Til producenter, underleverandører og automationsvirksomheder i Odense og resten af Fyn, der sælger til andre virksomheder. Mange af jeres kunder er ingeniører og teknikere, som søger med engelske fagudtryk, selv når de sidder i Danmark. Her kan du læse, hvordan en Google Ads-specialist bygger en konto, der fanger både de danske og de engelske søgninger, og som skiller indkøberen fra den studerende.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Forestil dig en fynsk virksomhed, der bygger gribere og fiksturer til robotceller. Ejeren har oprettet en kampagne med danske søgeord som „robotgriber“ og „automatisering af produktion“ og undrer sig over, at der kommer så få relevante klik. Når en specialist kigger på søgetermerne i branchen, viser det sig, at mange af de folk, der skal købe, søger med engelske udtryk, fordi det er dem, de bruger i hverdagen, i datablade og på messer.
Det er en typisk situation for en produktionsvirksomhed i Odense. Byen har et kendt miljø for robotter og automation, og mange virksomheder på Fyn arbejder med maskiner, metal, plast og elektronik, hvor fagsproget er blandet. Google Ads kan sagtens bruges til at nå dem, men kontoen skal bygges, så den følger det sprog, kunderne søger på, og ikke kun det sprog, hjemmesiden er skrevet på.
Vores tilgang til industrien generelt kan du læse om under produktionsvirksomheder.
Hvem det er til
Virksomheder, der leverer robotceller, værktøj, software eller integration. Køberen er ofte en produktionschef eller en ingeniør, der har læst sig ind på løsningen på engelsk og først bagefter søger efter en leverandør.
Fræsning, drejning, svejsning, pladearbejde og sprøjtestøbning. Søgningerne er få og meget præcise, og en enkelt forespørgsel fra den rigtige indkøber kan være mere værd end en lang række tilfældige klik.
Fabrikker med eget produktprogram, fx til landbrug, fødevarer eller lager, kan bruge Google Ads til at blive fundet på produkttyper og anvendelser. Her hører Shopping-lignende visninger og billeder ofte med.
Når kunden søger på en bestemt komponent, standard eller certificering, skal annoncen ramme præcist. Varenumre og tekniske betegnelser kan være søgeord i sig selv, hvis kontoen er bygget til det.
Side om side
Fanger indkøbere og ledere hos danske kunder, der søger på opgaven med almindelige ord, fx en type bearbejdning eller en leverandør i Danmark. Annoncer og landingssider på dansk, som svarer på leveringstid, materialer og kapacitet.
Fanger teknikere og ingeniører, der søger med branchens internationale ord, også fra danske adresser. Kan pege på en engelsk side, hvis I har en, eller på den danske side med de engelske betegnelser skrevet ind, hvor de hører til.
Studerende, forskere, jobsøgende og folk, der leder efter gratis viden. De søger ofte på de samme ord. Specialisten sorterer dem fra med negative søgeord og annoncetekster, der gør det tydeligt, at I sælger til virksomheder.
Detaljerne
En produktionsvirksomhed i Odense sælger sjældent kun til naboerne i Over Holluf eller Bellinge. Kunderne sidder i hele landet og ofte i Tyskland og resten af Norden. Derfor bør geografien i kontoen ikke låses til Fyn, medmindre det er en bevidst beslutning, fx for service og reservedele, hvor afstanden betyder noget.
Til opgaver, hvor I skal ud til kunden, som montage, service og reparation, kan det give mening med en kampagne, der kun vises på Fyn og i Trekantområdet på den anden side af Lillebælt. Den kører med egne annoncer, der fortæller, hvor hurtigt I kan være der.
For dele, maskiner og komponenter, der sendes med fragt, er afstanden mindre vigtig. Her styrer specialisten budget efter de lande og regioner, hvor forespørgslerne bliver til ordrer, og tilføjer sprog i kontoen i den rækkefølge, salget kan følge med.
Tjekliste
Før de første annoncer kører, bruger specialisten tid på jeres produkter og jeres sprog. Punkterne her hjælper på vej.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller om produkterne, kunderne og den konto, I måske allerede har. Inden for 24 timer får du en PDF med de danske og engelske søgninger, der passer til jeres program, og med de steder, hvor budget i dag går til spilde.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale om salgsproces, markeder og kapacitet. Den foregår på engelsk, hvilket mange i industrien er vant til, men opsummering, beskeder og forslag får du bagefter skriftligt på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeges én dansktalende Google Ads-specialist, der har arbejdet med industrielle produkter. I holder et videomøde, hvor specialisten foreslår kontoens første struktur, og du afgør, om I starter.
Trin 4
Kampagnerne bygges en produktgruppe ad gangen, og du godkender søgeord og annoncetekster. Hver måned får du en rapport med forespørgsler, søgetermer, der blev sorteret fra, og hvad der justeres i den kommende måned.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Odense, og specialisten går ikke rundt på fabriksgulvet. Alt arbejde foregår online: videomøder, delte dokumenter og adgang til jeres Google Ads-konto. Har I tegninger, datablade eller billeder fra produktionen, deler I dem digitalt, og specialisten stiller spørgsmål, indtil fagudtrykkene sidder rigtigt i annoncerne.
I har én fast kontaktperson gennem hele forløbet. Kanalen er beskrevet nærmere på siden om Google Ads, og vores arbejde med industrien under produktionsvirksomheder. Sælger I bredt i det sydlige Danmark, kan du også læse om Region Syddanmark, og forløbet fra første analyse er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke andre steder på øen. Teamet arbejder online, og møder holdes over video. For en produktionsvirksomhed betyder det, at ingen skal forlade produktionen for et møde, og at materiale som datablade og billeder deles digitalt.
Projektlederen fører sine opkald og videomøder med jer på engelsk. Det skriftlige, altså analysen, løbende beskeder og månedens rapport, er på dansk. Specialisten, der bygger kontoen og skriver annoncerne, taler dansk og kan samtidig håndtere de engelske fagudtryk i jeres kampagner.
Ikke nødvendigvis hele annoncen. Ofte er det nok, at søgeordene dækker de engelske betegnelser, og at annoncen nævner dem. Sælger I også til udlandet, giver en kampagne på engelsk mening. Specialisten ser på søgetermerne efter de første uger og foreslår, hvor sproget skal ændres.
Specialisten bliver ikke ingeniør, men lærer de ord, kunderne bruger, og hvad der skiller en relevant forespørgsel fra en irrelevant. Det kræver, at en af jeres teknikere læser søgeord og annoncer igennem i starten. Det tager ofte kort tid og gør en stor forskel for kvaliteten.
Så bliver kontoen lille og præcis, og det er i orden. Få søgninger fra de rigtige indkøbere kan godt bære en kampagne. Er der for få, kan specialisten foreslå at gå bredere på anvendelser og problemer, som kunden søger på, før han ved, hvilken proces han har brug for.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.