Leadgenerering i Assens, så du kun ringer tilbage til dem, der mener det

Assens er en havneby på Fyns vestkyst ud mod Lillebælt, og kommunen rækker ind i landet til Glamsbjerg, Vissenbjerg, Aarup og Haarby. Mange virksomheder herude er drevet af ejeren selv eller af en lille fast stab: håndværkere, entreprenører, producenter, rådgivere og firmaer, der leverer til landbruget. Fælles for dem er, at der ikke sidder en salgsafdeling og venter på nye henvendelser. Det er mester, der læser mailen om aftenen og ringer tilbage næste morgen fra bilen.

Derfor er spørgsmålet sjældent, hvordan du får flere leads. Det er, hvordan du får dem, der passer. En formular, der sender ti uklare forespørgsler om ugen, er ikke en succes, hvis kun én af dem er en kunde, du kan bruge. Arbejdet starter altså med at definere, hvem du gerne vil høre fra, og først derefter med kampagner og landingssider.

Lad os sige, at du er tømrer i Glamsbjerg og helst vil lave tagopgaver og tilbygninger, men mest får spørgsmål om små reparationer langt væk. Så skal både annoncen, landingssiden og spørgsmålene i formularen pege mod de opgaver, du vil have, og samtidig sige tydeligt, hvilket område du dækker.

B2B-kunder researcher længe, før de skriver

Sælger du til andre virksomheder, for eksempel som underleverandør, grossist eller rådgiver, er der sjældent tale om én hurtig beslutning. En indkøber eller en direktør læser din hjemmeside flere gange, kigger på LinkedIn og taler med kolleger, før der kommer en henvendelse. Her giver det mening at tilbyde noget, de kan få uden at skulle ringe, for eksempel en kort guide, en tjekliste eller et datablad, mod at de skriver deres e-mail.

Opfølgning er halvdelen af arbejdet

Når en virksomhed har hentet materialet, skal den høre fra dig igen på en måde, der giver mening. Specialisten sætter en lille række e-mails op, der svarer på de spørgsmål, købere typisk har undervejs, og som kun går ud til folk, der har givet samtykke efter markedsføringsloven. Du får besked, når en modtager viser tydelig interesse, så du kan tage telefonen på det rigtige tidspunkt.

Mange af kunderne til en virksomhed fra Vestfyn sidder i Odense, i Trekantområdet eller længere væk. Søgeord og annoncer på LinkedIn bliver derfor sat op efter branche og stilling snarere end efter bynavn.

Ingen af os sidder på Fyn, og denne slags arbejde kræver det heller ikke. Specialisten opsætter formularer, annoncer og opfølgning i dine egne systemer, og I taler sammen over video, når der er noget at beslutte. Henvendelserne lander hos dig, præcis som de gør i dag, bare bedre sorteret.

Hvad vi forstår ved leadgenerering i bred forstand, og hvilke kanaler det typisk omfatter, kan du læse på ydelsessiden. Assens hører under Region Syddanmark, hvor regionssiden viser de øvrige byer, vi dækker. Undrer du dig over noget praktisk, før du bestiller analysen, så kig forbi de typiske spørgsmål og svar.