Til producenter i København, fra kafferisteriet og bryggeriet i en gammel baggård til værkstedet, der laver dele til maskiner, som vil bruge Google Ads til at få henvendelser fra virksomheder. Her kan du læse, hvorfor annoncer for en producent i hovedstaden ofte går til spilde på private søgninger, og hvordan en specialist sigter efter den, der faktisk køber ind.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Lad os sige, at et lille kafferisteri i Nordvest leverer kaffe til kontorer og kantiner. Hvis risteriet annoncerer på „kaffebønner København“, møder annoncen alle, der vil købe en pose til køkkenet derhjemme. Mange klik, få kunder. Det, risteriet egentlig vil sælge, er en fast aftale med en kontorchef eller en kantineleder, der søger noget helt andet, for eksempel „kaffe til kontoret“ eller „kaffeleverandør erhverv“.
Sådan ser det ud for mange producenter i hovedstaden. Byen er tæt, og næsten alle søgeord deles med forbrugere, jobsøgende og folk, der bare er nysgerrige. En specialist i Google Ads bruger derfor de første uger på at skære væk, så budgettet går til søgninger, der kommer fra virksomheder. Det er den samme tanke, der ligger bag vores arbejde med markedsføring for produktionsvirksomheder generelt.
Hvem det er til
Bryggerier, kafferisterier, bagerier, trykkerier og møbelværksteder, der leverer til restauranter, butikker og kontorer i København og på Frederiksberg. Sådanne producenter har brug for annoncer, der er snævert afgrænset geografisk og taler til en indkøber, der vil have en fast leverandør.
Virksomheder med maskinbearbejdning, emballage, elektronik eller fødevareproduktion i byens erhvervsområder eller lige uden for kommunegrænsen. Her betyder adressen lidt for annoncerne. Køberen sidder i Herning, i Malmø eller hos en grossist, og søger med tekniske ord.
Når reservedele, forbrugsvarer eller standardvarer kan bestilles online, kan Shopping-annoncer og søgning efter varenumre give mening. Det kræver et produktfeed, der holdes opdateret, og priser, der stemmer med det, kunden ser i kurven.
Detaljerne
En kampagne for en industrivirksomhed ligner sjældent den, et bureau sætter op for en butik. Den er mindre, mere præcis og bygget op omkring få, tunge henvendelser.
Folk, der køber ind til en virksomhed, søger med fagord, materialer, standarder og nogle gange med en konkret varebetegnelse. Specialisten gennemgår jeres produktblade og tilbud for at finde de ord, kunderne selv bruger, og bygger annoncegrupper, der passer til hver varegruppe.
Ord som „job“, „uddannelse“, „gør det selv“, „brugt“ og „privat“ bliver typisk lagt ind som ekskluderende søgeord fra første dag. Annoncerne kan desuden begrænses til hverdage og arbejdstid, hvor indkøberne sidder ved skrivebordet, så aftenens forbrugersøgninger ikke tager budgettet.
Et klik på telefonnummeret og en udfyldt forespørgselsformular bliver målt som konverteringer, men specialisten vil helst gå et skridt videre. Hvis jeres kundesystem kan vise, hvilke forespørgsler der blev til ordrer, kan de oplysninger føres tilbage til Google Ads, så budstrategien lærer at finde flere af den slags.
Side om side
Grundstenen for de fleste producenter. Annoncen vises, når nogen aktivt søger efter det, I laver, og den kan skrives til lige præcis den varegruppe. Kræver løbende pleje af søgeord og søgetermer, så forbrugere og jobsøgende ikke glider ind.
Kan virke for producenter med en webshop og et godt produktfeed, men giver mindre kontrol over, hvor annoncerne vises. For en virksomhed, der lever af få, store ordrer, bruger specialisten den typisk med forsigtighed og først, når målingen er på plads.
Når et køb tager måneder og involverer flere personer, kan det give mening at vise annoncer igen for dem, der har læst om et produkt. Budgettet holdes lille, og annoncerne skal hjælpe beslutningen, for eksempel med et datablad eller en referenceside.
Trin for trin
Trin 1
Send os jeres hjemmeside og gerne adgang til en eksisterende Google Ads-konto. Inden for 24 timer får du en PDF med en vurdering af søgeord, målinger og de steder, hvor budgettet sandsynligvis går til private søgninger.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger til jeres varegrupper, hvem der køber, hvor de sidder, og hvor lang tid et salg tager. Opkaldet foregår på engelsk, og den plan, du får bagefter, er skrevet på dansk ligesom alle beskeder.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende Google Ads-specialist, der har styret kampagner for virksomheder, hvor en henvendelse er værd at vente på. I holder et videomøde om jeres produkter, før arbejdet går i gang.
Trin 4
Arbejdet begynder med at rette målingen og rydde op i gamle søgeord. Bagefter kommer kampagner for hver varegruppe og til sidst finjustering af bud. Du siger god for hvert trin og ser hver måned i en rapport, hvor mange erhvervshenvendelser annoncerne gav, og hvad de kostede.
Tjekliste
Specialisten kan godt begynde uden alt det her, men jo mere der ligger klar, jo hurtigere rammer annoncerne de rigtige.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i København, og specialisten kommer ikke ud på fabrikken. Hele teamet arbejder online, og møderne holdes over video, hvilket passer de fleste produktionschefer og salgschefer fint, fordi de sjældent har tid til at køre ind til et møde. Hvis en specialist skal forstå et produkt i dybden, kan I vise det på kamera eller sende billeder og tegninger. Vi aftaler møder i dansk arbejdstid.
Læs mere om ydelsen Google Ads, om vores tilgang til produktionsvirksomheder, eller se, hvordan vi arbejder i hele Region Hovedstaden og specifikt i København. Analysen bestiller du via kontaktsiden.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i byen eller andre steder i Danmark. Teamet arbejder online, og alle møder med jer foregår som videoopkald i dansk arbejdstid. For en produktionsvirksomhed betyder det i praksis, at ingen skal forlade fabrikken for at holde møde med os.
Ja, hvis kampagnen måles på det rigtige. Specialisten måler forespørgsler og opkald fra virksomheder i stedet for salg, og hvis jeres kundesystem kan vise, hvilke forespørgsler der blev til ordrer, kan de data sendes tilbage til Google Ads. Så lærer kontoen over tid, hvilke søgninger der fører til forretning.
Kun hvis jeres kunder primært sidder i byen, som for et bryggeri eller et kafferisteri, der selv leverer. Industrielle producenter sælger oftest i hele landet og nogle gange til Sverige og resten af Norden. Geografien i kampagnen følger jeres kunder, ikke jeres adresse.
Det er et kendt problem for producenter i en storby. Specialisten gennemgår søgetermerne hver uge, udelukker de ord, der trækker private ind, skriver annoncerne tydeligt til erhverv og kan stille et par ekstra spørgsmål i formularen, så det er nemt at sortere. Det tager typisk et par runder, før det sidder.
Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk. Analysen, planen, mails og de månedlige rapporter skrives på dansk. Google Ads-specialisten, der skriver annoncerne og taler med jer om produkterne, er dansktalende, så fagordene i annoncerne bliver de samme, som jeres kunder bruger.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.