Til B2B-virksomheder, håndværkere og maritime leverandører i Marstal, Ærøskøbing og Søby, hvis kunder for det meste bor uden for øen. Siden viser, hvordan en dansktalende specialist i leadgenerering skaffer henvendelser fra resten af landet og sorterer dem, så tiden på færgen og i bilen bliver brugt på de samtaler, der faktisk kan blive til ordrer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ærø lever af havet på flere måder. Marstal har en lang søfartshistorie og stadig virksomheder, der arbejder for skibsfarten, Søby har sit værft, og Ærøskøbing trækker turister og sejlere hver sommer. Øen er kendt for sine færger og for at have taget vedvarende energi alvorligt. Det giver et erhvervsliv med flere specialister, end man skulle tro, men med et hjemmemarked, der hurtigt er dækket.
For en virksomhed her er spørgsmålet derfor sjældent, om der kommer henvendelser fra naboerne. Det er, hvordan man bliver fundet af de rigtige kunder på Fyn, i Jylland og på Sjælland, og hvordan man undgår at bruge en hel dag på færgen og i bilen på et møde med en, der aldrig havde tænkt sig at købe. Det er netop den slags opgaver, leadgenerering er bygget til.
Hvem det er til
Firmaer omkring havnene i Marstal og Søby, der sælger reparationer, udstyr eller rådgivning til rederier og bådejere i hele landet. Her er køberne få og specialiserede, og et enkelt godt lead kan være mere værd end en stribe tilfældige klik.
Konsulenter, ingeniører, bogholdere og IT-folk, der er flyttet til øen for roen og arbejder for kunder på fastlandet. Leads skal her føre til et videomøde, og sjældent til et fysisk besøg, før samarbejdet er godt i gang.
Tømrere, murere og specialhåndværkere, der tager opgaver på Sydfyn og i Svendborg-området, når øen ikke kan fylde kalenderen. Det handler om at få forespørgsler på de rigtige typer job, ikke på alt.
Trin for trin
Trin 1
Skriv kort om dine ydelser, de typiske købere og om nye kunder i dag kommer via anbefalinger, messer eller nettet. Et døgn senere, altså senest 24 timer efter, ligger en gratis marketinganalyse som PDF klar, og den viser, hvor potentielle kunder i dag aldrig når frem til dig.
Trin 2
Næste skridt er en snak med projektlederen over telefon eller Google Meet om dine købere, din salgsproces og hvad der tæller som et godt lead. Samtalen føres på engelsk, men hver aftale, I når frem til, bliver bekræftet skriftligt på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører med erfaring i leadgenerering for virksomheder, der sælger på samme måde som dig, for eksempel med lange salgsforløb eller få, store kunder. Efter et første videomøde med specialisten beslutter du, om forløbet skal starte.
Trin 4
Først måling og en side, der kan tage imod henvendelser, så kampagnerne, så justering ud fra, hvilke leads der blev til noget. Du godkender hver etape, og rapporten viser hver måned, hvor leads kom fra, og hvordan de blev vurderet.
Detaljerne
Et lead er ikke det samme som en kunde, og for et firma på en ø er forskellen vigtigere end de fleste steder. Derfor bruger specialisten tid på at bygge filtre ind i processen, så du ved mere om den, der henvender sig, før du bruger en dag på at rejse.
En kontaktformular, der kun beder om navn og telefonnummer, giver mange henvendelser og lidt viden. Specialisten tilføjer et par spørgsmål om opgavens størrelse, tidspunkt og sted, så du kan se, om det er værd at ringe tilbage med det samme eller blot sende et kort svar.
Lad os sige, at en virksomhed i Marstal sælger service på skibsudstyr. I stedet for at aftale et besøg i Esbjerg efter første opkald kan et kort videomøde afklare udstyr, behov og tidsplan. Først når det giver mening, sættes der en rejse i kalenderen. Specialisten hjælper med at bygge den rækkefølge ind i opfølgningen, så den føles naturlig for køberen.
Til længere salg kan en guide, en tjekliste eller en kort vejledning være en god måde at få kontakt til folk, der endnu ikke er klar til at købe. De giver deres e-mail med samtykke, og du får mulighed for at følge op, når tidspunktet passer.
Tjekliste
Leadgenerering virker kun, hvis nogen tager imod henvendelserne. Tjek disse punkter først.
Tjekliste
Side om side
Passer, når køberen er en virksomhed og har en titel, du kan ramme: indkøbere, tekniske chefer eller ejere i en bestemt branche. Rækkevidden er god uden for øen, og det koster ikke ekstra at nå kunder langt væk.
Passer, når folk aktivt leder efter det, du laver. Søgninger efter en ydelse kombineret med en by på Fyn eller i Jylland kan give leads med høj købelyst, også selvom din virksomhed ligger på Ærø.
Passer til de længere salg, hvor en kunde skal mødes med dit navn flere gange, før de henvender sig. Det tager længere tid at få i gang, men det bygger en liste af interesserede, som du ejer selv.
Et nærmere kig
Hverken projektlederen eller specialisten har kontor på Ærø eller nogen andre steder. Holdet arbejder online, og for en virksomhed, der i forvejen er vant til, at kunderne sidder langt væk, er det en kendt måde at arbejde på. Møder holdes over video i dansk arbejdstid, adgang til annoncekonti og hjemmeside deles sikkert, og du ser hver måned i en rapport, hvad der er sket.
Vil du vide mere om, hvad ydelsen dækker, så læs om leadgenerering. Ærø er en del af Region Syddanmark, og på siden om Ærø kan du se de øvrige ydelser for virksomheder på øen. Hvordan et forløb ser ud fra start, kan du læse under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er intet kontor på øen, hverken i Marstal, Ærøskøbing eller Søby. Holdet arbejder online og ringer eller holder videomøder i dansk arbejdstid. Du sparer dermed færgeturen, og specialisten kan alligevel følge med i dine kampagner og leads hver dag.
Begge dele, men med en klar fordeling. Mundtlige samtaler med projektlederen er på engelsk, fordi holdet ikke har en dansktalende projektleder endnu. Markedsføreren, der arbejder med dine leads, er dansktalende, og hvert skriftligt dokument, du modtager, er på dansk.
Det afhænger af din forretning, og det er netop det, der aftales i starten. For en maritim leverandør kan det være en henvendelse fra et rederi med en konkret opgave. For en håndværker en forespørgsel på en bestemt type job inden for rimelig køreafstand. Uden den definition bliver kampagnerne ved med at ramme forkert.
Det kan indgå, hvis dine kunder findes der, hvilket for nogle maritime firmaer er tilfældet. Det kræver dog tekster og kampagner på køberens sprog og ofte en anden kanal. Projektlederen vurderer i samtalen, om det skal være en del af første etape eller komme senere.
Det varierer med kanal og branche. Annoncer på Google eller LinkedIn kan give henvendelser kort efter start, mens indhold og e-mail tager længere tid. Det vigtigste de første måneder er at lære, hvilke henvendelser der bliver til kunder, så pengene flyttes derhen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.