Sælger du rengøring, IT-drift, facility service, vagt eller kantine til virksomheder i og omkring Taastrup, er køberen sjældent klar i dag. Denne side forklarer, hvordan en specialist i leadgenerering sørger for, at firmaerne kender dit navn og har sagt ja til at høre fra dig, den dag de begynder at kigge efter en ny leverandør.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange B2B-firmaer i Taastrup lever af ydelser, som kunderne køber for en længere periode ad gangen. Et lager i erhvervsområdet skifter ikke rengøringsfirma hver måned, og et kontor ved stationen skifter ikke IT-leverandør, fordi de så en annonce i går. De skifter, når noget går galt, når en ny indkøber starter, eller når den nuværende leverandør skal genforhandles. Den dag vil du være det navn, de allerede kender.
Derfor ser leadgenerering til den slags salg anderledes ud end til en webshop. Målet er ikke hundrede formularer i næste uge. Målet er en liste over relevante virksomheder, hvor en beslutningstager har vist interesse og givet lov til, at du må vende tilbage. Resten af arbejdet går ud på at være nyttig for dem, indtil de er klar.
Byen ligger ved jernbanen mellem København og Roskilde og tæt på motorvejene mod vest, og området omkring Taastrup, Høje-Taastrup og Hedehusene er præget af lager, logistik, engroshandel og kontorer. Det betyder, at mange af dine kunder kan ligge inden for en kort køretur. Kampagnerne kan derfor målrettes snævert geografisk, og det er ofte en fordel for dig at kunne sige, at du er tæt på.
Side om side
Et akut behov, for eksempel en maskine, der er gået i stykker, eller et lager, der skal gøres rent efter en ombygning. Her er Google Ads og en tydelig landingsside ofte den mest direkte vej, og sælgeren skal ringe samme dag.
Firmaet er tilfreds nok i dag, men vil gerne se alternativer inden næste genforhandling. Her virker nyttigt indhold, LinkedIn og et nyhedsbrev med samtykke bedre, så navnet bliver husket over tid.
Tidligere kunder, kontakter fra en messe eller folk, der har besøgt hjemmesiden flere gange. De skal have en personlig henvendelse på det rigtige tidspunkt, ikke en generel annonce.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvad du sælger, og til hvem. Senest 24 timer efter modtager du en analyse af, hvordan du bliver fundet i dag, hvad der sker med dem, der besøger hjemmesiden, og hvor de første leads mest sandsynligt kan hentes.
Trin 2
På et videoopkald gennemgår I analysen og dine salgsmål, og I taler om, hvor lang tid dine kunder typisk er om at beslutte sig. Opkaldet er på engelsk, men opsummeringen og alt det skriftlige kommer på dansk.
Trin 3
Ud fra dit marked og din salgsproces peger projektlederen på én dansktalende specialist med erfaring i B2B. Du taler med vedkommende og giver selv klarsignal, før arbejdet begynder.
Trin 4
Først landingsside, tilmelding og en enkel måde at registrere leads på. Derefter kampagner og indhold, der holder kontakten varm. Du godkender hver etape, og hver måned kommer der en rapport over nye leads og deres status.
Hvem det er til
Rengøring, vinduespudsning, kantinedrift, vagt og facility service til lagre og kontorer i området. Kunderne køber for en længere periode og skifter sjældent, så det gælder om at være kendt, når de gør.
Firmaer, der leverer IT-support, netværk, telefoni eller alarmer til andre virksomheder. Mange købere leder først efter en ny løsning, når noget holder op med at virke, og så skal dit navn være nærmest.
Engros og specialiserede leverandører, der sælger fra et lager i Taastrup eller Hedehusene til virksomheder på Sjælland. Her handler leads ofte om at få en indkøber til at bede om et katalog eller en prisliste.
Elektrikere, VVS-firmaer og entreprenører, der gerne vil have flere opgaver hos virksomheder og ejendomme og færre små private opgaver. Leadgenerering kan målrettes netop de købere.
Detaljerne
Forestil dig et rengøringsfirma med base i Taastrup, der gerne vil have flere lagre og kontorer som kunder. Firmaet har en hjemmeside med en kontaktformular, men henvendelserne er få, og de fleste kommer fra private. En leadspecialist ville her lave en side rettet mod lagerchefer og kontorchefer med en kort guide til, hvad man bør kræve af et rengøringsfirma, og som kan hentes mod en e-mailadresse og et ja til at modtage mere.
Guiden bliver vist i annoncer på LinkedIn og Google til folk i området, og dem, der henter den, får over de følgende måneder et par korte mails med konkrete råd. Når en af dem svarer eller besøger prissiden, får firmaets sælger besked og kan ringe. Ingen kan sige på forhånd, hvor mange det bliver, men sælgeren bruger tiden på folk, der selv har rakt hånden op.
Markedsføringsloven stiller krav om samtykke, før du sender markedsføring på e-mail, også i mange B2B-sammenhænge. Specialisten sætter tilmeldingen op, så samtykket bliver givet og gemt korrekt, og du bør selv tjekke med en rådgiver, hvis du er i tvivl om en konkret situation.
Tjekliste
Specialisten hjælper dig med svarene, men jo mere du ved i forvejen, jo hurtigere kommer kampagnerne i luften.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ingen adresse i Taastrup eller andre steder i Danmark og arbejder kun online. Til leadgenerering er det helt almindeligt, fordi kampagner, landingssider, CRM og rapporter alligevel ligger i digitale systemer, som du selv har adgang til. Møder foregår på video i dansk arbejdstid. Du kan læse mere om, hvad der hører med til ydelsen, på siden om leadgenerering.
Har du også kunder i Ballerup, Albertslund eller længere inde mod København, finder du flere byer under Region Hovedstaden. Selve samarbejdet fra første analyse til den månedlige rapport er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, holdet har ikke noget kontor i Taastrup, i Høje-Taastrup Kommune eller andre steder i landet. Alt arbejde foregår online, møderne holdes på video, og du har adgang til de samme kampagner, sider og tal som specialisten.
Når du taler i telefon eller på video med projektlederen, foregår det på engelsk, og sådan bliver det, indtil der kommer en dansktalende projektleder på holdet. Leadspecialisten taler dansk med dig, og alt, der bliver skrevet, fra analysen og kampagnetekster til rapporterne hver måned, er på dansk.
Det aftaler I i starten. For de fleste er et lead en navngiven person i en relevant virksomhed, som har vist interesse, for eksempel ved at hente en guide eller bede om en pris, og som har sagt ja til at blive kontaktet. En anonym besøgende på hjemmesiden tæller ikke.
Nej, det er ikke meningen. Leadgenerering sørger for, at sælgerne bruger deres tid på virksomheder, der har vist interesse, i stedet for at ringe koldt ud til hele erhvervsområdet. Det er stadig en person hos dig, der skal tage samtalen og lukke salget.
De første henvendelser kan komme kort efter, at kampagnerne er startet, men i brancher med lange beslutninger går der ofte flere måneder, før de bliver til kunder. Specialisten viser i rapporten, hvor hvert lead står, så du kan se, om der bevæger sig noget, også før de første ordrer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.