerering begynder med at skrive ned, hvem der er værd at ringe til, og bygger først derefter kampagner og formularer.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Før der kommer mere trafik, skal salg og marketing skrive ned, hvad der kendetegner en henvendelse, som er værd et opkald. Ellers måler I på to forskellige ting.
I Aarhus køber mange virksomheder rådgivning og software efter at have læst, set et webinar eller fulgt en person på LinkedIn i en periode. Leadet opstår sjældent på første klik.
En senior projektleder med 15+ års erfaring sætter en dansktalende B2B-specialist på opgaven, valgt efter jeres salgsforløb og ikke efter en tilfældig ledig kalender.
Du ser hver måned, hvor mange henvendelser der kom ind, hvor mange salget accepterede, og hvorfor resten blev sorteret fra. Det er den tal-linje, der styrer næste etape.

Godt at vide

Leadgenerering i Aarhus kræver først et fælles svar på, hvad et lead er

Aarhus er en by, hvor mange virksomheder sælger noget, der ikke kan lægges i en indkøbskurv: IT-løsninger, rådgivning, ingeniørydelser, rekruttering, kurser. Universitetet og erhvervsmiljøet omkring det giver en stor gruppe af små og mellemstore B2B-firmaer, og de fleste af dem kender samme problem. Marketing melder om mange nye leads, og salget melder om få gode.

Det skyldes sjældent, at kampagnerne er dårlige. Det skyldes, at ingen har skrevet ned, hvad der adskiller en studerende, der henter en rapport, fra en it-chef, der har et budget og en deadline. Når den forskel ikke står sort på hvidt, bliver alle henvendelser talt med, og salget mister tilliden til tallene.

Derfor starter en specialist i leadgenerering hos jer med en kort arbejdsseance sammen med den, der sælger. Hvilken stilling har køberen? Hvor stor er virksomheden? Hvad skal personen have gjort, før det giver mening at ringe? Svarene bliver til et par enkle regler, som resten af arbejdet bygger på.

Side om side

Tre slags henvendelser, som ofte bliver blandet sammen

Nysgerrig læser

Har hentet en guide eller tilmeldt sig et nyhedsbrev. Personen er måske relevant, men ikke klar til en samtale. Vedkommende skal have mere viden via e-mail, hvis der er givet samtykke, og ikke et opkald fra en sælger i morgen.

Marketingkvalificeret lead

Passer på beskrivelsen af en god kunde og har vist interesse flere gange, fx ved et webinar og et besøg på prissiden. Her kan marketing med rimelighed sende navnet videre og bede salget om at tage en snak.

Salgskvalificeret lead

Salget har talt med personen og bekræftet et behov, en tidshorisont og en beslutningstager. Det er kun de henvendelser, der bør tælle, når man vurderer, om leadgenereringen betaler sig.

Hvem det er til

Virksomheder i Aarhus Kommune, der tit har brug for denne orden

Softwarehuse og SaaS-firmaer

Tag et lille softwarefirma i Katrinebjerg-miljøet, der sælger et planlægningsværktøj. Der kommer mange prøveperioder ind, men få bliver til betalende kunder. Specialisten ser på, hvilke brugere der faktisk ligner kunder, og målretter kampagnerne efter dem.

Rådgivere, revisorer og advokater med erhvervskunder

Her er et lead ofte en direktør, der har læst en artikel om et nyt regelsæt eller et generationsskifte. Et kort indlæg på LinkedIn og en tjekliste på hjemmesiden kan være nok til, at vedkommende tager kontakt.

Ingeniør- og konsulentfirmaer med lange salg

Salget kan tage et halvt år eller mere, og flere personer i kundens virksomhed skal være enige. Leadgenerering handler her om at holde kontakten varm og give salget besked, når en virksomhed begynder at vise interesse igen.

Servicefirmaer i omegnen, der sælger til erhverv

Et rengørings- eller facility-firma i Lystrup eller Sabro, der vil have flere kontorkunder i Aarhus, har brug for henvendelser fra dem, der bestemmer over leverandørerne, ikke fra dem, der blot sammenligner priser.

Detaljerne

Kanalerne, specialisten typisk bruger for B2B i Østjylland

LinkedIn, organisk og med annoncer

For mange aarhusianske B2B-firmaer er LinkedIn stedet, hvor beslutningstagerne faktisk er. Specialisten hjælper med at gøre dine egne og dine medarbejderes profiler til en kanal og bruger annoncer med formularer, der er udfyldt på forhånd, når målgruppen er snæver.

Webinarer og små arrangementer

Et webinar om et konkret problem kan give et lille antal tilmeldinger, men de er ofte meget relevante. Specialisten planlægger emnet, tilmeldingen og opfølgningen, så salget ved, hvem der deltog, og hvem der kun tilmeldte sig.

Google, når nogen leder efter en løsning

Søger en virksomhed efter netop det, du leverer, er en søgeannonce eller en god side i de organiske resultater det mest direkte. Her gælder det om at sende trafikken til en landingsside med et klart næste skridt i stedet for til forsiden.

Trin for trin

Fire trin fra første kontakt til en strøm af kvalificerede leads

Trin 1

Gratis marketinganalyse, klar inden for 24 timer

Du fortæller kort om kunderne og salget, og inden for 24 timer ligger der en PDF i din indbakke. Den ser på formularer, landingssider, synlighed på LinkedIn og Google, og på hvor henvendelserne i dag forsvinder, før de når salget.

Trin 2

Et opkald med projektlederen på engelsk

Projektlederen tager en samtale med dig på telefon eller Google Meet. Den foregår på engelsk, mens alt, du får tilsendt bagefter, er skrevet på dansk. I taler om salgsforløbet, og om hvem der hos jer skal tage imod leadsene.

Trin 3

Én B2B-specialist bliver matchet til opgaven

Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring fra salg til virksomheder og fra jeres type produkt. Du møder personen på video, gerne sammen med salgschefen, og siger derefter ja eller nej til at gå i gang.

Trin 4

Etaper du godkender, og en rapport hver måned

Første etape er definitionen af et godt lead og måling af det. Derefter kommer kampagner og opfølgning. Du godkender hver etape, og en månedlig rapport viser, hvor mange leads salget har accepteret.

Tjekliste

Spørgsmål, salget bør kunne svare på før næste kampagne

Brug listen på et møde mellem den, der har ansvar for marketing, og den, der sælger. Hvis I er uenige om svarene, er det dér, arbejdet skal begynde.

Tjekliste

Hvilke stillinger og hvilke virksomhedsstørrelser er værd at ringe til
Hvor hurtigt en henvendelse fra hjemmesiden skal have svar, og af hvem
Hvad der sker med dem, der ikke er klar endnu, og om de har givet samtykke til e-mail
Om jeres CRM kan vise, hvilken kampagne et lead kom fra
Hvor mange nye møder om måneden salget realistisk kan nå at tage

Et nærmere kig

Et online team for B2B-virksomheder i Aarhus og resten af Midtjylland

Holdet arbejder udelukkende online, så der er intet kontor i Aarhus, vi kan invitere dig ind på. For de fleste B2B-firmaer er det ingen hindring, for deres egne kunder sidder sjældent kun i byen. De sælger lige så meget til Silkeborg, Randers eller København, og salgsmøderne foregår allerede på Teams eller Meet.

Ydelsen som helhed er beskrevet under leadgenerering. Har du kunder spredt ud over det midtjyske, kan du bladre videre til Region Midtjylland, og de øvrige ydelser for firmaer i byen står samlet på siden om marketing i Aarhus. Selve forløbet trin for trin finder du under sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Aarhus?

Nej. Vi sidder ikke noget sted i Aarhus, og holdet har ingen lokaler i Danmark. Alt kører over nettet: møderne er videoopkald i dansk arbejdstid, og specialisten logger ind i dit CRM, dine annoncekonti og din hjemmeside med de rettigheder, du selv tildeler.

02På hvilket sprog foregår samarbejdet med jer?

Projektlederen har endnu ikke dansk som sprog, så jeres opkald og videomøder med vedkommende kører på engelsk. Til gengæld skriver vi til jer på dansk, og både PDF-analysen og månedsrapporten er danske. Den B2B-specialist, der bygger formularer og kampagner, taler dansk, så salgschefen kan tage fagsnakken på sit eget sprog.

03Hvad er forskellen på leadgenerering og almindelig annoncering?

Annoncering skaffer besøg. Leadgenerering handler om, hvad der sker bagefter: hvilket tilbud en besøgende får, hvilke oplysninger vedkommende giver, og hvordan henvendelsen bliver sorteret og sendt videre til salget. Annoncer kan være en del af det, men de er ikke hele opgaven.

04Kan specialisten arbejde i det CRM, vi allerede bruger?

Som regel ja. De gængse CRM-systemer kan tage imod henvendelser fra formularer og annoncer og vise, hvor de kom fra. Specialisten sætter felter og regler op, så salget ser kilden og status for hvert lead. Skulle systemet mangle noget afgørende, får du alternativerne lagt frem.

05Hvor lang tid går der, før vi ser flere kvalificerede leads?

Det afhænger af, hvor langt jeres salg er, og hvor meget der skal bygges fra bunden. De første uger går typisk med definitioner, måling og landingssider. Derefter bliver kampagnerne justeret måned for måned, og rapporten viser, om andelen af accepterede leads bevæger sig.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter