Siden er skrevet til ejere og salgsansvarlige i virksomheder i Tønder Kommune, der lever af henvendelser fra andre firmaer eller fra private med større projekter. Afstandene er lange i marsken og på egnen omkring, så en henvendelse, der ikke fører nogen vegne, koster en hel eftermiddag. Du får en dansktalende specialist, der bygger lead-flowet op, så de gode forespørgsler skiller sig ud fra start.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Tønder ligger i den sydvestlige ende af Jylland med marsken mod vest, Vadehavet ude ved kysten og grænsen tæt på mod syd. Kommunen er stor i areal og rummer byer som Løgumkloster, Toftlund, Skærbæk, Bredebro og Højer foruden selve Tønder. Mange virksomheder her betjener kunder i hele landsdelen, og nogle sælger også til Nordtyskland eller ud over Danmark.
Det betyder, at en henvendelse sjældent er en kort tur rundt om hjørnet. En tømrer, en maskinforhandler eller en rådgiver kan let bruge en halv dag på at se på en opgave, der viser sig at være for lille, forkert placeret eller uden budget. Derfor bygger specialisten processen op, så du får de oplysninger, der betyder noget, før du rykker ud. Antallet af henvendelser er ikke målet. Målet er, at flere af dem ender som opgaver.
Det lyder baglæns, men en lidt længere formular med de rigtige spørgsmål giver ofte færre leads og flere ordrer. Specialisten tester, hvor grænsen går, og justerer, når tallene viser, hvor folk falder fra.
Trin for trin
Trin 1
Beskriv, hvordan nye kunder finder dig nu, og hvilke opgaver du helst vil have flere af. Senest 24 timer efter får du en gratis marketinganalyse som PDF, der peger på de kanaler og spørgsmål, som kan give bedre henvendelser.
Trin 2
Projektlederen kontakter dig på telefon eller Google Meet, og den samtale er på engelsk. Planen og alle opsummeringer får du skriftligt på dansk. I fastlægger, hvad et godt lead er for dig, og hvor langt du vil køre efter det.
Trin 3
Projektlederen finder én dansktalende specialist, som har bygget lead-flows for virksomheder med samme slags salg. Du møder personen på video og bestemmer selv, om samarbejdet skal sættes i gang.
Trin 4
Først formularer, sporing og opfølgning, så kampagner i de kanaler, analysen pegede på, derefter test af tilbud og spørgsmål. Hver etape godkender du, og en dansk månedsrapport viser antal henvendelser, deres kvalitet og hvad de har kostet.
Hvem det er til
Forestil dig en murer fra Toftlund, der helst vil have tilbygninger og nye tage frem for små reparationer. Her spørger formularen til opgavens omfang, tidspunkt og adresse, så tilbuddene går til de projekter, der passer.
Marsken og egnen omkring er præget af landbrug. En forhandler af udstyr eller en rådgiver inden for drift kan få henvendelser via søgning og LinkedIn, hvis budskabet taler til den konkrete udfordring på bedriften.
En virksomhed, der laver specialopgaver for andre firmaer, kan bruge et fagligt materiale, for eksempel en tjekliste eller en kort guide, som indkøbere downloader mod at oplyse kontaktinfo. Det giver navne, der kan følges op på over tid.
Turismen omkring Vadehavet, Rømø og Tønders egne begivenheder giver mulighed for forespørgsler fra grupper, firmaer og foreninger. Her handler leadgenerering om at fange forespørgsler på større bookinger i god tid før sæsonen.
Side om side
Fanger folk, der allerede leder efter en løsning. Godt til håndværk og service, hvor behovet er akut. Søgevolumen i en mindre by er lav, så annoncerne dækker typisk hele landsdelen og de søgeord, kunderne bruger.
Velegnet, når køberen er en virksomhed, og beslutningen tager tid. Annoncer og faglige opslag kan målrettes stillinger og brancher, og leads kommer ofte via formularer direkte på LinkedIn.
Fungerer for private kunder med større projekter, for eksempel energirenovering eller nyt køkken. Leadformularer i Meta skal have kontrolspørgsmål, ellers kommer der mange henvendelser uden reel interesse.
Mange leads er ikke klar til at købe i dag. En kort række e-mails med nyttigt indhold holder kontakten, indtil de er. Alt sendes kun til folk, der har givet samtykke, som markedsføringsloven kræver.
Tjekliste
Et lead er kun noget værd, hvis nogen tager sig af det hurtigt. Specialisten sørger for opsætningen, men nogle ting skal du selv tage stilling til.
Tjekliste
Detaljerne
Det vigtigste tal i leadgenerering står sjældent i annoncekontoen. Det er, hvor mange af henvendelserne der blev til en ordre. Det ved kun du. Derfor beder specialisten om en kort tilbagemelding, for eksempel hver uge: hvilke leads var gode, hvilke var spild af tid, og hvorfor.
Med den viden kan formularen ændres, annoncerne flyttes væk fra de områder og søgeord, der giver dårlige forespørgsler, og budgettet bruges der, hvor de rigtige kunder kommer fra. Efter nogle måneder er det ofte tydeligt, at et par kanaler giver langt de fleste opgaver, og så kan resten skæres ned.
Et nærmere kig
Vores hold har ingen filial i Sønderjylland, og specialisten arbejder fra sin egen arbejdsplads. Formularer, kampagner og rapporter bliver bygget og vist online, og møder foregår på video, så ingen af jer skal bruge tid på landevejen. Vi ringer i dansk arbejdstid.
Ydelsen i sin helhed er beskrevet under leadgenerering. Siden om Region Syddanmark giver overblik over, hvordan vi arbejder med virksomheder i resten af regionen, og siden om Tønder samler de andre ydelser for byen. Vil du vide mere om holdet, så se om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet er ikke fysisk til stede i Tønder eller i resten af Sønderjylland. Hele samarbejdet kører online med videomøder, delte dokumenter og adgang til de systemer, hvor dine leads lander. Det sparer lange køreture for alle parter.
Projektlederen taler engelsk med dig, når I ringer eller mødes på video, indtil vi får en projektleder, der taler dansk. Specialisten, som bygger og passer dit lead-flow, er dansktalende. Analyse, formulartekster, annoncer og rapporter bliver alle skrevet på dansk.
Det er teknisk muligt at målrette annoncer mod områder syd for grænsen og mod tysktalende brugere. Om det giver mening, afhænger af, om du kan levere og rådgive på tysk og håndtere opgaver der. Specialisten tager det op i analysen og foreslår det kun, hvis det passer til din virksomhed.
Et lead er en person eller en virksomhed, der har vist interesse, for eksempel ved at udfylde en formular. En kunde er en, der har købt. Mange leads bliver aldrig kunder, og derfor måler specialisten ikke kun antallet af henvendelser, men også hvor mange der ender som opgaver, ud fra din tilbagemelding.
Du må svare på en konkret henvendelse. Vil du sende nyhedsbreve eller markedsføring bagefter, kræver markedsføringsloven som udgangspunkt et samtykke. Specialisten sætter formularerne op med en tydelig samtykketekst, men kan ikke give juridisk rådgivning, så er du i tvivl, bør du spørge en jurist.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.