Sælgeren ringer ud fra en liste
Giver kontrol over, hvem der bliver kontaktet, men tager lang tid, og mange samtaler ender, før de er begyndt. Samtidig skal du selv holde øje med reglerne for, hvem man må kontakte, og hvordan.
Leadgenerering i Thisted, hvor hvert kundebesøg koster en hel dag i bilen
For en virksomhed i Thy er afstanden en del af regnestykket. Når kunderne sidder i Herning, Aarhus eller længere mod syd, kan et enkelt møde tage det meste af en arbejdsdag. Siden her er til dig, der sælger til andre firmaer fra Thisted, Hanstholm eller Hurup og vil have henvendelser, der er sorteret og forberedt, før nogen sætter sig bag rattet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Leadgenerering for en virksomhed i Thy handler mindre om mange navne og mere om at vide, hvem der faktisk er værd at ringe til og køre ud til.
- Et godt spørgeskema på landingssiden gør en stor del af sorteringen. Kunden fortæller selv om behov, tidspunkt og størrelse, før din sælger tager telefonen.
- Hvem der skal bygge jeres forløb, afgør en senior projektleder med 15+ års erfaring, efter at have hørt, hvor lang tid der typisk går fra første snak til underskrevet ordre hos jer.
- Du godkender hvert trin, før det næste bliver sat i gang, og hver måned viser en rapport på dansk, hvor henvendelserne kom fra, og hvor mange der blev til et møde.
Godt at vide
Hvorfor leadgenerering i Thy starter med at sige nej til nogle henvendelser
Thisted ligger ved Limfjorden i den nordvestlige ende af Jylland, med Vesterhavet på den ene side og fjorden på den anden. Mange virksomheder i kommunen lever af at sælge langt væk fra byen: fiskeindustrien omkring havnen i Hanstholm, produktionsfirmaer, der leverer til kunder over hele landet, og håndværkere, der tager opgaver i hele Thy og på Mors. Fælles for dem er, at en ny kunde sjældent kommer gående ind ad døren.
Det giver leadgenerering en særlig opgave. Formålet er ikke at få telefonen til at ringe hele dagen, men at få de rigtige firmaer til at række ud og samtidig give dig nok at vide til at vurdere dem. En henvendelse fra en indkøber, der skal bruge en leverance om tre måneder, er noget helt andet end en nysgerrig forespørgsel uden budget. Forskellen bør være synlig, før du planlægger en tur sydpå.
Kvalitet før mængde
Specialisten bygger derfor forløbet op, så kvaliteten kan måles. Hver henvendelse bliver mærket med kilde og svar, og du ser hen ad vejen, hvilke kanaler der giver møder, og hvilke der bare giver trafik.
Side om side
Kold opringning fra kontoret eller henvendelser, der kommer ind af sig selv
Kunden udfylder en formular
Personen har selv vist interesse og har allerede svaret på de første spørgsmål. Sælgeren kan forberede samtalen og bruge tiden på dem, der passer til jeres ydelse.
Hvad der tager tid at sætte op
Formularen, landingssiden og opfølgningen skal bygges og testes. Det tager nogle uger, før forløbet kører jævnt, og de første måneder handler meget om at justere spørgsmålene.
Hvordan det spiller sammen
De fleste firmaer bruger begge dele. Henvendelserne fra nettet giver varme samtaler, mens salgsteamet fortsat følger op på eksisterende kunder og netværk i Thy og resten af Nordjylland.
Hvem det er til
Virksomheder i Thisted Kommune, der har gavn af et leadforløb
Leverandører til fiskeri og fødevareindustri
Forestil dig en virksomhed ved Hanstholm, der servicerer køleanlæg eller leverer emballage. Kunderne sidder spredt langs kysterne, og salget kører ofte på relationer. Et leadforløb kan åbne døre hos nye virksomheder, der endnu ikke kender jer.
Produktionsfirmaer med kunder i hele landet
Tag en smedevirksomhed i udkanten af Thisted, der laver specialemner til maskinindustrien. Her kan en guide eller en tjekliste på hjemmesiden fange ingeniører og indkøbere, som leder efter løsninger, og give dem en naturlig grund til at skrive.
Byggefirmaer og håndværkere med store opgaver
En entreprenør, der byder på erhvervsbyggeri i hele Thy, har brug for at vide, hvor stort projektet er, og hvornår det skal i gang. Spørgsmålene i formularen hjælper med at skelne mellem en tilbygning og en ny hal.
Rådgivere og serviceydelser til landbruget
Lad os sige, at du rådgiver landmænd om energi eller drift. Dine kunder bruger lidt tid på nettet og meget tid i marken. Her giver det mening at tilbyde et konkret værktøj, som en beregning eller en kort vurdering, i bytte for kontaktoplysninger.
Trin for trin
Fra første besked til de første sorterede henvendelser i Thy
Trin 1
Send en kort beskrivelse og få analysen inden for 24 timer
Fortæl os, hvem jeres kunder er, og hvordan de finder jer i dag. Inden for 24 timer kommer en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvor der ligger uudnyttede henvendelser, og hvilke kanaler der giver mening for jer.
Trin 2
Samtale med projektlederen, der foregår på engelsk
En senior projektleder tager en snak med dig om analysen. Opkaldet sker på engelsk, men alt, hvad I sender til hinanden på skrift bagefter, er på dansk. I taler om salgsprocessen, målgruppen og hvem der følger op på henvendelserne.
Trin 3
Specialist i leadgenerering til netop jeres salg
Ud fra jeres salgsforløb udpeger projektlederen en specialist, som tidligere har skaffet henvendelser til erhvervskunder med mange beslutningstagere. I får et videomøde sammen, og arbejdet starter kun, hvis du synes, det passer.
Trin 4
Opbygning i trin og en rapport hver måned
Først landingssiden, så spørgsmålene i formularen, derefter annoncerne, og intet går videre uden dit ja. Månedsrapporten på dansk tæller henvendelser, skiller de brugbare fra resten og foreslår næste justering.
Tjekliste
Spørgsmål, du bør kunne svare på, før forløbet går i luften
Specialisten hjælper dig med svarene, men jo mere du har gjort dig klart, desto hurtigere kan de første henvendelser komme ind. Brug listen som forberedelse til samtalen.
Tjekliste
- Hvilken type kunde vil du gerne have flere af, og hvilken vil du helst undgå
- Hvor stor skal en opgave være, før det giver mening at køre ud til kunden
- Hvem i firmaet tager imod en ny henvendelse, og hvor hurtigt kan de svare
- Hvilke oplysninger skal sælgeren have for at forberede en god første samtale
- Hvor gemmer I kundeoplysninger i dag, og skal nye henvendelser lande samme sted
- Har I materiale, som en potentiel kunde vil synes er værd at hente, fx en guide
Detaljerne
Kanaler, som ofte giver henvendelser til firmaer i Nordvestjylland
LinkedIn fylder meget, når kunderne er virksomheder, fordi du kan ramme folk efter stilling og branche og ikke efter, hvor de bor. Google Søgning er vigtig, når dine kunder leder efter en konkret løsning og skriver præcis, hvad de mangler. E-mail bruges til at pleje dem, der har vist interesse, men ikke er klar endnu, og her arbejder specialisten inden for reglerne om samtykke i markedsføringsloven.
Opfølgningen er halvdelen af arbejdet
En henvendelse, der ligger ubesvaret i en indbakke i en uge, er næsten tabt. Specialisten sætter derfor også opfølgningen op, så den rigtige person får besked med det samme, og kunden får et svar, der viser, at nogen har læst beskeden.
Et nærmere kig
Samarbejdet på afstand med et firma i Thisted og resten af Thy
Der findes intet kontor med vores navn på døren i Thy, for alle i holdet sidder online. Møder holdes over video i dansk arbejdstid, og det, der skal besluttes, får du på skrift, så du kan læse det, når der er ro. For et firma i Thisted er det sjældent en forskel, fordi dine egne kunder alligevel sidder langt væk.
Vil du læse mere om, hvad arbejdet omfatter, så se siden om leadgenerering. Sælger du også til kunder i resten af landsdelen, beskriver siden om Region Nordjylland vores arbejde der, og forløbet fra første besked er forklaret under sådan fungerer det. Analysen bestiller du via kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Thisted?
Nej. Vi har ikke nogen adresse i Thisted eller andre steder i Thy, og holdet arbejder udelukkende online. Møder foregår på video, og alle oplæg, rapporter og beskeder får du skriftligt på dansk. Leadforløb bygges alligevel i værktøjer på nettet, så afstanden spiller ingen rolle for arbejdet.
02Taler jeg dansk eller engelsk med jer?
Samtalerne med projektlederen, i telefon eller på Google Meet, er på engelsk, indtil der er ansat en dansktalende projektleder. Specialisten, der bygger dit leadforløb, taler dansk, og al skriftlig kommunikation, fra analysen til de månedlige rapporter, foregår på dansk.
03Hvad forstår I ved et kvalificeret lead?
Det aftaler vi med dig i begyndelsen, fordi det er forskelligt fra firma til firma. Typisk er det en henvendelse fra en virksomhed, der passer til jeres kundetype, har et konkret behov og kan tage en beslutning inden for en overskuelig tid. Formularen og opfølgningen bliver bygget ud fra den definition.
04Må vi kontakte dem, der har hentet vores materiale?
Der er regler i markedsføringsloven for, hvornår man må sende markedsføring på e-mail, og de hænger sammen med samtykke. Specialisten sætter tilmeldinger op, så de følger reglerne, men giver ikke juridisk rådgivning. Er du i tvivl om en konkret situation, så spørg din egen rådgiver.
05Hvor lang tid går der, før de første henvendelser kommer?
Det afhænger af, hvad der skal bygges. Har I en hjemmeside og en kundeliste, kan de første kampagner ofte komme i gang efter nogle uger. Skal der laves ny landingsside og nyt materiale fra bunden, tager det længere tid, og de første måneder går meget med at justere.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Thisted
- SEO-bureau i Thisted
- Webbureau i Thisted til firmaer i Thy
- Leadgenerering i Tønder, så du ved
- Leadgenerering i Tune for travle virksomheder
- Leadgenerering i Værløse, der stiller de rigtige spørgsmål
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Nordjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet